需求定律是關于人性的定律，但不僅適用于人，還適用于其他生物。
一、邊際革命：不是越多越好
（一）個人主義的主觀價值論
1、個人估值的多層含義
（1）個人的估值，不是集體的估值。不存在集體估值，集體不會思考、判斷，做出價值判斷的一定是個人。
（2）主觀且是絕對主觀。
個人主義的主觀價值論，即所有的個人估值都源于個人的主觀判斷。
（3）不是憑空的，是由行動支撐的。
eg.我覺得這支筆價值2塊，因為我看其他同類型的筆也差不多2塊左右。
2、主觀價值論和客觀價值論的區別
（1）凡客觀價值論可以解釋的現象，主觀價值論也能解釋。
eg.這個護膚精華科技含量高、配方特別好，所以售價高；使用者覺得它效果好、喜歡它，所以它就名貴。
（2）客觀價值論不能解釋的現象，主觀價值論也能解釋。
eg.一本100年前的舊書，本身已經破舊，應該沒有價值了；但是買家覺得它是古董，是一個不錯的收藏品，賦予它高價。
（3）主觀價值論能夠更好地指導生產。
eg.客觀價值論：干多少就能掙多少，多干多掙，投入就會產生價值；主觀價值論：要考慮需求問題、方法問題等等，不是投入就有價值。
大躍進時期，錯誤地認為只要投入就會有產出，走錯方向，顆粒無收。
（二）邊際革命
1、何謂邊際
邊際：“新增”帶來的“新增”。
邊際效用遞減：單位時間內，隨著人們消耗的某商品數量不斷增加，消耗這種商品所帶來的新增享受遲早都會下降。
eg.吃1個蛋糕，滿足；吃10個蛋糕，想死。
2、邊際效用與邊際成本趨同
邊際效用：每消耗一個單位商品所能帶來的新增享受。
邊際成本：每新增一個單位產品所需要付出的新增成本。
追求邊際效用和邊際成本平衡，就能使總收益最大化。
eg.隨著吃蛋糕的數量增加，花的錢就會越來越多，但滿足感在達到某個峰值后就下降了。峰值之后，邊際成本＞邊際效用；峰值之前，邊際成本＜邊際效用。要找到這個峰值，即邊際成本=邊際效用，滿足感最強，不浪費錢。
3、每個人都應當是邊際平衡的高手
eg.睡覺，睡8個小時可能是最滿足的狀態，睡多了難受、浪費時間，睡少了不滿足、精神狀態不好。
eg.只有一周時間期末復習，語數外三科，把一周時間都放在數學上，你原本90分的成績提升到滿分還是有難度；但你把時間分給語文英語，也許你原本70分的語文就提升到90，80分的英語也提升到90，整體成績都上升了。
二、需求定律：關于人性的定律
（一）需求第一定律
定義：其他情況不變時，只要價格高，商品需求量就會減少；價格降到一定程度，需求量就會增加。
1、需求曲線
（1）需求與需求量
需求：有沒有意向，需不需要；需求量：前提是有需求，需要多少。
eg.?禿子買假發，哪個條件會影響他的需求。
影響需求：禿子收入增加；帽子價格上升；護理頭發成本高；重歸單身。
影響需求量：假發的價格下降。
（2）需求曲線永遠向下傾斜
2、供應曲線
市場價格低，我們是需求者，要買入；
市場價格逐步升高，我們的需求量會逐步減少；
市場價格進一步上升，我們停止購買和消費；
市場價格還在上升，我們會從需求者變成供給者。
eg.我買了一套房，我發現租房房租特別高，我寧愿自己不住，也要租出去。
eg.奶茶賣到500塊一杯，消費者可能就停止消費，干脆自己學做奶茶去賣。
（3）“消費者剩余”最好叫“交易剩余”
消費者剩余：消費者的個人估值和實際上支付的價格之間的差距。
交易剩余：只要有交易，買賣雙方就都能夠享受到剩余。
eg.疫情期間，我想買白菜，我估計白菜一公斤可能5塊左右，實際上白菜賣到了30塊每公斤。我購買了，產生了25元差價，這是消費者剩余；于賣家來說，這也是一種剩余。這是我們買賣雙方的“交易剩余”。
（二）需求第二定律
定義：需求對價格的彈性，和價格變化之后流逝的時間長度成正比。即隨著時間的推移，需求對價格的彈性會增加。
1、需求的價格彈性
（1）需求價格彈性=?需求量變化的百分比÷價格變化的百分比
彈性＞1，指的是奢侈品；彈性＜1，指的是必需品。
（2）需求曲線上的彈性處處不等，價格越高彈性越大
（3）某商品是奢侈品還是必需品，完全取決于價格
eg.10年前的手機和現在的手機。
2、“垂直的需求曲線”不存在
垂直的需求曲線：無論價格多少，需求永遠都在。
原因：人會尋找替代方案（人性的特點）
eg.鹽漲價，漲到一定程度，人們就會想辦法找便宜的替代品。
3、隨著時間推移，需求彈性會越來越高
eg.我著急用鹽，鹽是300元一袋，我買了；后續我還是要繼續買鹽，但是300一袋太貴了，我就要找替代品了，隨著時間推移，我會逐漸找到更好的替代品。
4、需求第二定律的應用
eg.買房稅負由誰來承擔？
買房人和賣房人共同承擔。雙方各承擔多少，取決于需求者和供應者雙方的相對彈性，誰的彈性低，誰對這份交易的需求更迫切，誰就付的多。
eg.談戀愛，分手的損失誰來承擔？
男女雙方共同承擔。男方更愛女方，更迫切地想跟她生活一輩子，于是需求彈性就低，他付出的時間、金錢高，分手了可能會更傷心點。
但是，時間長了呢？男方覺得付出太多了，心理不平衡，隨著時間推移，他可能再遇到更合適的，那么他對女方的需求彈性就變大了。
（三）需求第三定律
定義：精選品和普通品之間的價格本來有較大差距，但加上一筆附加費后，它們的差距就縮小了，精選品顯得便宜了。而附加費越大，這種效果越顯著，精選品就顯得越便宜。——好東西運到遠方去定律
1、附加成本大，精選品才值得
eg.本地歌手在本地的演唱會和周杰倫在本地的演唱會，周杰倫來這里需要交通費，他的音樂高質量，因此他的演唱會感覺更值得。
2、附加成本上升并不是好事
