與人交往時，最重要的品質是沉默與謙虛

?| 蒙田

沉默與謙虛是交談中非常有用的品質

與人交往方面，我經常注意到這個缺陷：我們不去認識別人，而一心標榜自己；不思努力獲取新知識，而是兜售自己的貨色。沉默與謙虛是交談中非常有用的品質。當這個孩子得到知識后，要教導他謙虛謹慎，有人在他面前說話不中聽，聽到不要怒形于色。因為抨擊一切不合自己心意的東西，這是極不禮貌的討厭行為。讓他樂于自我改正，不要自己不愿做的事都怪別人，不要跟大眾的習俗背道而馳。

他要觀察每個人的特長：放牛人、泥瓦匠、過路人。應該懂得利用一切，學習各人之所長，因為一切都是有用的。即使從別人的愚蠢和弱點中也可學到東西。仔細觀察一個人的舉止風度，心頭就會產生想法，羨慕優雅的，鄙棄低俗的。培養他鍥而不舍、探究一切的好奇心。周圍一切稀奇古怪的事都去看一看：一幢房子、一口井、一個人，這些東西學起來饒有興趣，知道了十分有用。

開心的事與人共享，傷心的事盡量抹掉

意見相左不會冒犯我，也不會損害我，它只會驚醒我，磨礪我。我們常常不思改正。其實應該挺身而出，迎頭而上，尤其當批評以討論的方式而不是訓斥的方式提出來的時候。每次遇到相反的意見，我們不去注意它是不是正確，而是千方百計為自己開脫。我們不是伸開雙臂，而是張開爪子。我可以忍受朋友對我粗聲粗氣地說：“你是個蠢人，你在做夢吧。”我喜歡文人學士之間說話有勇氣，想到什么就說什么。應該增強聽話的能力，善于辨別語言中的虛情假意。我喜歡豪爽隨便的交往，友情深重，直來直去，不怕得罪對方，這就像愛情，難免會咬一口抓一把弄出血來。

友誼若不發生口角，若講究文明與客套，若害怕沖突或縮手縮腳，就不夠豪爽跌宕。

就我來說，我帶來的氛圍自由多于雋智，語言恰當多于創意，但是我的忍受能力無懈可擊，因為經得住反擊，不論尖刻還是不講道理的話，聽了都不會心煩。針對他人對我的進攻，我若倉促間不能馬上予以還擊，也不會隨隨便便順著他的話鋒，進行有氣無力、令人煩悶的爭論，顯得頑固不化。我不會糾纏不清，高高興興認輸，時機來時再作道理。天下沒有只賺不虧的生意人。

大多數人理屈詞窮時，都會變臉或拔高聲音，惱羞成怒，這樣不但不能報復對方，反而暴露自己的弱點與急躁。興致好的時候，我們偶爾揶揄自己的缺點，撥動幾根秘密的心弦，對彼此的缺陷好意暗示一下，但這類事在斂容正色時談到不免有點冒失。我知道，友誼的紐帶長得可以繞地球一周，把我們串聯在一起。尤其是這種友誼有來有往交流不斷，使人記憶常新。

我每天跟自己講道理，逐漸擺脫這種幼稚與非人性的做法，用自己的痛苦去博取朋友的同情與憐憫。我們夸大自己的不幸去賺取他們的眼淚。我們贊揚別人遭逢厄運時表現堅定，但是我們遭逢厄運時卻責怪親友無動于衷。他們聽了我們的不幸感到難過，我們對此不滿足，還要他們傷心苦惱。開心的事應該與人共享，傷心的事盡量抹掉。沒有理由要人可憐的人，有了理由也無人可憐。就因為無人可憐，就總是要人可憐，也經常可憐巴巴的，以致誰都不認為他可憐了。

最好的溝通，前提在于不謀私利

我也曾幾次參與君王之間的談判，在今日令我們相互廝殺的分歧與不和中進行斡旋。我竭力避免他們因我而產生誤解，因我的假象而迷惑不解。樽俎（zūn zǔ）折沖的人要不露聲色，掩飾自己的心意，裝得最中立最迎合別人的觀點。而我卻把自己最強烈的意見以自己獨特的方式和盤托出。我這個稚嫩的談判新手，寧可完不成任務也不愿有違于自己的良心！幸好直到今天為止，一切都那么順利（肯定是靠了好運氣）。

斡旋于敵對雙方的人很少比我受到更少的懷疑、更多的禮遇和親善。我做事開誠布公，初次交往就深得人心，取得信任。不論在什么世紀，純樸與真誠總有機會被人接受。而且，不謀私利的人心直口快，不會遭人懷疑和討厭，真正可以用上伊比里德的那句話。雅典人埋怨他說話粗暴，他回答說：“先生們，不要看到我直言不諱，而要看到我直言不諱并不是在謀一己之利。” 全力為雙方效勞的另一種方法，在于多憑良心，不是在于多加小心。雙方都對你提供同樣的禮遇，你為一方背叛另一方，另一方難道不知道你今后也會對他做同樣的事嗎？一方就會把你當做小人。他聽你匯報時，就在算計利用你的不忠為他謀利。因為利用兩面派的人目的就是獲得更多的利益，但是他們也會盡量防著不讓兩面派帶走什么。

我對一方不能說的話，不會找個適應時機，變換一下腔調，對另一方去說。我只轉述毫無區別或共知的事，或者對雙方都有利的事。凡是有用的事我不用向他們說謊。交代我保密的事，我都深藏心底，但是也盡量少去沾邊。君王的秘密對于知道了也無用的人來說，要保守也是很麻煩的事。我很樂意作這樣的交易，我不好講出去的事盡量跟我少講，我向他們講的事盡可大著膽子相信。結果我知道的事總比我要知道的多。