創業應該接地氣，關注社會底層的需求。
很多創業者都認為，創業應該高大上，商業計劃書也朝著高端大氣的方向寫，但是成功率不一定高。創業應該關注底層需求。為什么這么說呢？
先來說說，前不久發布的安利全球創業報告顯示，創業成功者的行為模式是多種多樣的，但是他們的思維模式是有共同點的，所以創業者最重要的是學習正確的思維模式。
那什么才是正確的創業思維？吳伯凡認為，應該是圍繞著事掙錢，而不是圍繞著錢來做事。他有一位創業成功的朋友，經驗就是把事情做到位了，錢自然就會來。如果是沖著錢去的話，往往不會去想著怎么把一件事給做成。
很多創業者容易陷入的思維誤區，就是關注高大上的東西，以為只有滿足了精英階層的需求才能成功，于是忽視了底層的需求。但是，社會精英階層長期生活在小圈子里，把自己的小世界當成了世界的全貌，然后主動忽視甚至有意回避一些顯而易見的事實。比如說，在2016年中國手機市場上，OPPO和vivo手機占據了前兩位，讓很多人覺得驚訝。其實這兩個品牌前些年在三四線城市已經有很好的銷路，只不過它們的商業模式是傳統廣告結合線下門店，影響力不在精英階層的視野里。
既然創業不能只看高大上，那么創業應該關注什么呢？吳伯凡說，應該接地氣，關注社會底層的需求。他引用了著名管理學家普拉哈拉德的觀點。普拉哈拉德認為市場就像是一個金字塔，最顯眼的就是塔尖的那一部分，但是體積最大的是底層。不過，很多企業往往忽視了這個市場，覺得賺窮人的錢太困難，賺富人的錢比較容易，但這是個幻想。如果你能用你的創造力和專業能力，用最低的成本制造出物美價廉的商品，讓社會底層買得起，那么這個市場體量是非常大的。
舉個例子，德國廉價連鎖超市阿爾迪，采購的商品只有二三百種，但每個品類可能只有一種品牌，而且不是一線品牌。由于這些品牌的宣傳費用不高，每一種商品的采購量也非常大，所以價格非常低，比其他的超市里賣的商品價格要低兩到三成。這家連鎖超市在窮人心目中有不可替代的位置，而且經濟越不景氣，它的生意就越好。它的創始人在世的時候，多次成為德國首富。
阿爾迪超市畢竟還是傳統行業，如果用大數據、云計算來創業呢？怎么做到關注底層需求？吳伯凡說，有位創業者正在創業做無人駕駛。他專注于低端產品，去開發那種時速在15公里以下的老人車。因為有很多老年人不會開車，但是又有代步出行的需要。隨著中國進入老齡化社會，這個市場是非常大的。這就能讓創業公司在比較短的時間內實現盈利，而且能保證公司活得足夠長，也就有機會積累技術、打造品牌。
總結一下，吳伯凡認為，創業者最重要的思維模式就是圍繞著事掙錢，重視社會底層的需求。
