愛奇藝是一家什么樣的公司？
在去年的愛奇藝世界·大會上，談到這個問題，龔宇的回答是：“一個開放的IP公司”。
時隔一年，在2017愛奇藝世界·大會開幕式的現(xiàn)場，龔宇發(fā)布了愛奇藝全新的企業(yè)愿景——“做一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動的偉大娛樂公司”。
愛奇藝新的愿景也揭示了這一年來網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)格局的變化，視頻網(wǎng)站開始由“內(nèi)容大戰(zhàn)”向“娛樂生態(tài)大戰(zhàn)”過渡。
優(yōu)酷土豆被阿里巴巴收攏在其大文娛的帳下；騰訊視頻隸屬的OMG（網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群）逐漸與同屬泛娛樂相關(guān)的IEG（互動娛樂事業(yè)群）互通整合。而愛奇藝也在其網(wǎng)絡(luò)大電影業(yè)務(wù)的“商業(yè)實(shí)驗(yàn)室”內(nèi)進(jìn)行視頻開放平臺和信息流業(yè)務(wù)試水半年，并進(jìn)而推出了全新形態(tài)的“愛奇藝號公眾平臺”等新模式，全面切入生態(tài)化的視頻信息流業(yè)務(wù)。
從內(nèi)容平臺到大生態(tài)體系的構(gòu)建，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)一年間的變革堪比過去十年的變化。
過去十年是互聯(lián)網(wǎng)人口紅利興盛的十年，也是各大在線視頻網(wǎng)站野蠻生長的十年。那時候入局的玩家們都抱著同樣的商業(yè)邏輯：“買面包賣面粉”——砸大錢買版權(quán)、買帶寬，比拼視頻播放量、點(diǎn)擊量，但僅靠貼片廣告讓這個行業(yè)誕生以來一直難以抵充巨大的成本投入。
但是進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代之后在線視頻行業(yè)的格局就沒那么簡單了，比如今日頭條這樣的信息流內(nèi)容分發(fā)模式起來的時候，伴隨著資訊客戶端、短視頻、直播等內(nèi)容形態(tài)的爆發(fā)，在線視頻平臺都紛紛看到了行業(yè)新風(fēng)口，開始重視、重塑內(nèi)容價值，進(jìn)而圍繞內(nèi)容生產(chǎn)布局泛娛樂生態(tài)。
在視頻行業(yè)第二個十年的起跑線上，真正能站在擂臺上戰(zhàn)斗的選手只有三家：騰訊OMG+IEG、阿里大文娛和愛奇藝，娛樂生態(tài)上的比拼將成為三家競爭力的新砝碼。
后競爭時代的生態(tài)三國殺
去年6月，阿里宣布成立“阿里巴巴大文娛版塊”，囊括了旗下的阿里影業(yè)、合一集團(tuán)（優(yōu)酷土豆）、阿里音樂、阿里體育、UC、阿里游戲、阿里文學(xué)、數(shù)字娛樂事業(yè)部在內(nèi)的8大業(yè)務(wù)塊。以資本為紐帶，阿里旗下所有的文娛相關(guān)品牌將形成互助格局。在阿里大文娛版圖的規(guī)劃下，優(yōu)酷以長視頻為主，將關(guān)注點(diǎn)集中到版權(quán)劇集和綜藝的全平臺宣發(fā)上，土豆則轉(zhuǎn)型為短視頻平臺，專攻PUGC(專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)與用戶內(nèi)容生產(chǎn)相結(jié)合)領(lǐng)域。
對比阿里的娛樂生態(tài)布局，騰訊早在6年前便打出了泛娛樂戰(zhàn)略，圍繞IP構(gòu)建一個基于內(nèi)容的生態(tài)體系。只是騰訊早期泛娛樂相關(guān)的各業(yè)務(wù)線相對獨(dú)立，最近兩年才開始著手打通、整合各縱向業(yè)務(wù)線資源，尤其是OMG與IEG在內(nèi)容和娛樂生態(tài)方面的戰(zhàn)略聯(lián)動，將通視頻平臺與游戲、影視、文學(xué)、動漫等業(yè)務(wù)的聯(lián)動，勢必會加速騰訊泛娛樂內(nèi)容生態(tài)的進(jìn)化。
阿里的大文娛生態(tài)是以資本為紐帶鋪開，電商基因也會在其娛樂產(chǎn)業(yè)有所體現(xiàn)；騰訊的泛娛樂生態(tài)則是以IP為紐帶推動，大部分主體都脫胎于騰訊，涵蓋游戲、動漫、文學(xué)、影視四個領(lǐng)域的泛娛樂布局。
至于愛奇藝，雖然既不像優(yōu)酷土豆在網(wǎng)絡(luò)視頻開創(chuàng)時期就入局，也沒有騰訊視頻背靠騰訊的資力雄厚背景，但是7年時間，從早期單純的觀看平臺發(fā)展為現(xiàn)今涵蓋立體娛樂形式的開放娛樂生態(tài)王國，成為目前這場競賽中的領(lǐng)先者，愛奇藝的實(shí)力和野心不容小覷。
愛奇藝的IP生態(tài)是“一魚多吃”，圍繞IP生態(tài)開發(fā)，建立了廣告、用戶付費(fèi)、出版、發(fā)行、衍生業(yè)務(wù)授權(quán)、游戲和電商組成的貨幣化矩陣。在此基礎(chǔ)上，愛奇藝升級了廣告和用戶付費(fèi)這兩大傳統(tǒng)商業(yè)模式：長尾視頻信息流廣告和優(yōu)選內(nèi)容付費(fèi)。信息流廣告將完善廣告模式，解決長尾視頻內(nèi)容的變現(xiàn)能力；優(yōu)選內(nèi)容付費(fèi)將內(nèi)容付費(fèi)擴(kuò)展至各領(lǐng)域的頭部內(nèi)容，徹底激活內(nèi)容生產(chǎn)，以完善并促進(jìn)大文娛生態(tài)的用戶體驗(yàn)和貨幣化能力。
阿里和騰訊的生態(tài)構(gòu)建是逐圈擴(kuò)大，愛奇藝則更像是自我細(xì)胞的進(jìn)化更迭，基因沒變，但確實(shí)又出現(xiàn)了不一樣的生態(tài)物種。
愛奇藝的生態(tài)進(jìn)化論
2016年6月，愛奇藝宣布VIP會員數(shù)突破2000萬。而VIP會員模式是愛奇藝跨越傳統(tǒng)廣告模式的第一個“商業(yè)實(shí)驗(yàn)室”。
習(xí)慣了免費(fèi)資源的中國網(wǎng)民會為觀看網(wǎng)絡(luò)視頻買單，這在五年前是難以想象的場景。愛奇藝CEO龔宇回憶，2011年愛奇藝剛開始做VIP會員業(yè)務(wù)時，定的KPI是20萬付費(fèi)用戶，但最后只有幾萬人。5年，100倍的增長。這背后，以商業(yè)洞察捕捉用戶痛點(diǎn)，進(jìn)而開拓出全新的盈利模式，是愛奇藝勇敢邁出第一步，并且開啟全新模式的秘密所在。
基于早期《太陽的后裔》、《盜墓筆記》、《老九門》等獨(dú)家內(nèi)容的熱播，帶動了愛奇藝付費(fèi)會員暴增，這些積累隨后又衍生為愛奇藝對自制內(nèi)容的加碼，如自制網(wǎng)綜、網(wǎng)劇的商業(yè)嘗試也進(jìn)入“商業(yè)實(shí)驗(yàn)室”，這些隨后均在會員業(yè)務(wù)上獲得了驗(yàn)證。于是技術(shù)越來越強(qiáng)，數(shù)據(jù)越來越豐富，對用戶的洞察和感覺自然也越來越準(zhǔn)，商業(yè)模式也就水到渠成，不斷被確立。
于是愛奇藝的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)入了第二個階段，嘗試將自有的能力模塊化和產(chǎn)品化，開放給合作伙伴。最早獲益的是那些頭部內(nèi)容生產(chǎn)者——知名影視公司，各大衛(wèi)視等；隨著能力輸出為工具的過程完成，愛奇藝開始將目光放在了扶持更為寬泛的PGC戰(zhàn)略上，不僅是頭部公司，有專業(yè)儲備和能力的內(nèi)容方都可以獲得愛奇藝這些工具和能力的輸出。
在2015年12月，愛奇藝啟動iPARTNER合伙人計劃，整合自身生態(tài)資源優(yōu)勢，聯(lián)合投資方、廣告主、內(nèi)容孵化機(jī)構(gòu)，共同打造原創(chuàng)內(nèi)容行業(yè)標(biāo)桿。到了2016年，優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)PGC內(nèi)容全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)大電影、網(wǎng)絡(luò)劇、綜藝、脫口秀、游戲、母嬰、資訊、紀(jì)錄片、體育、搞笑、生活等領(lǐng)域。
站在打通產(chǎn)業(yè)鏈的高度賦能整個內(nèi)容行業(yè)，相對于過去視頻PGC平臺，愛奇藝更傾向于“共享式創(chuàng)作”的理念，除了為內(nèi)容生產(chǎn)者創(chuàng)造價值，實(shí)現(xiàn)平臺和內(nèi)容創(chuàng)作者的互惠互利，這種模式在商業(yè)試驗(yàn)進(jìn)入到一定成熟階段之后，其實(shí)適用于所有視頻內(nèi)容創(chuàng)作者。
2016年12月，愛奇藝的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)入第三個階段，繼續(xù)加碼優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的孵化力度，在PGC合伙人計劃的框架下推出“愛奇藝號”、“愛奇藝頭條”等服務(wù)，致力打造原創(chuàng)合作商業(yè)平臺，實(shí)現(xiàn)IP全鏈條開放合作；同時強(qiáng)化針對內(nèi)容生產(chǎn)者的廣告分成、付費(fèi)分成以及粉絲打賞等模式，為優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容和優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)者創(chuàng)造價值，給了內(nèi)容生產(chǎn)者對內(nèi)容消費(fèi)形式和變現(xiàn)方式更大的自定義權(quán)限。在內(nèi)容布局、用戶消費(fèi)能力轉(zhuǎn)化、資本對接等三大層面為PGC內(nèi)容生產(chǎn)者構(gòu)建一個更加開放共贏的合作平臺。
這一舉措的意義是無論內(nèi)容生產(chǎn)者規(guī)模大小，都可以獲得愛奇藝的平臺賦能，并且能夠調(diào)整自己獲得收益，長尾盈利的模式逐步形成。
在第二屆愛奇藝世界·大會上，愛奇藝再次一口氣推出“海豚”、“幼虎”和“天鵝”三大計劃，旨在升級網(wǎng)劇合作模式、扶植優(yōu)秀導(dǎo)演和編劇、培養(yǎng)未來影視行業(yè)之星。
技術(shù)驅(qū)動下的商業(yè)模式升級
龔宇的目標(biāo)是希望未來愛奇藝能做為一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動的偉大娛樂公司。比起下半場的說法，他更愿意用“后競爭時代”形容目前網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)所處的階段。在他看來，拼流量和資金的時代已經(jīng)過去了，不是誰能燒錢誰就一定可以活到最后，競爭將集中在原創(chuàng)能力、技術(shù)產(chǎn)品等幾方面。海量的內(nèi)容、用戶、以及強(qiáng)大的云計算能力促進(jìn)了快速迭代到AI娛樂時代的進(jìn)程。
雖然不是一家純科技公司，但愛奇藝在云計算和大數(shù)據(jù)方面的發(fā)力不容忽視。愛奇藝已實(shí)現(xiàn)了自建云計算的部署，不僅可以保證自身數(shù)據(jù)的安全，也可以保護(hù)自身以及用戶的利益。在大數(shù)據(jù)方面，愛奇藝2013年上線的“綠鏡”技術(shù)，可通過用戶觀影行為的數(shù)據(jù)，反推用戶需求和偏好，對內(nèi)容進(jìn)行人工智能剪輯。這種技術(shù)的復(fù)雜度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過基于對圖文進(jìn)行興趣挖掘和內(nèi)容匹配的所謂精準(zhǔn)技術(shù)，也自然成為愛奇藝相對于今日頭條等傳統(tǒng)信息流公司的門檻或者壁壘。
除了愛奇藝全球領(lǐng)先的“以圖搜劇”功能，以及自創(chuàng)的智能標(biāo)簽和看點(diǎn)功能外，利用AI技術(shù)，愛奇藝CTO湯興連接內(nèi)容和用戶，提出了“AI藝術(shù)家”的概念，開發(fā)了“智能剪輯”功能，能讓系統(tǒng)找到長視頻中具有價值的劇情點(diǎn)。還開發(fā)了神奇的“三維換臉”功能，通過人臉建模讓任何人都能成為“演員”。
技術(shù)上的創(chuàng)新不僅可以提升用戶體驗(yàn)，同樣作用于內(nèi)容生產(chǎn)行業(yè)的升級優(yōu)化。愛奇藝開發(fā)了多個以AI技術(shù)驅(qū)動的創(chuàng)新應(yīng)用，在提升用戶體驗(yàn)的同時，拓展了商業(yè)化的空間。利用自然語言處理、圖形圖像識別技術(shù)，解析網(wǎng)站視頻、圖像、文本信息，能全面提升網(wǎng)站的智能化。基于大數(shù)據(jù)技術(shù)下的信息流，可以將優(yōu)質(zhì)的PGC內(nèi)容分發(fā)到特定商業(yè)買主的首頁，在創(chuàng)作者與購買者之間架構(gòu)相互觸及的渠道，強(qiáng)化內(nèi)容即商品的概念，解決原創(chuàng)短視頻變現(xiàn)難、小公司出頭難的困局。
對于愛奇藝而言，這些模式帶來的則是一個的全新的市場空間：中小內(nèi)容生產(chǎn)者提供的內(nèi)容是全新的“信息流廣告”庫存，信息流廣告也是貼片和植入廣告以外的全新的商業(yè)模式，愛奇藝甚至在去年還組建了全新的信息流廣告銷售團(tuán)隊(duì)。
此外，愛奇藝也將開放技術(shù)賦能內(nèi)容生產(chǎn)。在愛奇藝娛樂生態(tài)的開放平臺中，內(nèi)容生產(chǎn)者將與用戶實(shí)現(xiàn)無縫互動，從愛奇藝號開放平臺中獲取愛奇藝包括數(shù)據(jù)分析、智能技術(shù)和貨幣化在內(nèi)的核心能力，用戶行為和喜好將直接決定內(nèi)容的方向、品質(zhì)以及收入。
視頻的長跑還沒跑完，下半程已經(jīng)升級為生態(tài)的比拼，視頻網(wǎng)站間的競爭“路漫漫修遠(yuǎn)兮”。愛奇藝作為第一階段的領(lǐng)先者，但是否能在這場娛樂生態(tài)中笑到最后，也只有時間才能告訴答案。
