爆品不爆，新品來補
之前我在淘寶銷售的LoRa開發還算不錯，最近瀏覽量和銷售額雙降。觀察下來，四川和深圳有兩家企業在低價促銷，一般SX127X價格在9元左右，還需要加上天線座、天線、PCB、32MHz晶體，MCU和加工成本，無論如何價格都不應該低于20元。而這些企業采用了兩枚單價11元，包郵，之后單價45元的策略。我知道LoRa商品化遲早要到來，但是這樣搞完全是不計成本。
對我來說，最大的問題是硬件銷售下滑后，會導致其他研發無以為繼。所以推出新品，尤其是單價較高的新品，而且將固件和軟件閉源成為唯一的選擇。
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圖1：新推的硬件、固件和軟件
新品路線圖
從這半年的銷售反饋來看，LoRa在應用中存在以下問題：
- LoRaWAN的設備端開源的，網關不開源，且開發門檻較高，這是現實的需求；
- 有了LoRaWAN終端設備和網關，還需要開發設備服務器和應用服務器，以構成一個完整的物聯網系統，需要較多的人力資源，這是軟件方面的需求；
- 除了LoRaWAN，還存在一些較為少見的MAC，如LoRaHAM/Dash7等，這是固件方面的需求；
- LoRa硬件存在許多定制需求，主要是和其他連接方式的整合，比如BLE/Wi-Fi/CAN等，這帶來了許多定制開發的需求，但這是B2B的業務；
所以，我今天在網店開始更新一些新品：
| Name | Memo |
|---|---|
| LoRaWAN_Class_A_EndDevice | LoRaWAN A類終端，開源固件 |
| LoRaWAN_OneBand_Gateway_Dongle | 可從單通道擴充到127通道的LoRaWAN網關，支持樹莓/OpenWRT，閉源，軟件許可證方式 |
| LoRa_ALOHA_SMAC_Modem | 采用SMAC的LoRa數傳終端，閉源 |
| LoRA_SCPI_Instrument | 支持Wireshare報文分析的網絡分析固件，閉源 |
| LoRaBLE_Terminal | LoRa/BLE混合終端，移動應用，閉源 |
| LoRaWiFi_Pico_Gateway | 低成本LoRa/WiFi微蜂窩網關，硬件 |
| LoRaAP_Group | LoRaWAN測試分布圖，免費服務 |
| LoRaWAN_DeviceCloud | 使用ECC/AES接入的設備云 |
| Flask Web App | 開源參考Web應用 |
所有設備均支持433/470/868/915四個頻段。希望這些產品能夠滿足各階層用戶對于LoRaWAN系統集成、定制、網絡服務的需求。
目前，這些產品還需要更新完整信息，所以真正面世需要時間。
