? ? ? ? 在中國的很多城市，都出現(xiàn)了一家叫做名創(chuàng)優(yōu)品的品牌零售店，乍一看就像低配版的“無印良品”，它出售日常生活用品，價(jià)格普遍不高，大多在49元以內(nèi)，設(shè)計(jì)風(fēng)格呈現(xiàn)出一種簡約和日式的風(fēng)格。

? ? ? 名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)辦到現(xiàn)在有三年時(shí)間，全球開店一千多家，2016年?duì)I收15億美元，發(fā)展勢頭兇猛。在線下零售被電商普遍沖擊的態(tài)勢下，名創(chuàng)優(yōu)品卻能逆勢快速擴(kuò)張，成為一匹黑馬，這很少見。在混沌大學(xué)的線下課上，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富分享了他圍繞產(chǎn)品打造名創(chuàng)優(yōu)品的方法。

? ? ? 在葉國富眼里，新零售的本質(zhì)并不意味著“線上+線下”這樣的全渠道模式。有些線下店，做起了電商，但仍然業(yè)績不好。而像優(yōu)衣庫和宜家，線上銷售額微乎其微，但線下銷售額在不斷增長，店越開越多。所以，那些線下銷售業(yè)績不好的品牌其實(shí)應(yīng)該反思新零售背后的真正邏輯。

? ? ? 葉國富認(rèn)為，新零售并非簡單的“線上+線下”，而是以產(chǎn)品為中心，利用互聯(lián)網(wǎng)和人工智能等新技術(shù)，為客戶提供高用戶體驗(yàn)和高性價(jià)比的購物體驗(yàn)，并縱向整合從研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流到終端的價(jià)值鏈，創(chuàng)造更大價(jià)值，提升運(yùn)營效率。人們的需求越來越簡單、理性、高效，只有精選、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的商品才能讓大多數(shù)人爽。

? ? ? 首先，以產(chǎn)品為中心，就是打造極高性價(jià)比的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品要做到“三高”與“三低”。 “三高”是指高顏值、高品質(zhì)、高效率。“三低”是指低成本、低毛利、低價(jià)格。品牌要想打造出這樣的產(chǎn)品，同時(shí)還要以設(shè)計(jì)、渠道和供應(yīng)商三點(diǎn)為支撐。

? ? ? 要做到產(chǎn)品為王，一把手有“匠心精神”很重要。衡量匠心的標(biāo)準(zhǔn)是一把手有沒有全心全意地投入到產(chǎn)品中。葉國富認(rèn)為，在手機(jī)領(lǐng)域，對比格力、360和小米能看出來小米能成功，因?yàn)樗麄冊谑謾C(jī)上下的功夫就不一樣。

? ? ? 他說，“雷軍自從做了手機(jī)以后，將別的事情全部砍掉，每天他的衣服兜里，左邊裝2只手機(jī)，右邊裝2只手機(jī)，后面背2只手機(jī)，天天研究手機(jī)。董明珠做到了嗎？周鴻祎做到了嗎？做不到?！?/p>

? ? ? 碧桂園是繼恒大、萬科后第三個(gè)年銷售額突破三千億的房企。碧桂園集團(tuán)創(chuàng)始人楊國強(qiáng)會(huì)親自研究戶型，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不對，馬上打電話把設(shè)計(jì)院院長叫過來，兩個(gè)人研究一夜。對于房地產(chǎn)來講，研究戶型就是研究產(chǎn)品。過去三年，在房地產(chǎn)行業(yè)整體不景氣的背景下，碧桂園就做到了高速增長。

? ? ? 產(chǎn)品是企業(yè)的第一戰(zhàn)略。如果產(chǎn)品做不好，葉國富認(rèn)為什么戰(zhàn)略都是白搭，都是浪費(fèi)時(shí)間和金錢。

? ? ? 其次，好產(chǎn)品一定要重視設(shè)計(jì)，顏值即正義。名創(chuàng)優(yōu)品通常被認(rèn)為是靠低價(jià)成功，但葉國富認(rèn)為，名創(chuàng)優(yōu)品最成功的地方是設(shè)計(jì)。

? ? ? 葉國富說，他對產(chǎn)品和設(shè)計(jì)非常重視。在公司，財(cái)務(wù)找他、行政找他，先放一邊。產(chǎn)品經(jīng)理找他、設(shè)計(jì)師找他，趕快坐，聊到中午不吃飯也可以。

? ? ? 名創(chuàng)優(yōu)品有一款產(chǎn)品叫名創(chuàng)冰泉，瓶子設(shè)計(jì)成獨(dú)特的圓錐形，生產(chǎn)時(shí)找了不下50個(gè)工廠，所有工廠老板講的第一句是，葉總你能不能把設(shè)計(jì)改改，不要圓錐形的？結(jié)果都被葉國富拒絕了。最后找到一家有實(shí)力的供應(yīng)商，花了三個(gè)月開出了模具。這款產(chǎn)品擺到超市中，銷量超過了依云。

? ? ? 設(shè)計(jì)提高了產(chǎn)品的附加值，只有讓消費(fèi)者感覺到產(chǎn)品價(jià)值遠(yuǎn)超出產(chǎn)品的價(jià)格，他們才會(huì)買單。

? ? ? 再次，在渠道方面，名創(chuàng)優(yōu)品在全國沒有加盟店，產(chǎn)品從工廠到店鋪，中間沒有任何環(huán)節(jié)。名創(chuàng)優(yōu)品的“加盟商”只是店鋪投資人，享受收益，但沒有任何經(jīng)營權(quán)。名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢是品牌管理、店鋪管理，店鋪投資人優(yōu)勢是在當(dāng)?shù)赜泻芎玫娜嗣}，能夠拿到好的店鋪。名創(chuàng)優(yōu)品與店鋪投資方商定一個(gè)分成比例，投資人會(huì)為更好的盈利找到當(dāng)?shù)刈詈玫牡赇佄恢?，并且想辦法把租金壓到最低。名創(chuàng)優(yōu)品就與投資方共享渠道。

? ? ? 葉國富說，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，一定要想辦法共享，能共享多少就共享多少。共享是企業(yè)快速發(fā)展最佳的解決方案，不要從頭做起，一個(gè)一個(gè)店去找，那是最慢的模式。

? ? ? 最后，要做好產(chǎn)品，也要找對供應(yīng)商。葉國富的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來是一把手、用錢砸、下大單、給現(xiàn)金。

? ? ? 他認(rèn)為，在中國，做生意隱形成本高，很多企業(yè)東西賣得出去但錢收不回來。這種隱形成本往往會(huì)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上面，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格虛高。想要找到好的供應(yīng)商做出優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，一把手要親自出馬，用錢砸，不要給人家賬期。他舉例說，雷軍大供應(yīng)商都是親自出面，雙方一把手會(huì)面，效率高很多，執(zhí)行層都重視這個(gè)事情，下面的工作人員誰也不敢怠慢。

? ? ? 很多人說要做低毛利，很難做到。其實(shí)低毛利來自于企業(yè)的價(jià)值觀，跟別的無關(guān)。葉國富說，名創(chuàng)優(yōu)品的價(jià)值觀就是堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)、堅(jiān)持低價(jià)。優(yōu)質(zhì)低價(jià)是世界的通行證，是未來零售行業(yè)的發(fā)展趨勢，也是很多零售標(biāo)桿企業(yè)的成功秘密。
以上是葉國富以產(chǎn)品為中心打造名創(chuàng)優(yōu)品的方法，希望對你有啟發(fā)。