[學(xué)習(xí)打卡]：驍凡
[打卡日期]：2019/03/14
[累計(jì)堅(jiān)持]：這是我堅(jiān)持學(xué)習(xí)的第242天??
[學(xué)習(xí)內(nèi)容]：瘋傳6原則
[學(xué)習(xí)筆記](méi)：
你開(kāi)了家火鍋店，對(duì)，還是昨天那家火鍋店。學(xué)完昨天的課程，你立即嘗試用“4U原則”來(lái)寫(xiě)標(biāo)題，果然，文章的打開(kāi)率大大提高。但你發(fā)現(xiàn)，打開(kāi)率雖然高了，但轉(zhuǎn)發(fā)率并不高。怎么辦？
要解決這個(gè)“怎么辦”的問(wèn)題，我們首先要理解這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)。
文案的責(zé)任，是“助推”讀者做出“行動(dòng)”。標(biāo)題的責(zé)任，是助推讀者“打開(kāi)”內(nèi)容，而不是“轉(zhuǎn)發(fā)”內(nèi)容。
可是，轉(zhuǎn)發(fā)真的很重要啊！據(jù)統(tǒng)計(jì)，今天微信文章的閱讀量，有80%左右都來(lái)自朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。如果標(biāo)題不負(fù)責(zé)“轉(zhuǎn)發(fā)”，那誰(shuí)負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)發(fā)呢？
1??概念：瘋傳6原則
答案是：“內(nèi)容”自己。這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)，可能是你的“內(nèi)容”，不具備容易被轉(zhuǎn)發(fā)的6大特征。
美國(guó)沃頓商學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授，喬納·伯杰，專(zhuān)門(mén)研究了“轉(zhuǎn)發(fā)”這件事情，看看到底是什么，能激發(fā)一個(gè)人分享的欲望。他把研究成果寫(xiě)成了一本書(shū)，叫做《瘋傳》，提出了導(dǎo)致瘋狂傳播的6個(gè)核心要素。我們稱之為“瘋傳6原則”。
第一，社交貨幣。
如果分享某項(xiàng)內(nèi)容，能讓別人覺(jué)得自己優(yōu)秀、與眾不同，那這項(xiàng)內(nèi)容就像“貨幣”一樣，買(mǎi)回了別人對(duì)你的刮目相看。
“看看那些被塑料袋纏繞而變得畸形的海龜，鎖住喉嚨的海鳥(niǎo)，這都是人類(lèi)一手造成的。從我做起，不用塑料袋。“
這就是社交貨幣，讓別人覺(jué)得你充滿愛(ài)心。
第二，誘因。
有時(shí)你聽(tīng)到一首歌，突然想起你的初戀女友。這首歌，就是你想起她的“誘因”。
有段時(shí)間，“火星”糖果公司的糖果棒突然賣(mài)得非常好，仔細(xì)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)是因?yàn)槊绹?guó)宇航局宣布了登陸火星計(jì)劃。這個(gè)誘因，讓大家突然想起來(lái)，還有個(gè)糖果品牌也叫“火星”，于是糖果大賣(mài)。
所以，想要你的內(nèi)容被更多傳播，就要把你的內(nèi)容和常見(jiàn)的事情關(guān)聯(lián)起來(lái)，比如“周末，下雨天，早晨”等等，讓它們成為你的誘因。
第三，情緒。
轉(zhuǎn)發(fā)，是一個(gè)心理成本很高的動(dòng)作，只有強(qiáng)烈的情緒，才能激發(fā)你的分享。喬納說(shuō)，有五種強(qiáng)烈的情緒，“驚奇，興奮，幽默，憤怒，和焦慮”，最容易引起轉(zhuǎn)發(fā)。
他甚至做了實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)：幽默，會(huì)提高25%的轉(zhuǎn)發(fā)率；驚奇，會(huì)提高30%的轉(zhuǎn)發(fā)率，而悲傷呢？降低16%的轉(zhuǎn)發(fā)率。
所以，我建議把這5種轉(zhuǎn)發(fā)情緒默念10遍：驚奇，興奮，幽默，憤怒，和焦慮。
第四，公開(kāi)性。
人們都喜歡模仿，想讓你的文章或者活動(dòng)瘋傳，就需要讓更多人看到。
耐克曾想做一個(gè)品牌公益活動(dòng)。當(dāng)時(shí)有兩個(gè)選擇：1），辦場(chǎng)公益自行車(chē)賽，邀請(qǐng)家人為選手捐款；2）做個(gè)醒目的腕帶，銷(xiāo)售款捐給公益。
耐克選擇了第二個(gè)活動(dòng)，大獲成功，6個(gè)月就賣(mài)出去500萬(wàn)只。為什么？也許有很多原因，但至少有一點(diǎn)，腕帶戴在手上會(huì)被很多人看到，人們發(fā)現(xiàn)很有意思，就會(huì)紛紛模仿，購(gòu)買(mǎi)腕帶。
公開(kāi)性，對(duì)引爆和瘋傳，至關(guān)重要。
第五，實(shí)用價(jià)值。
“這種食物，讓失眠的人，很快入睡“，看到這樣的信息，是不是很想轉(zhuǎn)給你一直睡不好的朋友呢？
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，健康和教育類(lèi)文章屬于最常被轉(zhuǎn)發(fā)的文章，因?yàn)橛袑?shí)用價(jià)值。
第六，故事。
2017年，招商銀行一條叫做“世界再大，大不過(guò)一盤(pán)番茄炒蛋”的視頻刷爆了朋友圈。
一位留學(xué)生初到美國(guó)，參加一個(gè)聚會(huì)，每個(gè)人都要做一個(gè)菜。他選了最簡(jiǎn)單的番茄炒蛋，但還是搞不定，于是向遠(yuǎn)在中國(guó)的父母求助，父母
拍了做番茄炒蛋的視頻指導(dǎo)他。下午的聚會(huì)很成功，他突然意識(shí)到，現(xiàn)在是中國(guó)的凌晨。父母為了自己，深夜起床，進(jìn)廚房做菜。
很多人都被打動(dòng)，哭著看完視頻。
我專(zhuān)門(mén)訪談了招商銀行的負(fù)責(zé)人，他說(shuō)，這段視頻只投放給了40多萬(wàn)用戶，但最后觀看量超過(guò)1個(gè)億。
這就是好故事的力量。
2??運(yùn)用：
那你應(yīng)該怎么辦？
圖文并茂地列舉100種火鍋吃法，作為“社交貨幣”，換回“有文化的吃貨”的贊嘆；或者，無(wú)可辯駁地講述，為什么有女生時(shí)，一定要吃“衣服沒(méi)有味道”的火鍋，把“和女生吃飯”變成誘因，以后一有女生一起，就想起你的無(wú)煙火鍋；或者，寫(xiě)一篇情緒感極強(qiáng)的文章，講述到國(guó)外吃火鍋，讓你知道自己有多愛(ài)國(guó)，等等等等。說(shuō)不定哪篇就會(huì)引發(fā)瘋傳。
3??今日得到：
最后，我們來(lái)小結(jié)一下。
標(biāo)題負(fù)責(zé)打開(kāi)，內(nèi)容負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)發(fā)。怎么才能引發(fā)瘋傳呢？我們學(xué)習(xí)了“瘋傳6原則”：
1 社交貨幣
2誘因
3情緒
4 公開(kāi)性
5 使用價(jià)值
6故事
[思考應(yīng)用]：
1?標(biāo)題，排版和插圖都可以在一定程度上提升文案的“易讀性”，但是想要提升一篇文案的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率，或者提高轉(zhuǎn)發(fā)率，那還是要靠?jī)?nèi)容本身，只有我們將內(nèi)容寫(xiě)好，并且符合用戶心理，才會(huì)獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，也即是更多流量。
2?其實(shí)很多時(shí)候，讀者轉(zhuǎn)發(fā)一篇文案或者一個(gè)視頻，并非真正在贊嘆內(nèi)容的精美和深度，而往往只是想通過(guò)這個(gè)內(nèi)容去“表達(dá)自我”，也就是我們說(shuō)到的瘋傳原則重的“社交貨幣”。更多時(shí)候，我們喜歡借著別人的話或者一篇文案，一個(gè)視頻去表現(xiàn)自己想要表達(dá)的東西。
3?如果瘋傳原則只能記住一個(gè)，那我認(rèn)為就記住社交貨幣就好。因?yàn)橐磺械膬?nèi)容本質(zhì)上還是在“表達(dá)”與“幫助表達(dá)”，只要做到這一點(diǎn)，用戶的轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)就會(huì)很充足。
[堅(jiān)持習(xí)慣]：
學(xué)習(xí)+聯(lián)絡(luò)家人+思考+運(yùn)動(dòng)+看書(shū)
[今日感悟]：
透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的能力強(qiáng)弱是一個(gè)運(yùn)營(yíng)人能力的直接體現(xiàn)。做運(yùn)營(yíng)/營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)上要掌握的不是內(nèi)容，而是對(duì)心理的掌控和對(duì)人性的洞察。有同理心的人更適合這個(gè)行業(yè)，當(dāng)然，過(guò)分有同理心的人也很敏感，敏感就會(huì)導(dǎo)致一些不必要的痛苦。唯有自己放過(guò)自己，才能用己所長(zhǎng)??
