上周，《延禧攻略》大結(jié)局，繼后那拉氏被幽禁，問(wèn)了令貴妃最后一個(gè)問(wèn)題：“我花了數(shù)十年時(shí)間，都沒能贏得他的心，你到底用了什么樣的手段，讓皇上那么愛你。”
魏瓔珞回答說(shuō)：“皇后娘娘，您一往情深，可為什么要告訴他呢。先說(shuō)出口的人，就已經(jīng)輸了。”
至此，我以為我終于看到了這部劇中最精華部分，那就是如何俘獲一個(gè)男人的心。
但是這個(gè)答案，一直不能讓我滿意。因?yàn)樵诒磺櫺抑埃涵嬬缶鸵呀?jīng)從包衣出身的繡女，步步攀升，成為富察皇后最信賴的宮女，執(zhí)掌長(zhǎng)春宮。
魏瓔珞身上，似乎總有一種魔力，讓所有事情都按照她預(yù)設(shè)的方向走，除了聰明才智和所謂的“女主光環(huán)”之外，到底是什么，讓她一路開掛，無(wú)往不利？
近日，我閱讀一本書《蜥蜴腦法則：輕松說(shuō)服任何人的7個(gè)秘訣》，終于明白了她那“操縱人心”的能力，正是有效的說(shuō)服力。
今天，我就結(jié)合書中的秘訣，為你還原真正的“延禧攻略”。
1
不要改變?cè)竿瑢?shí)現(xiàn)它們
《延禧攻略》第一集，魏瓔珞剛?cè)雽m，同行的宮女吉祥不小心把水灑在了進(jìn)宮選秀的烏雅小主身上，引得小主發(fā)怒。
領(lǐng)班方姑姑替吉祥求情，說(shuō)她們是新入宮的宮女，蠢笨如豬。要打要罵都使得，但請(qǐng)小主不要?dú)鈮牧俗约旱纳碜印?/p>
方姑姑的勸說(shuō)顯然沒有生效。烏雅小主依然生氣，用鞋踩吉祥的雙手。
這時(shí)候，魏瓔珞出手，請(qǐng)小主高抬貴足，“今日小主要參加殿選，是大喜事，不宜沾染血腥。”還用香囊的粉末，印在小主鞋底，使她能夠步步生蓮。
對(duì)于入宮選秀的小主們來(lái)說(shuō)，最大的愿望，就是被皇上納為妃嬪。如今身上的衣服濕了，影響形象，萬(wàn)一不能被選中，不僅丟了自己的臉面，還會(huì)讓全族人都抬不起頭，怒氣難消。
魏瓔珞看中這一點(diǎn)，順應(yīng)了烏雅小主的愿望，還替她想辦法，讓她能夠出彩過(guò)人。小主心情大好，自然放人。
后來(lái)，魏瓔珞成為了令貴妃，有一次，和那拉氏皇后一起覲見太后，太后對(duì)把兩位公主留在宮里不放心，想帶著她們一起跟皇帝南巡。
皇后立即開口勸阻，“太后，昭華、昭瑜素日頑皮，皇上有心留下他們，就是想讓宮中的嬤嬤教教他們規(guī)矩。”
太后不悅，“什么是規(guī)矩，我定的就是規(guī)矩！”兩位公主從小在壽康宮長(zhǎng)大，皇后的話，讓太后覺得言外之意是指責(zé)她平日里對(duì)兩位公主管教不周。
但是令貴妃一說(shuō)話，太后就立即改口，心甘情愿地把兩位公主留在紫禁城。
令貴妃到底說(shuō)了什么？
對(duì)于太后來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的，莫過(guò)于兩位公主的安全。“出宮南巡，一路顛簸，皇上怕兩位公主水土不服，才特地留下他們。”
同樣的目的，換了一種說(shuō)法，不僅體現(xiàn)了皇帝對(duì)兩位公主的關(guān)愛，還能不動(dòng)聲色地讓太后改變心意。
美國(guó)著名人際關(guān)系學(xué)大師戴爾·卡耐基有一句名言，“這個(gè)世界上影響別人的唯一方式是與別人談?wù)撍麄兿胍臇|西，并告訴他們?nèi)绾蔚玫剿?/b>”
改變一個(gè)人的愿望是很難的，我們能做的，是努力讓我們所建議的選項(xiàng)或行為與他人的愿望一致。
2
關(guān)注感覺，給人們即刻的獎(jiǎng)賞
富察皇后被高貴妃推下閣樓，不幸流產(chǎn)并昏迷。魏瓔珞在夜班偷偷跑回長(zhǎng)春宮探望皇后，遇見了皇上。
因?yàn)楦徊旎屎蟮闹鲋鳎涵嬬髮?duì)皇后忠心耿耿。如今皇后有難，其他妃嬪蠢蠢欲動(dòng)。每次遇到好的時(shí)機(jī)，魏瓔珞總會(huì)勸說(shuō)乾隆，要惦記著皇后娘娘的好。
她不說(shuō)皇后的賢良淑德、到底有多愛皇上，而是背誦皇后教給她的御詩(shī)和民間傳頌的民謠，并開導(dǎo)皇上，事情很多，但只要一件件去做，定能“無(wú)愧于心，無(wú)愧于天。”從側(cè)面夸皇上是一位明君。
感覺，是人們真正想要的東西，是一種自我形象的營(yíng)造。
瓔珞的話，讓皇帝感受到，后宮的女子，不只是想要爭(zhēng)寵和榮華富貴，也同樣懂得皇帝的辛勤和掛念百姓的心。
另一方面，富察皇后病倒，黑化的嫻妃開始逆襲，她發(fā)現(xiàn)純妃真正喜歡的人，是富察傅恒。如今傅恒的心上人是魏瓔珞，嫻妃便來(lái)離間純妃和皇后。
一開始，嫻妃讓純妃要為自己的未來(lái)著想。“自己沒有孩子的話，今后的日子，有多冷清。”
后來(lái)，純妃得寵，生下六阿哥永瑢，富察皇后又生下七阿哥永琮。嫻妃故意在純妃面前說(shuō)皇上有意立永琮為太子。
純妃為了自己的兒子，利用瓔珞出宮探親不在富察皇后身邊的時(shí)候，設(shè)計(jì)讓長(zhǎng)春宮發(fā)生了大火，七阿哥永琮被燒死。
純妃心思縝密，才情出眾，卻兩次都被嫻妃教唆，感情用事。要讓純妃去殺害皇子，她可能會(huì)瞻前顧后；但如果讓她感覺到永琮的存在威脅到自己的兒子，那就勢(shì)在必行。
關(guān)注感覺，能給人造成更大的影響力。
3
改變他人的行為，而非態(tài)度
我們常常以為是態(tài)度決定行為，但是最近的社會(huì)心理學(xué)研究卻表明，與我們所認(rèn)知的恰恰相反，改變一個(gè)人的行為，能夠改變一個(gè)人的態(tài)度。
認(rèn)知失調(diào)研究發(fā)現(xiàn)，如果你的態(tài)度與行為不一致，一般情況下你會(huì)調(diào)整態(tài)度去適應(yīng)行為，也就是說(shuō)你會(huì)改變自己的態(tài)度以合理化自己的行為。
回到《延禧攻略》，一直以來(lái)，皇帝都沒有意識(shí)到他對(duì)魏瓔珞的感情，乾隆對(duì)她的態(tài)度，也始終是覺得她詭計(jì)多端，留在皇后身邊，意圖不軌，“想要勾引朕。”
就算后來(lái)皇帝逼于無(wú)奈封她為貴人，也沒有想要寵幸她的意思。
但是，魏瓔珞卻利用改變皇帝行為的方式，讓自己成為皇上心中最牽掛的人。
一開始，魏貴人被安排在冷落的延禧宮，奴才們都覺得這是皇帝永遠(yuǎn)都不會(huì)來(lái)得偏僻冷宮，對(duì)她的態(tài)度極差，處處怠慢。
她日日到乾清宮門口給皇上請(qǐng)安，皇上視而不見。一月之后，她借生病之名，不再請(qǐng)安。引得皇帝好奇，前來(lái)探望，正撞見長(zhǎng)春宮的舊宮女琥珀在欺負(fù)她，氣得皇上一腳把琥珀踹飛，還罰杖責(zé)八十，入辛者庫(kù)。
自此之后，魏貴人開始受寵，且接連數(shù)日，連皇上翻了別的妃嬪的牌子，她也能利用風(fēng)箏、孔明燈等其他事物吸引皇上來(lái)延禧宮。受寵期間，她又常常向皇上討要各種珍奇玩意。這種有意無(wú)意地讓皇上不斷付出，改變了皇上的態(tài)度。
在這里，魏貴人用的正是“踏腳入門”的技巧，通過(guò)鼓勵(lì)別人向說(shuō)服者期待的方向邁出一小步，來(lái)增加他們真正采取行動(dòng)的幾率。
第一次，要的是皇上的琉璃燈，皇上給了，下一次，便是珍貴異常的烏金硯；第一次，是假扮妃嬪們說(shuō)話，下一次，就能假扮成侍衛(wèi)、賣酒女；第一次，出言頂撞皇上安然無(wú)事，下次，就能捏著皇上的臉說(shuō)皇上“俗”。
觀念跟著行為走，朕把最好的都給你，一定是因?yàn)殡迱勰恪?/b>
劇中還有很多情節(jié)都運(yùn)用到說(shuō)服的技巧，尤其是在大反派袁春望身上，在這里不一一描述。
今年夏天最良心的一部宮廷劇《延禧攻略》結(jié)束了，生活卻還要繼續(xù)。希望從他們的故事中，你我都有所獲。
