進入初中，孩子們的語文成績?yōu)槭裁瓷喜蝗ィ?/p>
期中考試成績出來了，河南最好的初中是楓楊外國語中學，但他們七年級的語文最高分也只是88分。很多小學都考90多分的孩子，這次語文只考了70多分。怎么才能提高語文成績？是家長比較頭疼的問題。
針對這個情況，我們校長決定開一次針對新初一的語文學習的講座，希望能通過講座招生。于是我開始打電話發(fā)微信約家長，果然家長聽到講座信息比較感興趣。打電話的效果比原來要好三倍。第一遍意向客戶有25人，第二天確認時還有15人，當天上午確認時還有12人。等到四點第四次確認時10人，有1人說晚到。對那些不接電話的家長，我又發(fā)短信確認。最后到場的新生家長只有7人（其中有還有兩個是家長帶來的，也就是真正約過來的家長只有5人）。
看到這個結(jié)果，我有些失望。孩子的語文成績明明是自己頭疼的問題，為什么答應(yīng)的好好的，又是這么好的講座卻不來聽呢？我總結(jié)了一下原因：
1.人的惰性。思想的巨人行動的矮子。很多人都希望改變現(xiàn)狀，但真正需要邁開腿去行動時，人的惰性使他找了各種各樣的借口而止步不前。
2.我渲染的不到位，沒有給家長必須來聽講座的理由。
3.打的電話數(shù)量還不夠多，基數(shù)不大，按照概率來說成功率就低。
說好的五點開始，因有些家長遲到一直延時到了5：20。剛開始侯校講了教育部對初高中語文的改革，分析了小初高語文的考題區(qū)別。講解了閱讀理解題的做題方法和技巧。講座進行到一個小時左右時，侯校講的內(nèi)容有一個打動我的點，有那么一瞬間做為家長的我有一種繳費學習的沖動。但隨著講座時間越來越長，報名的沖動慢慢化成了盼著講座早點結(jié)束。果然，有的家長提前走了。等講座結(jié)束，家長們都迫不及待地走了，沒有一個咨詢課程的。
為了給家長再次來的理由，我們還商定最后發(fā)期中卷子，讓孩子做完后再拿過來分析，但家長說孩子平時的作業(yè)就已經(jīng)很多了，拿回去也都不會做的。
整個講座沒有達到預期的效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓如下：
1.這種講座模式屬于會銷，會銷的流程我們沒有一個人熟悉。
2.沒有進行演練，準備工作不足?？吹郊议L沒帶筆本才臨時發(fā)放，而且未給帶筆本的家長發(fā)，有失公平。
3.講座內(nèi)容很好，但涉及太全面，問題都給出解決辦法，沒有了懸念。
4.時間太長，沒有把握好報名沖動的最佳時機。
總結(jié)利于提高，愿我以后做講座時吸取經(jīng)驗教訓，越做越好。
