作者 | 王根祖

前面幾篇文章中說到，在知識經濟時代，企業最重要的驅動力量不再是實物資本，而是人力資本，誰在未來擁有最多、更優秀的人才，誰就會是未來更成功的企業。然而，每個人都是獨立的，他不像實物那樣，從屬于某一個主人。而且俗話說：100個人會有101個想法，是人就有思想、就有意志、就有情緒，從這個意義上講，管理人要比管理實物難很多很多。

過去我們習慣于用“擁有”的思維來組建團隊。在物權法保護下，你是可以完全擁有對實物資產或者金融資產絕對的支配權，但如前文所說，無論是從法律上、還是從控制力上，你都無法真正“擁有”某個人，哪怕是夫妻、哪怕是父子（女），而且“留得住人，也留不心”，所以用傳統管理你所“擁有”實物的方法，來管理人才，顯然是根本行不通的。

其實“擁有”這個強關系，也有很多壞處。在人與人的關系中，筆者的觀點是越弱的關系，越自由地進入和退出的關系，越會走向正向博弈，走向雙贏；而越強的關系，越穩定無法更改的關系，越會走向負向博弈，走向雙輸。

舉個生活中的例子，戀愛中的戀人沒有結婚時，雙方會很少吵架，而一旦結婚后，吵架、冷戰要多很多；很多優秀的企業家，或者說官員，管理企業幾千人、幾萬人得心應手、游刃有余，但管理自己的妻子（或老公）、子女，卻往往沒轍。

為什么會有這樣的情況，強關系是個很重要的罪魁禍首。因為結婚前雙方是弱關系，可以隨時分道揚鑣，因此雙方都在小心翼翼地珍惜維護這種弱關系；但結婚后，變成了強關系，分手的門檻或者說成本大大提高，所以雙方反而不是更珍惜，或者說更賣力地維護這種關系。

同樣的道理，因為子女是無法更換的，所以子女往往更難管理。如果這個人是你的員工，或者說合作伙伴，你可以隨時更換，所以員工和合作伙伴，如果你對他們很重要的話，他們一定會小心翼翼地服務好你，利益會驅使他們更加尊重或者服從你的意見。但子女就不同，反正你無法把我換掉，所以就沒有太大的壓力，因此反而會更“任性”，即便氣得你胡子發抖，也拿他沒有奈何。

其實在組織中，也是這個道理。想想國企，或者說政府機關，這里的領導在某種程度上是很難管理的，因為很多時候，如果你沒有對“用人”和“薪酬福利”的生殺大權的話，讓部下服從你的命令，真是一件不容易的事。

同理，在今天固定的組織中，企業聘用人往往遵循“面試----試用----轉正”這樣的流程。試用期的員工一般要比轉正后的員工，無論從工作態度上，還是勤奮度、用心度方面都要好很多，這是因為這時的關系還相對較“弱”。而一旦轉正后，員工與企業的關系轉“強”，這時雙方的關系，根據《勞動法》，就有了很多限制。這其中尤其不公平、不合理的是：員工可以隨時中止《勞動協議》，無需承擔任何違約責任；但企業如果要辭退員工，除了有很多限制條件（如不違反《員工手冊》，懷孕或哺乳期等），一旦你要辭退員工，或者合同期滿不再續約的話，你都要承擔賠償金。

其實《勞動法》的這一規定，顯然違反了《博弈論》中最重要的思想：“公平”是博弈雙方走向繁榮、走向正向博弈最重要原則。對博弈雙方任何一方的“保護”或“幫助”，實際上最終傷害的一定是雙方！比如說南京的“彭宇案”，法院的判決表面上是幫助了摔倒在地的老人，侵害了做好事扶老人的“年輕人”，但最終實際上的后果是，更加損害了老人們的利益，因為從此之后，很多人不敢再去扶摔倒在地的老人了……。《勞動法》看似保護員工，實際上這樣的政策讓員工導向不勤奮、不積極，導致企業的管理難度加大，導致企業經營效率下降，長期以往導致企業在招人方面越來越謹慎、越來越小心翼翼…….，而且企業效益下降，也必然會導致更多人無法就業......

在知識經濟時代，我希望大家放棄對人才的“擁有”，不要謀求“擁有”，因為一方面是根本無法擁有；另一方面，越強的關系反而會導致走向“反向博弈”。我的建議是：轉而追求“弱關系”，追求“協作”，追求“連接”，越松散的關系，越自由地進入和退出合作，會導致合作雙方，走向對雙方都好的“正向博弈”，導致生產力的提高。

在奴隸社會，奴隸是完全屬于奴隸主的，生產力反而低下；封建社會，農民和地主的關系相對弱化，生產力得到進步；資本主義社會，工人和企業主之間的關系進一步削弱，工人的流動更頻繁，生產力進一步提高；而在知識經濟時代，平臺+個人，自由職業者會越來越成為主流。

對于傳統企業，如果你有100人，我們的建議是您要做以下三步：

1.? 把核心的20名員工，都通過股權激勵的方法，成為您的事業合伙人，? 讓他們不僅是公司的核心員工，還是公司的股東，為自己的事業而戰。

2.? 非核心的80名員工中，可以裁員30%，減去24名員工，你會發現公司業務不會受太大的影響，而人力成本卻大大下降；

3.? 余下的56名員工，不要再簽長期的雇傭協方式，而是改為合作伙伴，或者協作方。對于這些解除長雇的員工而言，不必沮喪，表面上看，你失去了一個穩定的工作，但當你從舒適區走出后，有壓力的人會被激活，會讓你成長為更優秀的你。而且最重要的是雖然你失去了一份看似穩定的工作，但其實你失去的只是一棵樹，得到的卻是整片森林。你不再與任何組織保持歸屬性的關系，但你卻可以為社會、為互聯網帶來的所有機會而工作！

《零邊際成本社會》里所說的，我們應該放棄所有權，謀求使用權。因為所有權，除了要支付巨在的擁有成本外，你還要很多的維護費用，就像汽車，你不僅需要昂貴的價格購買，你還需要為汽車支付車船稅、養路費、保養、停車費、折舊等支出，哪怕你不用，這些費用也無時無刻不存在。而使用權則不同，要比所有輕很多，招之即來、揮之即去，使用即付出，不使用即沒有任何費用產生。在移動互聯網時代，在連接無處不在的今天，使用權要比所有權性感得多得多。

這一觀點不僅對“物”有用，對“人”同樣適用，是時候該更新我們的“人才觀”了，不要謀求“擁有”，而是謀求“協作”；不要謀求“控制”，而是謀求更高效的“連接”！

老王, 一位在路上的70后草根創業者，正努力學習商業世界的知識，探索企業卓越經營的奧秘。希望把自己的所學所思記錄下來，既可供同在路上的創業者交流，也可為這段創業歷程留下印記，以作未來復盤反省之用。

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