【權篇第九】
原文（9.1）：說者，說之也；說之者，資之也。飾言者，假之也，假之者，益損也；應對者，利辭也，利辭者，輕論也，成義者，明之也，明之者，符驗也。言或反覆，欲相卻也。難言者，卻論也，卻論者，釣幾也。
譯文：游說就是為了說服對方，要說服對方必須對他有所幫助，修飾言辭，需要借助動人的言辭，就要對言辭加以增減修飾。回答對方突然的發問，要用技巧的言辭浮泛作答。申說義理的言辭必須要讓對方明白某個道理，若使對方明白某個道理，又必須要舉事實加以驗證。言談時雙方可能意見不合，就需要反復辯難，意欲使對方讓步。雙方互相論難時，已方不接受對方的言論，不接受對方言論的目的是為了把對方隱微的事勾引出來。
學習心得:
話有三說，巧說為妙，要能領悟到客戶所說話的弦外之音，迎合對方的話題，如有質疑之處首先給予初步肯定，通過語言技巧引出對方隱微的事情！
馬新
2016.7.6
