第一次接觸抖音，我只是瞥了一眼，感覺和工作沒多大關系。第二次接觸到抖音，是自己在休閑的時候體驗了一下，這一體驗就是一小時，由此體驗到抖音的魅力。但當時，并沒有感覺到其商業(yè)價值，因為對于公司來說，任何平臺選擇都首先需要考慮可以變現的途徑及可掌控的資源。

2018年10月份，微信渠道增長緩慢之后，我們又重新研究了抖音，看到很多機構開始入駐，當時印象最深的是應該是杜子建老師。所以，當時決定入駐抖音。

大約是從11月份開始，身邊很多人都開始關注抖音這個平臺。刷數據的中介也開始多了起來。抖音的商業(yè)化氛圍越來越濃重，但商業(yè)化結構確實是越來越完善。對于機構也越來越友好。

其實，隨著慢慢投入精力運營，你會越來越相信抖音會是微信公眾號之后最大的機會。無論是生態(tài)、還是變現能力。對比目前幾個主流的短視頻平臺，目前只有抖音對機構是最友好的，換句話說很多機構當初都是微視和抖音同時運營的，但微視的功能與體驗對機構很難談得上友好，所以慢慢很多機構都把精力投入到抖音上去了。由此帶來的現實是抖音的優(yōu)質內容越來越多，因為專業(yè)的內容還是需要機構有這個能力持續(xù)產出。

如果我們從運營角度分析抖音，挑出幾個對機構比較好的營銷功能（頭條系的算法能力是天生的優(yōu)勢，什么樣的內容）：

1、dou+：雖然抖音針對企業(yè)端還有GD推廣，但從操作角度看，我個人還是比較傾向dou+，因為他更靈活，我可以根據內容的播放量及時跟進dou+，同時，我也能選擇相對好的時間點進行推廣。所以dou+推廣更為靈活且適合所有人。2018年12月份之前，dou+功能剛開始推出的時候，嘗鮮的人基本都獲得了不少的流量。因為從產出比來看，dou+的推廣效果要高于其他任何平臺；

2、店鋪：抖音雖然隸屬于頭條系，但電商系統并沒有合并。我們早期考慮成本的問題，選擇開通了抖音小店，最后為了沖刺精選聯盟，才發(fā)現抖音小店升級精選聯盟非常困難，甚至無法變更到放心購。不過2019年1月份趕上了抖音的新政策，升級成為精選聯盟。當初也考慮淘寶店，然后升級到淘寶聯盟。但考慮到操作方便，所以選擇抖音小店，至于精選聯盟和淘寶聯盟的價值，后面會講。之前的規(guī)則里，你假如有店，假如是精選聯盟成員或者淘寶聯盟成員，那么意味著所有抖音達人都可以通過推薦你的商品，獲得返傭。早期，抖音快速發(fā)展的時候，很多淘寶店火了一把，銷量劇增。如果你不是這兩者，那么需要通過在你的電商后臺輸入達人的ID才能實現捆綁，非常麻煩。最近這個權限又開放了，估計是頭條系逐步將資源收攏到自己的體系里。所以最近達人會收到很多求合作的私信。抖音電商體系可以銷售的內容很多：虛擬產品、實體產品、線下課等，尤其是線下課，通過一段視頻完成初步了解，然后通過鏈接完成支付購買，可以說短視頻才是線下課最大的預售渠道。

3、精選聯盟或者淘寶聯盟：抖音崛起的時候，對很多個人與機構都是意外。對于機構來說，可以通過開設店鋪完成變現，但對于很多個人達人來說，變現是很麻煩的事情。因為抖音對視頻內容出現營銷內容打擊很厲害，估計避免抖音的內容質量下降。粉絲超過百萬級，抖音也推出了星圖變現渠道，但門檻比較高。所以很多達人會選擇精選聯盟或淘寶聯盟的商品進行推廣，以獲得返傭，實現粉絲變現。

4、GD推廣：GD推廣是針對機構推出的功能，有兩個版本可以選擇。但目前測試的效果來看，其實并沒有比dou+好，且成本要比dou+大，但考慮播放量，如果純粹僅僅是品牌展示可以考慮下。如果考慮變現，則不建議使用。

從目前現有變現的平臺來看，目前UGC+PGC平臺還是處于熱點。而抖音是目前繼微信公眾號之后，適合大部分公司或者個人最好的創(chuàng)作平臺。而且2019年以來，流量還是很大。對于內容上，每個人需要根據自己的優(yōu)勢選擇對應的垂直領域持續(xù)產出內容。內容與粉絲之間的粘性，需要持續(xù)的投入才能獲得。有人會問：內容創(chuàng)作需不需要很創(chuàng)業(yè)的軟件或者精力，甚至需不需要團隊。其實，我看到很多的抖音運營者，很多往往是一個人，但真的是用心在做內容，沒有能力做視頻的，就用一張張圖片輸出內容，這里推薦一款軟件：字說。這是早期沒有能力剪輯視頻的人常用的一款軟件。

習慣與持續(xù)，依然是最大的挑戰(zhàn)。但抖音這次崛起，是很多自媒體很重要的一次機會，以后再出現類似的機會，估計會非常難。

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