為什么你朋友圈收到的是悅詩風(fēng)吟的廣告，她收到的卻是香奈兒五號

從前的廣告是大海里撒鹽，現(xiàn)在的廣告是看菜才給鹽。你看到什么取決于你是誰。

作者：五月

　　昨天，五月在朋友圈刷到了全新香奈兒五號香水的廣告。

　　今天，五月表妹的朋友圈也出現(xiàn)了一條化妝品廣告——悅詩風(fēng)吟定制氣墊霜。表妹為此憤憤不平：為什么你收到的是香奈兒廣告，而我卻是悅詩風(fēng)吟？

　　要回答表妹這個問題，或許可以從以下幾點找到答案。

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　　為什么化妝品喜歡在朋友圈投廣告？

　　微信于2011年初正式推出，到2015年三季度，微信活躍用戶達(dá)到6.5億，結(jié)合了好友動態(tài)和公眾號信息的朋友圈是注意力的焦點。也因此，微信朋友圈廣告應(yīng)運而生。

　　繼去年2月5日迪奧成為第一個在朋友圈投放廣告的化妝品品牌以來，微信朋友圈的化妝品金主就越來越多。這和微信降低廣告門檻、微信廣告形式精準(zhǔn)性以及多樣性不無關(guān)系。

　　 ▍從去年至今，在微信朋友圈投放廣告的部分化妝品及日化品牌截圖

　　據(jù)悉，2015年，朋友圈剛開始開放廣告投放時的門檻為500萬；2015年8月降為20萬；2016年1月起則調(diào)整為5萬。騰訊微信方面表示，此舉是為了“支持更多小而美的品牌發(fā)聲”。

　　從五月不完全統(tǒng)計的朋友圈化妝品廣告一覽表中，不難發(fā)現(xiàn)，自去年8月之后，微信的朋友圈的化妝品廣告數(shù)量明顯增多，9月份廣告數(shù)量多達(dá)7條。就今年9月前兩天的情況來看，估計今年9月份朋友圈化妝品廣告數(shù)量會創(chuàng)新高。

　　 ▍從去年至今，微信朋友圈化妝品廣告總覽（不完全統(tǒng)計）

　　由于微信朋友圈廣告是基于大數(shù)據(jù)群體畫像做精準(zhǔn)投放，這一點是其他廣告渠道所欠缺的。在精準(zhǔn)營銷大行其道的當(dāng)下，能夠?qū)V告精準(zhǔn)送達(dá)目標(biāo)群體的微信朋友圈廣告，自然大受追捧。

　　朋友圈廣告融合了多種表現(xiàn)形式，它包含文字、圖片、視頻、外鏈頁面等，廣告主能夠通過這些不同形式的組合，將廣告創(chuàng)意融合進(jìn)來。

　　去年，某國產(chǎn)化妝品在朋友圈發(fā)了一條廣告，得到了這樣的用戶評論：“在電視上看到過單品廣告，無感；這則朋友圈廣告倒讓我耳目一新，感觸頗深。”

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　　這些化妝品在朋友圈投放的廣告有何規(guī)律可循？

　　首先，廣告內(nèi)容多為新品推薦。在31條微信朋友圈廣告中，涉及的廣告內(nèi)容主要為新品推薦、網(wǎng)上商城促銷活動、官方微信號、品牌活動等。其中，新品推薦的廣告數(shù)占比較大，31條廣告中有20條是推薦新品，占比約為65%；其次為網(wǎng)上商城促銷活動，占比為16%。

　　其次，品牌都有一定的知名度。縱觀這些化妝品品牌，不管是國際大牌，還是本土化妝品品牌，其在市場上都積累了一定的知名度。這是因為，微信朋友圈廣告已由最初的“萬眾矚目”變得“稀松平常”，如果是毫無市場基礎(chǔ)的小品牌投放廣告，很容易被不斷刷新的朋友圈淹沒。

　　再次，廣告“姿勢”不斷創(chuàng)新。在用戶對微信朋友圈廣告漸漸產(chǎn)生審美疲勞的今天，廣告“姿勢”的創(chuàng)新就顯得尤為重要。而這個創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在廣告內(nèi)容，還體現(xiàn)在產(chǎn)品上。內(nèi)容創(chuàng)新多為情感式、懸念式、挑逗式，以此激發(fā)用戶點擊“查看詳情”，實現(xiàn)深度廣告教育。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新上，以今天的悅詩風(fēng)吟新款定制氣墊霜為例，它推出的定制氣墊霜，提供100款外殼，14款內(nèi)芯，3款粉撲（進(jìn)入選購頁面只有2款），經(jīng)排列組合后可以生成千余款氣墊霜。用戶可根據(jù)自己的喜好，定制專屬氣墊霜。

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　　哪些化妝品適合在朋友圈打廣告？

　　化妝品營銷選擇朋友圈廣告有諸多優(yōu)勢，加上朋友圈廣告門檻降低，越來越多的金主看上了這一廣告渠道。但并不是所有的產(chǎn)品和企業(yè)都適合在朋友圈做廣告。

　　微信朋友圈廣告在門檻下降的同時，對內(nèi)容的要求也相應(yīng)變高，因此微信朋友圈投放的內(nèi)容成本會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過于其他平臺。五月（微信號：青眼）根據(jù)已投放的31條化妝品廣告特點，總結(jié)了以下3種適合在朋友圈投放的類型。

　　1、新品、爆款。這個新品要足夠新潮，還要有成為爆款的特質(zhì)。新品的新潮性能帶動用戶去追；爆款即一款復(fù)購率高的產(chǎn)品，更容易激發(fā)目標(biāo)用戶傳播，實現(xiàn)廣告效應(yīng)的裂變。

　　2、如前文所述，有一定知名度的品牌。

　　3、獨特的創(chuàng)意。海量的朋友圈信息，想第一時間通過不到一秒鐘的時間吸引用戶的眼球，廣告就必須具備一些創(chuàng)意亮點和話題性，讓用戶有興趣“點擊詳情”。此外，騰訊微信方面也表示，會優(yōu)先挑選創(chuàng)意能力強的廣告通過審批。