人生跌宕起伏，商海風(fēng)云變幻，大千世界日新月異，無不充滿了變數(shù)。十多年了，在這個(gè)動(dòng)蕩飄搖的行業(yè)浮浮沉沉，才真正懂得了沉淀的價(jià)值。在行業(yè)做得久了，自然也就積累了一些經(jīng)驗(yàn)，積攢了一些人脈。
人到中年，其他工作也許真不好找，但我們依然還是家具行業(yè)的寵兒。這個(gè)省會(huì)城市的各大家居賣場(chǎng)，隨處可見曾經(jīng)的同事。有的自己做了小老板，有的做了其他公司的中或上層領(lǐng)導(dǎo)，也有的一直做著終端銷售工作，經(jīng)驗(yàn)豐富。各人的定位，被充分體現(xiàn)出來。
一個(gè)人成功過，除了自身的勤奮努力之外，還蘊(yùn)藏著太多的成全。鼎盛的市場(chǎng)，廣闊的平臺(tái)，睿智的領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，缺一不可地成就了曾經(jīng)的輝煌，但絕不可成為我們?nèi)蘸箪乓馁Y本和狂妄的自得。自古沒有個(gè)人的英雄，更沒有常勝的將軍，換一個(gè)環(huán)境，變一個(gè)時(shí)機(jī)，或許就是今非昔比。如若還死抱著想當(dāng)年的成就好高騖遠(yuǎn)，那就太不識(shí)時(shí)務(wù)了。懷有一顆感恩之心，保持一個(gè)謙遜的心態(tài)，方能認(rèn)清自身的能力，找準(zhǔn)人生的定位。
生了場(chǎng)大病，回家休養(yǎng)三年，重新跨入現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，市場(chǎng)已經(jīng)日漸低迷。經(jīng)同行引薦，到過一家當(dāng)時(shí)還算頗具規(guī)模的公司。雖然公司對(duì)我的加入懷有殷切希望，但有著自知之明的我，非常清楚自身的狀況，自覺地把自己歸于新人的行列，從頭做起。
董事長(zhǎng)夫婦也算精明之人，以高銜、重金挖來一批行業(yè)資深人士，準(zhǔn)備奮力崛起，大展宏圖。這個(gè)時(shí)候我看到了什么是現(xiàn)實(shí)，他們加入的時(shí)候，幾乎無一例外先談條件，條件滿意才接受。曾聽知情人透露過一次談判，幾經(jīng)討價(jià)還價(jià)，勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議，簡(jiǎn)直比與客戶談判還要精彩。
誰承想，這一批精兵強(qiáng)將組成的團(tuán)隊(duì)，也難以抵御市場(chǎng)的沖擊。開拓地州市場(chǎng)投資失利，商場(chǎng)也經(jīng)營(yíng)慘淡，公司財(cái)政入不敷出。再加上矛盾突起，人心渙散，最終導(dǎo)致公司破產(chǎn)，曾經(jīng)的承諾也成了空頭支票。根據(jù)自身的定位獲取相應(yīng)的報(bào)酬，本無可厚非，但前提條件是，你必須得有這個(gè)資本。開口年薪十幾萬到幾十萬，你又能為公司創(chuàng)造多少價(jià)值呢？
一位做了近七年家具銷售、非常要好的女同事，因愛人工作調(diào)動(dòng)告別了省城，脫離本行四年之久。兩月前陰差陽錯(cuò)，愛人被調(diào)返，舉家又回到原地，她準(zhǔn)備重新出來工作。時(shí)下正值行業(yè)嚴(yán)重缺乏有經(jīng)驗(yàn)的銷售人才，得知同事想復(fù)出的消息，馬上就有一家中型家具賣場(chǎng)有意聘用，并且直接委以管理職務(wù)。
同事也是個(gè)謙虛務(wù)實(shí)之人，在欣慰的同時(shí)，也深感底氣不足，內(nèi)心舉棋不定。那日我們通電話，她征詢我的意見，我只好直言不諱：當(dāng)初復(fù)出的時(shí)候，已經(jīng)脫離本行三年，對(duì)市場(chǎng)行情和運(yùn)作，以及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，已是相當(dāng)?shù)哪吧Ｒ彩墙?jīng)過了一段時(shí)間的艱苦磨練，一點(diǎn)一滴才慢慢撿起了銷售技能，依然感覺力不從心。尤其是在這個(gè)高端銷售的領(lǐng)域，對(duì)職業(yè)素養(yǎng)的要求也比較高，不是他人隨便指點(diǎn)一下，或是自己領(lǐng)悟一下就能勝任的。
殘酷的競(jìng)爭(zhēng)不講人情，更不玩虛的，職務(wù)和薪水的高低取決于創(chuàng)造的價(jià)值，拿人錢財(cái)替人消災(zāi)，這是天經(jīng)地義。企業(yè)急需人才，更需要?jiǎng)?wù)實(shí)的人，目前時(shí)機(jī)尚未成熟，不如腳踏實(shí)地從頭做起，待自己達(dá)到了那個(gè)能力，自然水到渠成。同事非常贊同這樣的觀點(diǎn)，隨即找準(zhǔn)了自身的定位，堅(jiān)持以一個(gè)普通員工的身份，開始了陌生又熟悉的職業(yè)生涯。
從來不去想，公司所付的酬勞公不公平。我這人隨性慣了，對(duì)公司的薪資，只簡(jiǎn)單地知道個(gè)大概。至于級(jí)別的提成和一些附加的補(bǔ)貼與獎(jiǎng)罰，從來搞不清楚，也不想去精打細(xì)算。既然選擇了，等同于認(rèn)可所有的約定，反正盡力就好了，該拿多少，公司也不會(huì)少給。
有些員工心理不平衡，時(shí)常抱怨薪資的不合理，總是去糾結(jié)公司賺了多少利潤(rùn)，而自己是這么微薄的提成……其實(shí)這有什么不好理解的，人家是投資者，承擔(dān)著市場(chǎng)的巨大風(fēng)險(xiǎn)，承受著盈虧的強(qiáng)大壓力，公司做不下去，對(duì)于投資者來說可能是傾家蕩產(chǎn)、負(fù)債累累。而打工者不過是失去了一份生活來源，還可以重新找工作。價(jià)值永遠(yuǎn)和投入的多少成正比，所處的角度不同，定位當(dāng)然也不同，結(jié)果自然不一樣。
也從不認(rèn)為，在這一行做了這么久，還是個(gè)普通的員工，是一件多么失敗的事。曾經(jīng)有人問我，你怎么還沒混個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)什么的？我笑著回答：“因?yàn)槟遣皇俏业膹?qiáng)項(xiàng)啊，我的優(yōu)勢(shì)是實(shí)戰(zhàn)，面對(duì)面與客戶交流切磋，用自身的綜合能力，贏得客戶的信任，繼而達(dá)成成交，這就是我能體現(xiàn)的最大價(jià)值，也由衷地喜愛家居顧問這個(gè)職位。” ?
病后這些年，因?yàn)樯眢w原因幾進(jìn)幾出，斷斷續(xù)續(xù)拼搏在同一領(lǐng)域，我感恩他們每一次無條件地接納，但絕不感到絲毫的卑微。銷售這一行，憑的是業(yè)績(jī)，靠的是實(shí)力。你不是施舍，我也不是乞討，我們的關(guān)系是平等的，不過是相互利用。我利用你的平臺(tái)，你利用我的經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到各自的需求罷了。利用在這里不是貶義，而是價(jià)值的交換，這就是我給自己的定位。
人生的道理就像銷售，也是一通百通。掌握了最基本的要素，才能擁有一個(gè)良好的心態(tài)，客觀地理解事物的本質(zhì)，平衡人生的得失。無論做人做事，明白自身的角色，清晰自己的定位，才不會(huì)眼高手低，或者屈尊就卑，給生活增添不必要的麻煩和煩惱。
