成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的7種必備思維
1、流量思維
流量始終是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心，可以說(shuō)：沒(méi)有流量、全是扯淡。怎么做流量？要明白流量在哪里？哪些流量最優(yōu)質(zhì)？下面這句話(huà)非常重要：“流量是做出來(lái)的，不是想出來(lái)的。”很多人說(shuō)搜索營(yíng)銷(xiāo)不好，而現(xiàn)在一些大型的連鎖整形醫(yī)院，就是依靠搜索營(yíng)銷(xiāo)從一個(gè)小診所發(fā)展到全國(guó)數(shù)十家連鎖集團(tuán)。所以關(guān)鍵點(diǎn)還是在于：做流量之前，需要搞清楚用戶(hù)是誰(shuí)，用戶(hù)獲取信息的行為，渠道的流量走向，從而為企業(yè)量身定制營(yíng)銷(xiāo)方案。
2、用戶(hù)思維
“推廣做流量，運(yùn)營(yíng)做用戶(hù)。”用戶(hù)看到產(chǎn)品后，會(huì)產(chǎn)生各種行為。這種行為背后的重點(diǎn)是什么呢？一定要明白：重點(diǎn)不在于產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的引導(dǎo)，而在于用戶(hù)本身對(duì)產(chǎn)品的需求。所以用戶(hù)思維包含兩個(gè)方面：1、用戶(hù)是誰(shuí)？2、用戶(hù)想干什么？
3、品牌思維
品牌傳播一定要圍繞核心用戶(hù)群來(lái)打造，不然很容易走偏。所以在文案和UI方面，一定要圍繞品牌定位來(lái)塑造。如果是打造消費(fèi)品品牌，一定要學(xué)會(huì)說(shuō)大白話(huà)，說(shuō)人話(huà)，拒絕自嗨。如果是金融類(lèi)的品牌，則可以故意說(shuō)的繞一些。比如在介紹企業(yè)背景方面，我們可以選用海外合作方，世界一流的公司，自抬身價(jià)。
4、競(jìng)爭(zhēng)思維
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很多時(shí)候，一個(gè)月就定成敗。所以一定要有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，知道在什么時(shí)候打大戰(zhàn)。典型案例：“趕集58之戰(zhàn)”趕集網(wǎng)請(qǐng)姚晨代言，花5000萬(wàn)在全國(guó)范圍大面積投放廣告。一時(shí)間58流量下降很大，趕忙花了一個(gè)億請(qǐng)楊冪代言才算打了個(gè)平手。真是商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)啊！沒(méi)有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)思維，就不會(huì)笑到最后。
5、商業(yè)思維
互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)大行其道，其目的就是想成為入口。最典型的如360和搜狗，還有支付寶。通過(guò)免費(fèi)或虧損，獲取用戶(hù)，通過(guò)其他產(chǎn)品與服務(wù)，賺取利潤(rùn)。這不策略不單單大平臺(tái)可以用，小企業(yè)照樣可以。淘寶很多店主1塊錢(qián)賣(mài)襪子，或是0利潤(rùn)充話(huà)費(fèi)，都是為了賠本獲取用戶(hù)。現(xiàn)在流行爆款，也是為了獲取用戶(hù)，然后賣(mài)給用戶(hù)其他的產(chǎn)品來(lái)賺取利潤(rùn)。
6、營(yíng)收思維
作為營(yíng)銷(xiāo)人，營(yíng)收思維必不可少。獲取一個(gè)用戶(hù)的成本，留住一個(gè)用戶(hù)的成本，單個(gè)用戶(hù)生命周期貢獻(xiàn)值，營(yíng)銷(xiāo)的人力成本，品牌的塑造成本等等，對(duì)成本越敏感，在執(zhí)行上就越深入。營(yíng)銷(xiāo)最后不能落實(shí)到實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化率，不能實(shí)實(shí)在在的獲得真金白銀一切都是白搭。
7、戰(zhàn)略思維
想要成為頂級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)人，要不斷思考行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，理解什么該做，什么不該做。每個(gè)行業(yè)都有其獨(dú)特的邏輯，深刻理解是形成戰(zhàn)略思維的前提。現(xiàn)在很多做互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)或運(yùn)營(yíng)的人都覺(jué)得沒(méi)有太多出路，那是因?yàn)闆](méi)有找到方向。事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)做市場(chǎng)或運(yùn)營(yíng)都大有可為。關(guān)鍵是看你對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)程度。
