節選自《拆出你的溝通力2》
R：（Reading，閱讀一個原文片段）
在本書第一章曾經引用過的《態度改變與社會影響》一書中，介紹了一個設計巧妙的心理學實驗。實驗發現，人們在聽與自己立場相同的論述時，就認真和有耐心。但在聽與自己立場不同的論述時，就很容易走神和不耐煩。由此我們知道，人們其實只想知道與自己觀點相似的人的看法。
所以，在說服他人的時候，盡量先表達跟對方一致的地方，然后再深入表達自己想說的。否則，對方在開頭就發現你和他是對立的，后面你說的再有道理也不愿意聽了。
I：（Interpretation，用自己的話進行復述）
【What片段嘗試解決的問題】
想要讓別注意傾聽你與他的不同意見。
【Why這個問題要解決的原因，好處和后果】
提高溝通能力和溝通效果，讓他人能接受你的不同建議。
【Where解決方案適合的場景】
與他人探討不同建議時
【How如何解決問題的詳細步驟】
提出自己不同想法之前，先肯定對方的一些建議，再此基礎上再說說自己的想法。
A1：（Appropriation 1，描述自己的相關經驗）
在檢查環境布置的時候，年級組長提出了很多班級要大改的問題，我一聽頭就大，然后新做的主題墻她就讓我撤了，地墊重新購買等等，我覺得要花很多錢，直接說我不撤，我覺得挺好看的，這樣太浪費了，要花很多錢。
A2：（Appropriation 2，計劃與實踐應用）
如果我態度謙遜一點，說：“嗯，姐你們提的意見很好，我可能自己看習慣覺得這樣的地墊搭配挺和諧的，這是我們用班費買的，花了400多呢，如果再去換還要多浪費一些錢呢。”
