場景營銷
就是在什么時候，向你想影響的人群講什么樣的內容，他的心理沒有排斥，他們更愿意接受，而且更有銷售力。
可能平時無論你講什么內容，這群人都很排斥你，也不接受，也沒有效果。
講一個案例，幾年前北京暴雨致廣渠門橋下積水3米，導致車主不幸罹難，引起廣泛社會輿論。
我想問大家的是，這個時候就是一個什么場景？
開車的人都會關注的場景。
所以，這個場景下，交通局講把車子開到河里去怎么逃生的內容，賣錘子的就天然具有了場景。在這種場景下，這個人群的內容的滲透力和接受的效率是非常高的。
如果你平時跟人說，在北京城里開車有一天把車子開到河里去怎么逃生，北京的司機誰會聽？答案是他都會說一句話，滾到一邊去，老子在北京這么缺水的地方，怎么可能把車開到河里去？他肯定不接受，這叫什么？場景思維。
我認為引爆社群里面的好場景最為重要的三句話是：
第一，人多。第二，需求多。第三，需求要批量地集中在一個特定的時間段，要得到滿足，這個就叫做好場景。
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我先給大家看兩個案例。
第一，在北京的西單，上海的人民廣場，我經常碰到一堆地推人員給我發，先生你好，我是某某教育的，想學習我們家的英語免費預約。
這樣的方式是很低效的，他們只滿足了第一點，在西單商城的那個地方只是人多。
但是，我想告訴大家的是，在西單商城這個地方學英語的需求100個人中在最近這段時間想學英語的需求的人能占到多少比重？5%。
你掃了100個，里面才有潛在的3-2個，為什么不到一些人多、需求也多，而且集中在最近的場景，你拿一把鐮刀把他們給收割了呢？這就叫場景。
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第二個，腦白金的案例，史玉柱的貨一年在安徽、河南，一年只賣25天。
如果你是史玉柱，或者是總代理，一年365天，只能選25天，你覺得當地的市場渠道和營銷節點選在哪25天最合適呢？
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春節前后15天，還有中秋節之前10天。在安徽和河南這種地方，在前幾年腦白金不是城里人買的，主要是在村子里和鎮上的人賣的。在安徽和河南有兩個女婿上門的黃金時間，春節和中秋節。
如果25天不上班，剩下300天都很努力，請問你能不能把銷售業績做出來？答案是很困難。
