? ? ? 今天的感悟來自于昨天見的一位媒體合作伙伴，我們是甲方，他上周已經發過一份合作方案給到我們。我們此次交流的一開始目的，是想砍掉部分合作方案的內容，降低在他們平臺投入的預算。
? ? ? 來到聽他展示了詳細的方案，以及每一部分合作的詳細介紹和意義之后，我們竟然找不到一個可以砍掉的合作內容，找不到理由去降低此次的預算。原來真正的專業和能力，是會讓人敬佩，并且愿意為此買單的。會后我的簡單總結和分析：
? ? ? 1、他很知道對方要什么，而且可以幫對方做到什么，有思考、有回應、有策劃。瞬間抓住重點和一輩子抓不到重點的人，差距太大了。
? ? ? 2、每一次機會都在充分的準備之下把握住。對方充分的資料和準備，以及預設了很多提問并熟練能解答。這種充分的準備絕對是很了不起的。
? ? ? 3、主動給予能力范圍內更多，幫客戶爭取利益。我們尤其欣賞他懂得讓利于客戶，贈送超過客戶期望的優惠，并且沒有套路。
? ? ? 4、懂得策劃和整合資源，真心為客戶提供多種可實施的合作方案建議，有理有據，有數據展示，信服力強，展示出自己的專業度。
? ? ? 專業的人，做了專業的事，并且愿意先給予，自然能贏得信任和贊賞。此次交談結果可想而知啦，雙方都達到目的。
? ? ? 先給出去，自然會有人還回來。
