從2017開始就在知識服務行業摸爬滾打了。大課、小課、線上、線上都做過，現在在跟頭部的知識服務等平臺合作課程產品。

上周六在MBA智庫主辦的信鴿商學院的線下課程中，認識了老光老師：

1.他從傳統線下講師轉型為線上暢銷課IP，用了三個月時間

2.他的《精準表達課》課，完課率在90%以上。

這樣"可怕"的成績讓我這個知識付費老兵特別認真的聽完了老分享的知識IP如何做第2曲線的增長主題。

為了讓更多朋友理解、做好“知識產品”，下面以老師的分享為主，結合我以往的部分思考，整理成圖文給大家。

高光提示：以下的總結，是經過實踐驗證的、可操作的做課方法論。按照里面的標準，不保證能成為爆款，但是能成為平臺和用戶喜歡的課程產品。

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老光老師經歷：

2017年做第一門線上課，《精準表達》課，目前課程創造爆款千萬級營收。

老光老師在各個知識服務平臺的課程海報

如果做一門比較受歡迎的線上課，老光老師分享以下幾個話題

1、如何開始一門課程（如何做選題，線上課程如何定位）

2、如何打磨自己的一門課（課程法則手冊）

3、線上課程的一些思考

4、未來知識付費可能的未來

一、選題“幫助什么人在什么場景解決什么痛點”

1、選題考慮你的課程內容，在幫助什么樣的人，在什么場景，解決用戶什么問題。

2、用戶需求，自己擅長的，并且課程內容差異性。

3、爆款課程＝高頻＋痛點＋易學＋易用＋好講師＋策劃

二、線上課的時間顆粒度原則

一些課程打磨原則。

15分鐘。每節課不超過15分鐘（沒壓力）

30秒。不超過30秒進入主題（沒耐心）

3分鐘。3分鐘要有亮點或者金句（易走神）

5分鐘。5分鐘小節。（進步感比進步更重要）（有邏輯）

1分鐘。1分鐘總結。（獲得感）

“關于課程內容結構－補充打磨細節

每小節的主題和內容相對獨立，可以解決一個相對獨立的小問題，時長10–15分鐘（2500–4000字）

關于課程試聽

【試聽】給出足夠吸引人的洞察和內容價值，簡單介紹課程結構。

● 給出理念：關于主題，給出洞察和判斷；

● 需求分析：為什么用戶應該聽；

● 產品優勢：課程能提供什么樣的亮點和差異化內容；

● 簡單結構：接下來的內容分成哪些主題，做簡單介紹。

勾引好奇心：開頭點題并且從勾起好奇心開始，給聽眾一個聽下去的理由，可以設計一些有共鳴的生活、工作場景，觸及聽眾的剛需問題。

一個音頻應該只有一個中心意思，且在開頭就亮明，結尾再強調。

用單層的清單式口語講述（比如：4招，5原則，6個必要……），

雖然結構上可能是金字塔形（“一、二、三”下再分“1、2、3”的多層邏輯），但口語上一定要形成單層的清單結構，多層邏輯可以處理成“一、……比如…再比如…”、“二、……你看…你再看…”。

方法模型+怎么使用+案例+總結的形式呈現，場景化應用的例子最佳。

最后，在 結尾簡單總結全篇主要內容，提出啟示和建議，點明價值。”

當你用對方法時，對的結果就是大概率事件；如果你沒有用對方法，那你的結果就不可預估。

打磨內容的方法是要給用戶進度感和收獲感。收獲感比收獲更重要。

三、線上課程的4維思考

系統思考、用戶思維、編劇思維、抽離思維

1.系統思考

首先要有系統思維。從系統看知識付費需要籌備的工具和素材。比如海報場景，邀請很多大咖的海報，每節課做好知識卡片。

過去看重的是外王。未來會注重的是內圣。

2.用戶思維

流失率。是站在我們的角度。如果站在用戶，用戶需要關注一個指標是完課率。

關于完課率的一些數據。荔枝平臺平臺，年課程完成課程的概率是46%。老光的完課率是99%（完課率同樣帶來課程營收的提升）

3.編劇思維

同一個坐標里講故事，而不是孤立的一人一事。

知識付費每期內容需要做好“GPS”，幫用戶定位導航、不斷明確位置和方向。

首先是位置坐標。例如：

● 今天是這個模塊／系列的第幾講？這個模塊還有幾講？對于這個模塊昨天／前天／之前都講過啥？對于這個模塊明天／之后會講啥？

● 這個模塊／系列是全年的第幾個部分？一共有幾個部分？

● 這個模塊和之前之后的聯系是什么？（并列？進階？升級？維度？時間線？空間線？）

時常喚起用戶的所在位置，如有必要，把當天內容所處位置做成地圖、路線圖等、用做標記的方式進行更直觀的視覺呈現。

第二，是價值坐標。例如：

● 一個領域有那么多知識、概念、理論、方法，為什么要選這個講？

● 這個概念處于用戶一步步進階這個學科領域的大廈的什么位置？

● 學會它用戶可以如何？可以增加什么？

● 沒有它，不講它，用戶會損失什么？……

價值坐標，就是把以上答案強化輸送給用戶。

幫用戶構建體系感、進階感、獲得感。明確從哪里走過來并且將會走到哪里，至關重要。

4.抽離思維

質檢自己的線上課程的時間段在一周之后

質檢內容的表達的方法是，是否通俗的語言表達清楚一個知識點。

標準是上可雅，下可俗

四、知識付費可能的未來：

1、從流行到經典。比如2019年的爆款課－紅樓夢。接下里經典里面大概率有爆款

2、從研究到敲門。用戶沒想專門研究，只是為了解內容

3、從系列到智庫。平臺需要建立可以搜索的知識庫（搜索的能力）

4、從學習走向社交。

5、從場景到場劇。

老師所分享的方法不認為唯一正確的，但它確實是正確的一種。

復盤總結：

1、如何開始一門課程（如何做選題，線上課程如何定位）

選題“幫助什么人在什么場景解決什么痛點”

爆款課程＝高頻＋痛點＋易學＋易用＋好講師＋策劃

2、如何打磨自己的一門課（課程法則手冊）

打磨內容的方法是要給用戶進度感和收獲感。收獲感比收獲更重要。

3、線上課程的一些思考

系統思考、用戶思維、編劇思維、抽離思維

4、未來知識付費可能的未來

從流行到經典。從研究到敲門。從系列到智庫。從學習走向社交。從場景到場劇。

本次線下課程中老師金句不斷：

1、過去：是活到老，學到老。現在：學到老，才能活到老。

2、不是老師講的有多好，而是學員可以學到什么。

3、表達永遠是一種遺憾的藝術。

4、獲得感比獲得更重要，危機感比危機更重要，目標感比目標更重要。

5、幫用戶構建體系感、進階感、獲得感。明確從哪里走過來并且將會走到哪里，至關重要。

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內容參考《廈門信鴿商學院分享筆記》《得到手冊》資料整理