作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，如果不懂商業(yè)模式，顯然是不太稱職的。但商業(yè)模式是個(gè)啥，怎樣確定一個(gè)生意是個(gè)好生意，一直眾說紛紜。最近轟轟烈烈的美團(tuán)和大眾的合并，幾乎主流的互聯(lián)網(wǎng)媒體和公眾號(hào)都要摻和評(píng)頭論足一番，有人說O2O是個(gè)偽命題，有人說正如有人說O2O未來。前有用一張畫布來描述商業(yè)模式的《商業(yè)模式新生代》，后有雕爺六步解開O2O方程式，百家爭鳴，風(fēng)起云涌，指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字，爭當(dāng)一代鍵盤大俠。

作為一個(gè)追逐逼格的產(chǎn)品經(jīng)理，也覺著得做一個(gè)鍵盤小俠，既是跟風(fēng)嘩眾取寵開公眾號(hào)，也是對(duì)自己所學(xué)、所見、所做、所悟的一個(gè)小小總結(jié)，不求名滿于天下，但求一步一腳印。每個(gè)高深的產(chǎn)品經(jīng)理，都應(yīng)該有一套自己的思維體系，正如能將各路武功融會(huì)貫通的武俠大家。所有了這個(gè)系列文章，我希望用一些自己的微薄見解，用一個(gè)較為通用的角度，去解構(gòu)大千世界紛繁復(fù)雜的商業(yè)模式。

好了，不扯，入正題。

說起商業(yè)，本質(zhì)是什么，不過“逐利”二字，于是，便有了最原始的公式，【利潤=售價(jià)-成本】，最原始的商業(yè)模式，銷售，通過售賣東東賺取價(jià)差。而成本簡單劃分一般包含二者，人力成本和物資成本，根據(jù)兩者的差異，又衍生出兩種不同商業(yè)模式，銷售服務(wù)與銷售商品。銷售服務(wù)一般包含大量人力成本，而銷售商品則包含大量的物資成本。這兩種商業(yè)模式，從最原始的人類社會(huì)演化出商業(yè)這一形態(tài)之后，就沒有變過，無論是走街串巷的武大郎，抑或是秦淮河畔的琵琶女，又或者董明珠小姐傾情代言的格力空調(diào)，再到微信背后的朋友圈廣告……出賣商品，或出賣服務(wù)，或兩者兼而有之，獲取價(jià)差，萬變不離其宗。當(dāng)然，人類吊炸天的智慧發(fā)明了一個(gè)吊炸天的另類服務(wù)業(yè)，金融，雖然本質(zhì)是服務(wù)，卻又跟普通其他服務(wù)業(yè)有著天壤之別，這個(gè)以后再表。

接下來，讓我們從最原始的商業(yè)公式【利潤=售價(jià)-成本】去慢慢解構(gòu)商業(yè)，這個(gè)令人著迷的魔幻王國。

走販會(huì)說，回頭客很重要，馬云會(huì)說，我們要做102年的企業(yè)。商業(yè)講究的是細(xì)水長流，一竿子買賣雖有，卻是極少。【利潤=售價(jià)-成本】，從這個(gè)角度來看，即是【總利潤=數(shù)量*（售價(jià)-成本）】。商業(yè)，進(jìn)入了第一個(gè)時(shí)代，低價(jià)賤賣（額，好吧，讓咱們換個(gè)專業(yè)點(diǎn)的詞匯，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）。在很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的農(nóng)耕社會(huì)，人們還使用鋤頭來耕種，銷售一斤糧食，成本主要就是種地的大漢，由于大家都只會(huì)揮舞鋤頭，成本基本一樣，為了提高總滋潤，就只能在售價(jià)上動(dòng)功夫了。低價(jià)賤賣，從古至今，從小商品，到電商，再到打車，依然無處不在。

是的，兩敗俱傷，大家都不愿意看到，人類就是在競爭中不斷進(jìn)步。瓦特來了，工業(yè)時(shí)代來了，轟鳴的機(jī)器來了，商業(yè)進(jìn)化了。一次投入，源源產(chǎn)出，美好的愿望實(shí)現(xiàn)了。工業(yè)硬是把成本活生生的掰開，催生出兩個(gè)新詞兒，固定成本與變動(dòng)成本，兩個(gè)形影不離的基友。固定成本是指在一定的范圍內(nèi)不隨產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量變動(dòng)的那部分成本，變動(dòng)成本是指成本總額隨著業(yè)務(wù)量的變動(dòng)而成正比例變動(dòng)的成本。生產(chǎn)衣服，需要購買紡織機(jī)，一次投入，然后只需要電源的成本，即能源源不斷生產(chǎn)。這時(shí)候【總利潤=數(shù)量*（售價(jià)-成本）】催生為【總利潤=數(shù)量*售價(jià)-數(shù)量*單位變動(dòng)成本-固定成本）】。啊，多么偉大的一步。

終于這條公式奠定了現(xiàn)代商業(yè)的基礎(chǔ)，尤其在信息科技入侵后，迅速發(fā)揚(yáng)廣大。在純互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，在一定范圍內(nèi)，變動(dòng)成本基本為0，只要一定的固定成本投入后，便可產(chǎn)生源源不斷的利潤。人們維持迷醉，難以自拔，紛紛奮不顧身，但真的有那么簡單嗎？讓我們接下看。

若成本不再是約束商業(yè)的桎梏時(shí)，那么數(shù)量的問題便慢慢浮出水面。古時(shí)，便有販子身挑一條扁擔(dān)，兩頭挑上幾斤蜜餞，沿街叫賣。為什么不是單純的賣，還要叫，是的，獲得數(shù)量！小販都知道即使酒香不怕巷子深，也要聲傳萬家響徹巷，營銷，商業(yè)中獲得數(shù)量的關(guān)鍵一環(huán)。時(shí)至今日，我們?nèi)匀豢梢钥吹讲叫薪帜琼懚@的“大減價(jià)”，還有那地鐵站門口的小傳單，想要提升數(shù)量，意味著付出成本，單位銷售成本。我們便可以得到以下公式，【總利潤=數(shù)量*（售價(jià)-單位銷售成本）-（變動(dòng)成本+固定成本）】。

這條公式對(duì)現(xiàn)代商業(yè)到底有重要，“超級(jí)入口”，“三級(jí)火箭”，單位銷售成本背后又有什么有趣故事？而隨著公式的慢慢演變，又會(huì)產(chǎn)生什么奇妙的故事？且聽下回分解。