記得上大學的時候，有一個學期放假，我沒有選擇回家，而是做了一個兼職，某牛奶公司的業(yè)務員，一天八十塊，外加業(yè)務提成，主要工作是賣牛奶，每天早上九點上班，下午正常六點下班。
剛開始去的時候，公司每天早上都會給我們做一些牛奶產品的培訓，然后兩個人一組，騎著電瓶車，就開始出去掃大街了，一組負責一片區(qū)域，主要的進攻對象是超市和小賣部，進店查看沒有賣公司的牛奶產品，有公司產品問下要不要補貨，或者看下產品日期，快到期的給他們提供更換，沒有公司產品的則推薦進貨，補貨和開發(fā)一家新店上貨，都有額外提成。
其實，這些補貨、換貨、開發(fā)新店的工作，他們都有專門的員工在做，我們這些兼職去做的時候，他們也在做，只不過我們是一家一家的去詢問，他們是人家會給他們打電話進貨補貨，有些生意不好的店，他們都懶得搭理，要么進得少，要么拿了貨長時間也賣不出去，還得去更換。我們做兼職的就不管那么多了，能賣一箱是一箱，能開發(fā)一個店是一個店，當然，最后報備留下的聯(lián)系方式也都是他們員工的，畢竟我們只是兼職身份，但去推銷的時候可不能這么說。
我剛開始做這個兼職工作的時候，由于面子薄，內心是很抵觸和煎熬的，首先是不敢進店，其次是進店之后不知道怎么開口，即便提前已經準備好了一套話術，可一緊張就語無倫次了，最后是害怕被拒絕。好在同行伙伴臉皮厚，在他的帶領和嘗試下，我也慢慢適應了下來，見到有店，兩人輪換著開口詢問，店家有好說話的，也有不好說話的，有接受的，也有拒絕的，進店的次數(shù)多了，臉皮厚了，說話也自然了，鄙視拒絕也就無所謂了。有些店家，人家還挺喜歡我們的，上門補貨換貨，他們既省事，又解決了后顧之憂，當然，換貨也是要提前報備的，從公司進貨的才給更換，否則只能尷尬的給人作解釋。也有的小店拿貨不是去銷售的，而是拿去自己喝的，畢竟我們的價格都是批發(fā)價，反正都是拿貨，誰拿都一樣，有業(yè)績就行。
就這樣做了幾周，期間也辭退了一些混日子的人。
后面公司的經理看我們全市區(qū)域店鋪都跑得差不多了，再繼續(xù)也做不出什么業(yè)績來，就安排了我們第二項任務，賣臨期牛奶。這些牛奶，都是去店里換回來的產品，要么還有幾天就要過期了，要么已經過期幾天了，反正喝了也不會有問題，當然，過期時間太久的他們會做銷毀處理。這些臨期產品，價格自然比不上保質期內的產品，比如店里賣二塊、四塊、五塊一瓶的牛奶，處理價通通一塊，一箱還會更便宜。同樣，我們每組一輛三輪車，拉著就出去叫賣了，什么廣場、菜市場、花鳥市場，可以說，哪里人多就到哪里銷售，提著一個小蜜蜂，豎著一塊牌子，有些地方，買的人多有業(yè)績，有些地方則無人問津沒有業(yè)績。有時也會遇到公司經理和老板兒子去視察工作，他們也會跟著我們一起叫賣，甚至更優(yōu)惠，買三送一，買五送二，反正在他們眼里，這些臨期產品，能賣出去一點是一點，賣不出去送人也好。所以，對于我們這些人，老板每天都會讓我們免費帶幾箱回去喝。我記得有一次，在路邊售賣的時候，一個上了年紀的老奶奶，看到我們便宜銷售，也打算上來買一件，我們害怕她喝壞身體，勸她不要買了，畢竟年紀大了，不比我們年輕人，喝了沒啥事，老奶奶說她之前也買過，沒事的，我們也只好作罷。
賣了一段時間的臨期產品，后來又把我們安排到大超市里去幫忙促銷。一天站在產品旁邊，人來了，跟人介紹一下，人走了，跟傻子似的站著。其實在超市，人家要買的，根本用不著介紹，過來提著就走了，不買的，再怎么介紹都是白搭，不過還是要裝裝樣子。在這里，我們沒有做多久，兼職工作也就結束了。
這次兼職，也是時間最長的一次，有收獲，也有得失，挺不容易的，錢拿到手里，也感覺格外的耐用，舍不得亂花。
