我有一個朋友叫小劉，是一個氣質漂亮的女人，目前有26歲，去年剛生下寶寶后，她就去了一個傳媒公司做業務銷售，才短短進公司一個來月，就簽下了30萬的大訂單，提水兩萬多，很快就得到了公司的轉正，并且打下了公司新手業務的最大訂單，同期一起進去的有5個男的，他們既然一單未開！
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時間一下過去了大半年多的時間，她很快就晉升為大客戶經理，開始自己搭建團隊，月薪就已經達到了60000多，現在和她老公在深圳買了套自己的家，雖然還在欠貸，但是每個月還款還是非常輕松，
我們平時沒事就喜歡一起聚會交流，她也很大方的和我們講述了她的一些經驗！
她跟我們這樣說，她說她不和其他人那樣只做那種特死板的方式，卻是把客戶當著是自己很要好的朋友，就是和自己對自己親人那種狀態來關心他們，其實做過傳媒銷售的應該都清楚，這種東西是完全看不到實際產品的，是務虛類，用戶對產品的體驗其實是很模糊的，所以如果他們心里不接受你，想成交基本沒戲！
她和我們說，她所用的方法真的很簡單，一點也不難，只要和客戶見面，她只提到自己的產品，幾乎1分鐘就結束，其他時間就開始和客戶聊提問話，比如家常，先看對方的年齡，對于聊相應的話提，如果對方30來歲，他就聊聊寶寶，或者父母，如果對方是小姑娘，就說說：食、劇、星座等等，如果歲數相對有點大，她就向養生這個方向來引！
并且她跟我們說到，他做這行，感覺自己根本不想是去推銷的，更像是一個做服務的，時刻想到如何去幫助客戶，從他生活的小細節下手，這個客戶如果是經常在電腦旁上班，他就送一些經過特別挑選的美味花生，或者小零食，每一次去就帶上一小包，有時候既然把客戶感到到直呼妹妹，客戶寶寶時常感冒，體質不是很好，她就會常常自己動手精細燉一些補湯給客戶送到家去，時間長了，既然和客戶寶寶關系也好上了！甚至有時候有的客戶因為要出國，既然把自己的寶寶都托給她照看；
其實只要客戶對你足夠的信任，并且也把你當成很好的朋友，他們才真正敢把寶寶讓你幫忙照看，所以她完全是把做銷售當成做人的標準并且真正做的很到位！
最后她說
業務心態才真是王道，客戶也是人，你把他當什么對待，那么他一定會給你對應的回復，不要自己認為做業務區推銷覺得很沒有面子，很底下，這種心態必須馬上停止漫延，一個更好心態的銷售會這樣來想，我們是滿足客戶需要的傳遞者，是幫助他們的！
