《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》主要3個(gè)內(nèi)容

降低營(yíng)銷成本的核心方法

如何提高營(yíng)銷的傳播效率

品牌頂層設(shè)計(jì)：所有的事都是一件事

我們首先理清概念。

關(guān)于超級(jí)創(chuàng)意：能讓產(chǎn)品被人記住并被人喜歡的創(chuàng)意，稱為“超級(jí)創(chuàng)意”

關(guān)于超級(jí)符號(hào)：實(shí)現(xiàn)“超級(jí)創(chuàng)意”的關(guān)鍵，在與使用“超級(jí)符號(hào)”

其中符號(hào)包括

視覺符號(hào)：形成畫面感。

聽覺符號(hào)：比如微博刷新的聲音、QQ登陸的聲音等。

嗅覺符號(hào)：比如走進(jìn)高端酒店，會(huì)有香濃撲鼻的氣息。百貨商場(chǎng)的化妝品散發(fā)的氣味，大家可以去天虹商場(chǎng)感受下。

味覺符號(hào)：比如紅燒牛肉面的味道。

觸覺符號(hào)：比如一本書籍，汽車的皮座，大家可以感受保時(shí)捷等高端汽車品牌的座位

那么“華與華”的核心方法論有哪些？主要3個(gè)內(nèi)容

一，降低營(yíng)銷成本的核心方法

1，決定營(yíng)銷成本的關(guān)鍵

成本是指消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容的記憶成本，識(shí)別成本和傳播成本

2，設(shè)計(jì)超級(jí)符號(hào)

營(yíng)銷本質(zhì)上就是一個(gè)設(shè)計(jì)符號(hào)、傳播符號(hào)、讓消費(fèi)者購(gòu)買符號(hào)的過程。創(chuàng)意設(shè)計(jì)其實(shí)設(shè)計(jì)的就是符號(hào)。

栗子：大家可以看ppt希特勒的logo,這是設(shè)計(jì)超級(jí)符號(hào)的應(yīng)用。

3，預(yù)制件的方法

兩種符號(hào)。

公共符號(hào)：像紅綠燈、交通標(biāo)志、男女廁所標(biāo)志等

文化符號(hào)：比如十二生肖、俗語(yǔ)、大家熟悉的歌曲等等

栗子：腦白金就是使用文化符號(hào)的應(yīng)用。

二，如何提高營(yíng)銷的傳播效率

產(chǎn)品＋口號(hào)＋超級(jí)話語(yǔ)

1，產(chǎn)品命名（易懂、易說、易傳播）

降低成本

要有指令性。名字不是用來(lái)解釋事的，而是用來(lái)做事的。

2，營(yíng)銷口號(hào)

營(yíng)銷口號(hào)不是設(shè)計(jì)一個(gè)給消費(fèi)者看的文案，而是設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者主動(dòng)說給別人聽的文案

3，超級(jí)話語(yǔ)

一句能夠給消費(fèi)者留下深刻印象還有購(gòu)買沖動(dòng)的營(yíng)銷口號(hào)，就是“超級(jí)話語(yǔ)”

栗子：“廚邦醬油天然鮮,曬足一百八十天”

三，品牌頂層設(shè)計(jì)：所有的事都是一件事

品牌的頂層設(shè)計(jì)不是替代企業(yè)戰(zhàn)略，它本身就是企業(yè)戰(zhàn)略，也是產(chǎn)品戰(zhàn)略，更是品牌戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、品牌設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意本質(zhì)上都是一件事，都能不斷地降低營(yíng)銷成本，提高企業(yè)收益。

讓品牌營(yíng)銷成本進(jìn)一步降低，就要反向思維，在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前研究消費(fèi)者的購(gòu)買理由，進(jìn)行品牌的頂層設(shè)計(jì)。企業(yè)的目的是要營(yíng)銷和銷售產(chǎn)品，怎么能賣出產(chǎn)品呢？消費(fèi)者買你產(chǎn)品的理由是什么？這些問題應(yīng)當(dāng)一開始就去思考，而不是最后一步才想

先營(yíng)銷后產(chǎn)品

【栗子】克咳牌潤(rùn)喉糖，當(dāng)它的廣告口號(hào)和名稱出來(lái)時(shí)，產(chǎn)品還沒有開始制作和生產(chǎn)。

背景：克刻是益佰制藥旗下的一個(gè)品牌，以止咳藥為主。

止咳和喉糖品類有一定的相關(guān)性，而且喉糖消費(fèi)量巨大。但是，市場(chǎng)上喉糖品牌已經(jīng)有很多了，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

調(diào)查：吃喉糖是因?yàn)樯ぷ硬皇娣硖潜鶝鐾杆梢跃徑馍ぷ拥牟皇娣５牵话愕暮硖?0分鐘就吃完了，然后喉嚨又不舒服了。

需求：人們需要一款效果持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)的喉糖

營(yíng)銷策略：一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買理由—能夠持續(xù)冰爽30分鐘的喉糖。先營(yíng)銷后生產(chǎn)產(chǎn)品。

結(jié)論&啟示

1；營(yíng)銷本質(zhì)上就是一個(gè)設(shè)計(jì)符號(hào)、傳播符號(hào)、讓消費(fèi)者購(gòu)買符號(hào)的過程

2；營(yíng)銷口號(hào)不是設(shè)計(jì)一個(gè)給消費(fèi)者看的文案，而是設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者主動(dòng)說給別人聽的文案

3；一句話說動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的方法（易懂、易說、易傳播）

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內(nèi)容參考《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》,《徐潔東說營(yíng)銷》等資料整理

作者 深圳徐潔東（潮汕東東廠）

營(yíng)銷領(lǐng)域的“營(yíng)養(yǎng)藥劑師“，江湖人稱“營(yíng)銷界的東哥”

擅長(zhǎng)用互聯(lián)網(wǎng)工具+品牌思維+商業(yè)思考的營(yíng)銷人

“徐潔東說營(yíng)銷”作者，集中輸出營(yíng)銷，媒體，品牌的知識(shí)沉淀

現(xiàn)負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)嘟嘟巴士－營(yíng)銷，營(yíng)銷菁英會(huì)－媒體營(yíng)銷社群運(yùn)營(yíng)）