怎么能讓人買東西？
首先回答，人為什么要買東西？
1.有需要（實用）
2.喜歡它的外表
3.為了面子（俗稱有逼格）
4.買得方便
5.便宜
……
而從以上這些主要方面，又各自可以生出很多很多細(xì)化的標(biāo)簽，譬如，希望得到的用途是要穿的，要填肚子的，要能自拍的……；喜歡的外表必須是大紅大綠的，是小清新的，是簡潔的……；有面子的就是要價位在七位數(shù)以上的，是上過行業(yè)專業(yè)雜志封面的，是明星在用的……；
之類之類的細(xì)分后，每個人身上就會因為想買一樣?xùn)|西，而貼了很多相關(guān)的對這樣產(chǎn)品細(xì)化的選擇標(biāo)簽。
如果說，用戶完成購買行為=拿起一個用戶球（姑且把每個用戶當(dāng)成重量相等的小球），那么用戶身上貼著的這些標(biāo)簽，就是幫忙拿起小球，促使他們購買的。
而每個標(biāo)簽對用戶球的黏性不同?？赡芪姨嶂粋€“很實用”的標(biāo)簽，就能把一個用戶球給提起來；可能我提著“便宜”，“美觀”，“實用”，“方便購買”4個標(biāo)簽，我都提不起一個用戶球，因為對這個小球黏性最大的標(biāo)簽是“彰顯逼格”。
換言之，要讓用戶成功買東西，必須找準(zhǔn)對用戶球最有黏性的標(biāo)簽（們）。
譬如筆。像現(xiàn)在的普通白領(lǐng)，要用到筆的時候很少，往往是領(lǐng)個東西要簽名，才到處找人借筆。所謂的開會做筆記也是隨便畫幾筆，在領(lǐng)導(dǎo)面前表示我有認(rèn)真聽課而已。書寫，筆的需求量很小。
但我還是想買筆。
一來是個人偏好。喜歡寫字感覺的人一般也會喜歡擁有幾支心儀的筆（插句題外話，說什么喜歡寫字的感覺的人，對自己的字是有點“信心”的，不然不會老想著手寫讓自己出丑）。
二來現(xiàn)在的文具越出越漂亮，各種恰到好處的顏色搭配，各種風(fēng)格樣式：素雅的、田園式的、甜美的、中國風(fēng)的blablabla，大網(wǎng)一撒，大手一揮，誓要把貼著喜歡不同風(fēng)格的標(biāo)簽的用戶球都提起來！！
三來單價不貴，遇上金額不很高就可以包郵的店，很容易就促使人買了一堆不等用的東西。
嗯，就拿買筆這事來說。我這個用戶球大概貼著“個人偏好”，“好寫的”,"喜歡的款"，“相對適宜的價錢”4個標(biāo)簽。光提著個人偏好的標(biāo)簽，只能讓我停留在不停地逛網(wǎng)店上；光提著實用的標(biāo)簽是提不動我的——以我現(xiàn)在的書寫量，我不能想象要花多長時間才用完一支普通水筆；光提著喜歡的款黏性還不夠——我再喜歡它樣式也不會買一支自動鉛筆回來，還是一年級學(xué)生嗎！
但如果提著個人偏好+喜歡的款+相對適宜的價錢+好寫的（提起一半）=3.5個標(biāo)簽的話，那黏性就足夠提起我這個用戶球了。
于是我就買了~！ ?7支筆.........什么時候能用完................
以上是我今天想到的這個標(biāo)簽球理論。還很初步，要再試試放到其它場景看能不能說得通，看要再怎么完善。
P.S 我會告訴你這個理論有可能是我今天找筆順帶看到很多形態(tài)各異的糖果色便簽紙給我的靈感嗎！
