這個客戶是我業務史上，來的最快的一個客戶，從詢價到做合同打款僅僅用了5個小時。
中午吃完飯想睡個午覺，突然接到了客戶的電話，詢問我是否做某個產品，能不能報價。這個產品很常規，于是趕緊給客戶報了價格。因為此段時間原材料價格極度不穩定，所以給客戶報了最優價格之后表示有效期僅僅一天。客戶過了一個小時沒有回復。此刻發現原來客戶在微信上問過我價格，不過我吃飯去沒看到消息，客戶就電話我了，可想而知，要么客戶是個急性子，要么因為某種原因客戶的訂單著急安排。
于是吧手機里的工廠的大門，車間，辦公室照片，證書照片，驗廠報告，展會照片，驗貨照片，出貨照片，都發給了客人。過了會，客人有了反應，問這個產品質量如何？我從原材料檢測進庫，生產流程，出貨前檢驗，這個產品老客人的出貨記錄，打消了客人的疑問。之后，客人覺得價格有點高，想要便宜點。我再次強調，有效期就一天，如果客人今天可以決定打款，就找老板申請價格，半小時后給了新價格，客戶答應馬上可以做合同打款。于是假裝申請了優惠點的價格，客戶就回簽了合同。沒幾個小時安排了水單。（報價時預估了客戶的市場和采購量，利潤加的比較高，所以稍稍降點利潤也不錯，不用找老板申請）
現在總結起來，這單成的這么快，有幾下幾點原因：
1客觀上單子本身一個小柜，數量不大，不需要多番考察
2客觀上原材料價格不穩，有些保守的工廠會吧價格加的很高，嚇跑客戶。我們目前有部分庫存可以維持原價
3這個客戶是谷歌來的，一年前找我詢價過一次就消失了，后來我加了他微信，一直在我朋友圈，雖然沒有交流過，但是我朋友圈的動態他應該都可以看到，里面的出貨照片，打款照片，拜訪客戶的照片，都證實了我是個活生生相對靠譜的業務
4啟發是，SNS是多好的建立信任的媒介。一旦信任建立了，等的就是一個機會了。對你信任的客戶越多，能把握的機會就越多。一定要做好這個積累！反省是，不要隨意下結論。多研究客戶背景，不能硬推，但也不要輕易放棄。
