我們做銷售會遇到很多銷售難題，找不到客戶群，見不得客戶的面，見面不知道聊什么，搞不定客情關(guān)系，產(chǎn)品價格高無競爭力，客戶無需求等。咋們一個一個來分析。
找不到客戶群；我們很多時候都是不知道客戶群到底集中在哪里，那個行業(yè)，那個地理位置，所以都是瞎找，那我們怎么精準(zhǔn)找到客戶群呢？我們可以翻閱我們公司之前成交過的客戶，并從中找出規(guī)律，這樣可以讓自己更好的找到客戶群，因為之前有需求現(xiàn)在肯定有需求，我們只有抓住這個來找客戶群，肯定是個好辦法。
見不到客戶的面，我覺得就是因為你前臺和保安進(jìn)不去導(dǎo)致不知道拍板人是誰。那我們首先就要搞定前臺和保安。怎么做呢？保安一般都是煙鬼，給他們遞上好煙，煙民們抽不慣這種煙不用擔(dān)心他們在向你要，不過吃人的嘴短，一來二去不就混熟了，那不就攻下去了嗎？而且有的保安那里有通訊錄，那不就直接知道拍板人的電話嗎？那不就可以打電話給他們邀約嗎？前臺也是如此，主要通過送美食來堵住他們的嘴。慢慢的建立關(guān)系。
見面不知道說什么？我們在去客戶那邊首先就要提前想好要問的問題，要說的話，客戶可能會問什么？我們怎么回答會比較好。咋們怎么給自己的產(chǎn)品將個故事等。這些錘煉好在出發(fā)。而且先在鏡子前練習(xí)幾遍后在出發(fā)，這樣可以保證你的肢體語言，表情是最棒的。
搞不定客情關(guān)系怎么辦？我們就提前要了解客戶的喜好以及品性，并針對性投其所好。跟客戶聊些他們感興趣的東西，時常送點小恩小惠，一來二去客戶部就被你搞的了嗎？
產(chǎn)品價格高 無競爭力怎么辦？我們可以思考一下我們之前成交的客戶為什么不說我們產(chǎn)品價格高無競爭力，這中間肯定有什么差別，我們找出其中的差異性圍繞這個來講肯定有好的效果的。
客戶無需求，我們要了解一下是真的無需求還是假的？如果客戶有需求那為什么會拒絕你，是不想換供應(yīng)商還是什么？我們搞清楚原因后在出發(fā)，然后針對這個點在進(jìn)行突破，我相信客戶一定會慢慢被你感染的，最終不就成交了嗎？
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