談判技巧是天生的嗎？
? ? 我們過去認為談判能力是固定的，有的人天生就擁有這些能力，有的人天生就沒有，但現在這個領域內的專家認為談判是一項不斷變換，可以終身培養并提高的能力。
? ? 研究結果表明，學生們的思維越符合成長型的思維模式，在談判任務中的表現就越好。但是否可以說成長型思維模式者在談判中只是善于滿足自己的需求？通常情況下，談判同樣需要人們去理解和迎合對方的興趣，理想的情況是在談判結束后談判雙方都覺得自己的需求被滿足了，另一項研究是關于一個更具挑戰性的談判任務的，結果顯示成長型思維模式者在最初的談判失敗后能夠跨越失敗，達成一項滿足雙方根本利益的交易。所以這些成長型思維模式者不僅能在塔盤中給自己帶來有利的結果，更重要的是他們可以得出一個滿足所有人利益更有創造性的解決辦法。
? ? 固定性思維模式的人在談判的時候總是想突出自己的優越性，為了給自己贏得更有利的成果，在談判時就會堅持己見而陷入僵局，而且如果碰到比較有挑戰性的談判他們覺得如果不能實現自己的利益可能會選擇放棄，無論是陷入僵局還是放棄，都不是我們談判的目的，我們談判的目的是勝利，當然如果雙方可以達成共贏那最好。而成長型思維模式正是如此。
? ? ? 最后成長性思維模式有助于人們更高效的學習。固定型思維模式的人太關注自己又怎么能有精力去保證高效的學習？
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