現狀偏見，是一種即使改變現狀更有利，也不愿改變的心理。這解釋了“人為什么不愿意改變”的問題。如果一定要改變，久要付出額外成本，對沖改變助力。
這和我們品牌定位理論里所講的心智占領一樣，定位理論認為，品牌就是某個品類的代表或者說是代表某個品類的名字。建立品牌就是要實現品牌對某個品類的主導，成為某個品類的第一。當消費者一想到要消費某個品類時，立即想到這個品牌，并且制約著人們關注新的品牌信息，我們就說你真正建立了品牌。這是因為在購買產品和服務的時候，消費者會在心智中形成一個優先選擇的品牌序列（產品階梯），當產生相關需求時，消費者將依序優先選購。一般情況下，消費者總是優先選購階梯上層的品牌。這時，可以認為品牌在消費者心智中占有某個品類或特性的定位。如果想改變消費者的心智，你需要重新定位，找到新的差異點，占據新的品類，建立新的現狀。
應用：
我賣10萬一塊的高端地毯，土豪都不敢隨便出手，怎么辦？可以提供試用，給客戶送到加鋪好，試用一周，如果不喜歡再拖回來。
朋友跟我借1萬元錢，我可以借，但怕他不還，怎么辦？這種擔心是對的，因為“現狀偏見”，他會慢慢把錢當成自己的，有錢也不想還。你借出錢的時候，可以要求按月付息，或者分期付款。這就是不斷提醒他：這錢不是你的，防止形成“現狀偏見”，欠債不還的概率就降低了。
我是賣視頻會員服務的，說服用戶好難，怎么辦？你可以向電信公司學習。接起電話，他說：“我給你10m的寬帶，免費升級到100m"。你問“免費多久啊？”他說“3個月，3個月后您可以打電話來取消100m,回到10m。”你猜，3個月后你能克服現狀偏見，打這個電話嘛？
還有那些應用：
很多人在一家公司呆久了，不愿意離開，不管有什么抱怨還是牢騷，就是沒有勇氣離職，也是一種安于現狀的心理，比如父母輩老是說當老師好，當公務員好，工作有穩定。
我們很多時候在辦理各種商家會員卡開始的時候都有抵觸心理，當面對誘惑比較大的時候還是會選擇改變現狀重新接受新的現狀。（如何刺激會員進行充值？）
有一家餐廳，廣告語說不好吃不要錢（針對一道特色菜），很多人會因為這個去吃，但是基本是沒有退菜的可能，即使真的不滿意也多數不會選擇退款。（餐廳選擇這么多，如果讓顧客選擇我們？）
某視頻網站，電視劇設置成前面幾集免費，當你看進去后，還是是會員收費形式，除非你習慣這樣每周等著更新，但多數人還是選擇了付費。（針對顧客不愿意付費看劇怎么辦？）
還是某視頻網站，在要求你開通會員收費模式的時候，有幾個選項，1是按月份，2是季度，3是全年，在按月的時候，有一個選項是開通連續包月，價格會比單月便宜。也是在如果改變顧客偏見的時候設置的誘惑條件。
聯系：沉沒成本
A.進到商場里，售貨員極力推銷你并不想要的新產品，一開始你很難心動，因為受了“并不想嘗試新事物”的現狀的限制。
B.售貨員介紹的太賣力，甚至你忍不住試用了一下，最后感覺不買吧，太對不起售貨員MM，此時沉沒成本增加，新的現狀偏見替代舊的“現狀”。
