【導讀】在淘寶家庭潔具市場中，一直風云詭譎競爭慘烈，伯盾潔具2014年與達拉斯開始牽手，整店托管于我們進行代理推廣操作,之前伯盾天貓店鋪一直沒有專業的運營團隊,特別在推廣和活動策劃一直處于空白階段。達拉斯通過對縱向上店鋪整體情況以及橫向上整體行業的綜合專業分析，決定報名參加6月27號當日的聚劃算活動?，F在活動圓滿落幕，此次伯盾6.27聚劃算可以說是凱旋而歸！達拉斯究竟做了哪些工作才取得這樣的戰果？今天達拉斯就與你分享本次聚劃算干貨總結！
【正文】
上干貨之前首先送上聚劃算前后商品銷量收藏的對比情況，以期看干貨的各位對活動效果能有大致的了解。
先來看6.27日前聚劃算寶貝預熱、銷量、收藏等情況：
再看看6.27日聚劃算后的銷量、收藏情況：
本次聚劃算在6.27日早上10：00開團到28日6000件全部賣完。除開備貨順利清空之外，還可以可以很明顯看到通過聚劃算活動，點擊收藏的人數有了大幅的增長。
—前期準備—
根據以往參加聚劃算活動的專業經驗，加上對于伯盾店鋪的綜合分析，我們首先制訂了基本的前期工作大綱，主要著手解決三大塊問題：
- 確定聚劃算報名的款式，確定庫存數，聚劃算后臺報名。
- 聚劃算首頁制作，推廣圖制作（鉆展圖），聚劃算主圖，詳情頁修改。
- 手機店鋪裝修，提高無線端轉化。
之后我們就環繞這三個方向進行了精心的準備，這是之后取得聚劃算勝利果實的堅實基礎。
— 活動與預期效果分析—
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活動效果
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可以看到，支付寶27日當天成交額842300.39，第二天28日成交額為432866.04。聚劃算第一天的展現是預熱效果是否到位的集中體現，也將決定本次聚劃算的整體勢態。通過圖表的數據我們可以說這次聚劃算的第一天是個很好的開頭。
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27日-29日活動流量：
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通過報表顯示的數據，可以看到聚劃算所吸引的流量是非?？捎^的。在年中的時候，我們曾經幫助伯盾參加了天貓年中大促，可這次聚劃算的流量幾乎比年中促專題的流量多兩倍！這樣的成果就要歸功于達拉斯前期專業的綜合分析，以及對于參與活動寶貝的精心挑選。而另一方面，我們在無線端的加大關注,使得無線端的成交量大幅度上升，這也可以看出整合營銷之勢不可擋。
再來通過具體的無線端數據圖感受一下無線端運營的效果：
可以看到6.19的無線端支付寶成交額為12萬，聚劃算當天的成交額為30萬，數據整整翻了差不多2.5倍！這就是無線端運營的最直觀體現。包括今年整個手機淘寶無線端的流量也非?？捎^，這就要求我們后續需要繼續跟進無線端的發展。
(無線端頁面裝修)
—6.27日聚劃算款以及主推款情況—
參與聚劃算這類產品推廣活動一個最核心的問題就是選擇店鋪內的哪件寶貝作為聚劃算推款。通過研究，我們選擇了一款店鋪主推款毛巾架套裝，有著較強的組合性和復購轉化性。
聚劃算帶動了我們主推款的太空鋁毛巾架，太空鋁毛巾架的瀏覽量跟訪客數都提升很大！詳情頁的關聯搭配非常重要，詳盡美觀的詳情頁設計可以提升我們的客單價，這是主推寶貝制勝的秘訣。
—直通車、鉆展根據預算的投放情況—
直通車
6.25-6.29直通車總體預算為2.5W ，最后實際投入2W。
投產比為1.93。可以說是一個令人滿意的數字。
在直通車端我們新開通了店鋪推廣和明星店鋪,通過悉心經營都有了較好的點擊率和轉化率表現，而合理地運營直通車工具是此次投入產出比如此令人滿意的核心，通過專業的判斷和全面的分析，不停調整運營計劃，從而達到以最少的錢獲取最大的推廣效果，相信這也是所有電商商家的共同追求。
鉆展：
鉆展預算2.2W ,預估最后實際投入1.3W，投產比為3.29！我們通過聚劃算期間的鉆展投放，為店鋪吸引了巨量的客戶流，并且通過店鋪頁面已經寶貝詳情頁的精心設計，達成了較高的轉化率，對于店鋪的銷售有了很大的提升效果。可以說，在活動期間利用鉆展加大曝光率，是使店鋪銷售額攀升的一大利器！
總結
本次聚劃算活動，通過前期的精心準備與合理安排，在活動中取得了令人滿意的效果，預熱也很充足，在開團前期我們就通過鉆展來增加活動預熱效果跟品牌曝光，推廣費用控制在2.65%，不僅準備的6000件聚劃算款2天之內就賣光，并且為店鋪爭取了大量的點擊、關注與收藏，同時也帶動了店鋪其他相關單品的銷售。總結下來有幾個成功的經驗點：
1.前期準備充分，對于聚劃算推款的精準選擇；
2.店鋪整體裝修，以及聚劃算款寶貝詳情頁的裝修美觀高端、信息詳盡、靶向準確；
3.無線端店鋪同步跟進經營，重視無線端店鋪裝修；
4.合理利用直通車、鉆展等工具，以期用更少的資金達到更多的回報！
同時，此次聚劃算活動仍然有著進步的空間，比如聚劃算頁面裝修還有很大的提升空間，聚劃算款提前完成目標是好事，但是也表明在備貨方面我們還需要多研究規劃，根據工廠生產能力實際情況與對活動效果更準確的預估來合理地備貨。我們需要時刻謹記總結成功經驗，吸取不足教訓，這樣才能在未來的道路上，常走常新！
