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01

前段時間，知乎上流傳著一張華為前員工的工資表。

這位員工當時是一名銷售總監，本科畢業后在華為工作了6年，后來就離職了。

月薪最高的時候包括年終獎和股票分紅就有18萬，其他月份基本是4萬多。

總收入那一欄顯示著100多萬的工資，仔細算來那時他才28歲。?

底下評論區里很多人都對這人的身份表示懷疑，一沒人脈二沒資源，盡管是華為的銷售總監，但這薪水也太高了吧，他憑什么。

但這真的是我們普通人的思維，要知道真正優秀的人，都是有跡可循的。

要知道能被華為錄取，首先這人在面試官就打敗了99%的同齡競爭對手，而且想要在華為做到總監級別，自己的學習能力，工作經驗和成長速度也不是一般人能達到的。

華為的員工收入，一般包括三部分，工資、獎金、分紅。職位等級越高，分紅占比越大。

一般應屆生進入的是13級，正常的發展速度是3年升一級。

但如果有特殊或重大的貢獻，可能在短時間內升幾級，等于說是與能力掛鉤的。

之前有個HR就看過一位華為高管的簡歷，級別為21級，月薪為27萬，實在是一個大寫的哇！?

大家都知道華為執行掌門任正非的用人原則非常狠：

任正非在致新員工的信中明確指出“進入華為并不就意味著高待遇，公司是以貢獻定報酬，憑責任定待遇的，對新來員工，因為沒有記錄，晉升較慢，為此，我們十分歉意”。

這就表示自己要想在公司獲得理想的收入，就必須集中精力在自己專業領域內拼盡全力。要不然很可能在評級的時候就會被末尾淘汰。

公司將員工區分為奮斗者和勞動者，將晉升、薪酬、獎金、配股、成長機會等利益分配向奮斗者大幅傾斜，讓奮斗者得到合理的回報。

在這種狼性管理下，從華為出來的優秀人才，到了其他公司一般也仍然可以保持高收入。

所以，優秀的人一定是在認知、能力和格局上超越了大多數人。?

優秀的人，注定到哪里都能大展拳腳，實現自我價值。

02

上周去一所知名商學院旁聽課程，課間正好有機會與前桌的一位林博士交流，企業家的思維實在震撼到我了。

管理一家世界100強企業中國區的食品業務，林博士原先已經是名校碩士+MBA，但隨著自己職級不斷上升，管理的業務范圍不斷擴大，他覺得單單只有管理能力可不行。

于是決定讀博。

其實讀書是其次，在交流中林博不止一次的提到一定要培養自己的全局觀和系統思維。

就是要把自己在人生中遇到的各種問題都建立成一個系統模型，用系統思維去解決各種問題。

利用這種系統思維，林博這幾年在公司可謂是大展拳腳。

就比如在疫情期間，在沒有人去公司上班，除了人員工資以外，辦公場地成本為0，新員工入職率為0，出差成本為0的情況下，他負責的中國區業績不降反而上漲了30%，這樣的業績讓老板非常驚喜。

另外，他給我提了一個新名詞——最優思維。

什么是最優思維，說白了就是給自己用最好的東西，讀最好的書，選最合適的員工，去最好的學校。

林博總結下來有幾點可以分享給我的:

一是他們公司只招最合適的人，這個合適是指與公司的遠景和價值觀相匹配的人，這樣的人能在公司甚至大環境出現變故的時候，依然錨足了勁和公司一起干，不會退縮。

比如疫情期間在家辦公，他手下的員工每天都會主動聯系客戶，開拓業務，在沒有任何監督的情況下，員工工作的積極性不降反增，沒有任何人出現外部所說的“在家辦公渾水摸魚”的情況，因為業績就是最好的證明。

二是公司只選擇優質的客戶，我們一直覺得客戶是上帝，但在林博看來只有優質的客戶他們才會奉為上帝。

選擇優質客戶有什么好處？

一來他們確實對公司產品有需求，而且是非常精準的需求，其次優質客戶不喜歡搞事情，有問題會積極和公司反饋處理。最后，優質客戶對公司信賴度很高，也會介紹其他客戶給他們，這樣省去很多品牌宣傳成本，真的是一舉三得。

而最優思維也適合運用在自己身上。比如選擇讀書深造，盡管學費非常高，但林博當時就選擇了一家最好的商學院，因為無論從學校排名，師資力量和同學圈子都是最好的。盡管學費比其他學校貴了十幾萬，但他覺得值。

還沒讀完，他就獲得了升職加薪，自己也成功在當地落戶買房，母校知道他在這里讀博后又聘他為講師，這樣一來，其實學費基本都賺回來了。

林博告訴我，最優思維不是說一定要用奢侈品，他自己身上穿的也有優衣庫的打折襯衫和polo。

而是給自己立一個flag，讓自己成為最優秀的人，為企業和社會創造更多價值。

優秀的人也不是天生就厲害，而是他們有更清晰的人生目標，而且能為這個目標投入更多的血本。把自己當成那個優秀的人，那所有匹配這個優秀人設的工作，資源，人事物都會向他涌來。

03

另外，我們經常會提到的職場人士如何平衡自己的工作與家庭，如何做好時間管理，在林博這里根本不是問題。

他告訴我，這種所謂的時間管理對于企業高管來說根本不是應該考慮的問題。

由于身兼數職，林博每月的時間表排的滿滿當當，我感覺不比網傳的王健林的時間表差多少啊。

除了本職工作，每月要飛好幾個地方，考察其他區域業務進展情況。

而且自從讀博后，他又被母校聘為MBA課程講師，定期要回到母校講課。而自己還要利用周末時間來讀博。

我就問他這么忙碌，有多少時間可以留給家庭和自己呢？

他笑著告訴我：說出來你可能不信，我一年也要讀100本書了，而且每周都會寫一篇讀書筆記，每月不定時還會寫公眾號文章，我還有自己的公眾號哦！

其實關于讀書這件事，他覺得一有空就會去讀書，而他覺得最好的讀書時間就是飛機上的那2-3個小時，沒有手機，也不能做任何事情，用來讀書是最好不過的了。

對于家庭來說，他也表達忙確實是忙的，但他也有一個約定俗成的習慣，就是晚上回家盡量不看手機，也要求同事如果不是非常緊急的事情不要給他打電話。這樣就可以更專注的配自己的孩子了。

在健康管理上，林博每天早上六點起床，會做一些簡單的運動，每周去一次健身房，最好的養生方式就是讓自己每天十點半之前睡覺。

所以林博說，不要刻意去管理自己的時間，最好的時間管理就是到了這一刻該做什么事，就馬上去做，用最快最高效的方式把他做完，這樣你就會有更多時間去做其他事情。

最糟糕的時間管理就是，給自己安排一大堆事，做一件事的時候想著另一件事，結果每件事情都做的很粗糙，效率也非常低，這就是普通人說的陷入了盲忙茫。

04

很多時候，我們總是為自己的不成功找各種各樣的理由，就比如昨天離職的一位同事玉姐。

由于半年沒出業績，昨天老板就問起玉姐最近的情況，玉姐目前的直屬領導就說起玉姐最近經常向她抱怨，之前跟錯了領導，浪費了很多時間，公司的資源都沒有向她傾斜，上半年她手頭的客戶都質量不高。

但要知道在“跟錯領導”的那段時間，她每月的業績是120萬，狀態就像打了雞血。

在《勇氣》這本書里，作者克勞切克就提到，最初在被花旗銀行裁員，進入下一家公司工作時，她就給自己立了一個目標：對于上級安排的工作不允許說不。

就這樣在職場上不斷被“虐”，造就了她處理各種問題的能力，她告訴自己任何問題對她來說都不是問題，一定要培養自己解決問題的能力。

就這樣她從一個最基層的員工一路晉升到了花旗集團首席財務官，收入不菲。

要想讓自己優秀不能只是打嘴炮，而是要有相應的行動。

首先，要找一個榜樣，就比如在《時間看的見》書中，瀟灑姐就提到自己當初就把香港成功女企業家梁鳳儀女士作為榜樣，在榜樣身上找到要努力的方向，尋找榜樣是如何行動的，榜樣是如何思考的，如何能在榜樣身上吸取能量。

其次，不要想太多，想達成一個目標，就立馬列出計劃，因為人的頭腦是非常強大的，會編出很多條理由讓自己放棄。所以要克服這種問題最好的方式就是立刻行動。

另外，多和牛人接觸，哪怕說不上話，只是去看牛人的傳記，也要多看牛人在同樣一個問題上怎么思考，用什么方式去處理，遇到困難怎么解決，練習自己的邏輯分析能力。

最后，就是一定要有成功的信念，要知道世上沒有跨不過去的坎，優秀的人把問題當成長的契機，問題越多成長的機會也越多，而普通人永遠會把問題當問題。

所以，優秀的人就是自己的能力隨著閱歷的增長而增長，他們的經驗是不斷累積疊加的，而不是簡單的重復。

這些人的成功方式我們也許永遠也復制不了，但朝著這個方向去走，相信路肯定不會走偏。