昨天說(shuō)的運(yùn)用目標(biāo)細(xì)分解決小W的擇業(yè)問(wèn)題，今天繼續(xù)這個(gè)話題，有一個(gè)職業(yè)規(guī)劃特別清晰的朋友，暫且稱作小F吧，前幾天一起去喝茶，就聊到這個(gè)職業(yè)規(guī)劃這個(gè)話題，他的一些看法以及做法真的令我很是佩服！
我們是在一次朋友踢球時(shí)認(rèn)識(shí)的，他比我晚了兩年畢業(yè)，在HZ也是沒(méi)有什么人脈，全靠自己來(lái)打拼，但是他給自己的定位以及規(guī)劃非常清晰，也正在正確的軌道上前行。我昨天的文章中說(shuō)過(guò)，我們做銷售（或者說(shuō)任何一個(gè)行業(yè)），一定要一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，步子邁太大，容易扯著蛋。所以要按照目標(biāo)細(xì)分法，首先給自己設(shè)定一個(gè)大目標(biāo)，也就是說(shuō)人要有宏大的理想，但更要知道實(shí)現(xiàn)理想的步驟，也就是每一步應(yīng)該怎么做。我通常把這個(gè)大目標(biāo)比作燈塔，每一個(gè)小目標(biāo)比作海上的浮標(biāo)，我們要朝著燈塔的方向航行，但是中間可能會(huì)有各種暗礁等障礙物，不小心就會(huì)觸礁或者擱淺，所以還要沿著浮標(biāo)航行，一個(gè)浮標(biāo)一個(gè)浮標(biāo)地前行，走完每個(gè)浮標(biāo)，自然能到達(dá)燈塔的位置。
我這個(gè)朋友小F，目前在開發(fā)商那里做一首樓盤，主要是做剛需這一塊，進(jìn)入公司的第一個(gè)月就開單，第三個(gè)月開始霸占銷冠的位置，到現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)七個(gè)月了。不過(guò)這個(gè)月被人用手段擠下來(lái)了，其他幾位同事合單，掛在一個(gè)人身上，這樣才比小F一個(gè)人的業(yè)績(jī)多，也就是說(shuō)，小F一個(gè)人的業(yè)績(jī)頂其他五個(gè)人的，很厲害了，平均每個(gè)月賣二十五套。
其實(shí)他最向往的還是金融行業(yè)，但是經(jīng)過(guò)分析，金融行業(yè)要想做好，必須有足夠多的優(yōu)質(zhì)客戶群，有錢并且有投資理財(cái)意識(shí)。那怎么去儲(chǔ)備這樣的客戶群呢？他想到了一招，通過(guò)結(jié)識(shí)豪客，買豪宅的豪客。那如果上來(lái)就去做豪宅銷售，同樣是有點(diǎn)吃力，他的個(gè)人銷售能力和閱歷跟豪宅銷售的要求還是有差距。那他繼續(xù)往下細(xì)分，做普通住宅的銷售，這樣面對(duì)的客戶群體是一般的居民，而且房子是剛需，銷售能力要求沒(méi)那么高，并且客戶群多，也容易找。但是他剛畢業(yè)，想進(jìn)開發(fā)商公司也是有難度的。于是他進(jìn)一步把目標(biāo)細(xì)分，從房產(chǎn)中介開始，因?yàn)榉慨a(chǎn)中介幾乎人人都能進(jìn)去，更有一點(diǎn)好處就是接觸大量客戶群，練手機(jī)會(huì)大把，對(duì)提升銷售能力有巨大幫助。
這樣他的職業(yè)規(guī)劃大家都能很清晰地看到了吧，畢業(yè)后先是去房地產(chǎn)中介公司上班，后來(lái)去普通地房地產(chǎn)開發(fā)商做案場(chǎng)，接著賣著名開發(fā)商的房子，熟練后跳槽做豪宅銷售，在這期間，積累大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶，最后去金融公司，依靠這些高凈值客戶，迅速在金融行業(yè)開花結(jié)果！
