? ? ? ? 近期剛剛讀完《影響力》這本書，本書作者在書中詳細(xì)列舉出多個(gè)，自己親身所體驗(yàn)的案例，來揭示那些假冒的順從專家，是如何巧妙的利用“影響力”，并在不著痕跡間，讓你我順從的點(diǎn)頭稱是！
? ? ? ? 那些善于利用人們“順從心里”的職業(yè)者，所施展出的招式和策略，可謂是花樣百出，可若是仔細(xì)分辨，也不外乎六種基本類型。其中每一類型，都是以指導(dǎo)人們的行為，作為基本心理原則。進(jìn)而借此使人們進(jìn)入其后續(xù)的布局之中。由此可鑒，這些善用“順從心里”的職業(yè)者們，其所使用的策略，確實(shí)能夠左右人們的行為。
? ? ? 本書針對(duì)那些，擅長(zhǎng)使用“順從心里”的職業(yè)者，所慣用的策略進(jìn)行了歸納，其分別為——“互惠，承諾和一致，社會(huì)認(rèn)同，喜好，權(quán)威，稀缺”，這六種形式。在此 ，我稱其為“影響力六式”！而這些擅長(zhǎng)利用“影響力六式”的順從專家們，借此 也獲得了巨大的影響力！因?yàn)椋@其中的每一式，皆可使人們產(chǎn)生，自動(dòng)無(wú)意識(shí)的順從行為！
? ? ? 現(xiàn)如今，面對(duì)社會(huì)日益加快的發(fā)展步伐，以及，因大量信息所帶來的沖擊，因此會(huì)使這種“無(wú)意識(shí)順從”發(fā)生的幾率變得愈發(fā)頻發(fā)。所以，我們必須要了解“無(wú)意識(shí)影響”是怎么一回事。
? ? ? 人們總覺得事物之間，只存在一種單一的聯(lián)系，這也是一種古老的本能反應(yīng)，而正是因?yàn)槿绱耍鶗?huì)成為這種反應(yīng)的受害者。比如遇到專門利用“順從心理”的職業(yè)老手……
? ? ? ? 因此，能夠界定是“順從伎倆”，還是真正的恩惠，就變得尤為重要了！因?yàn)椤盎セ菰怼敝徽f要以善意回報(bào)善意，可沒說要用善意來回報(bào)詭計(jì)。正所謂，十里長(zhǎng)亭擺宴席，一類酒菜，招待一類朋友，所以我們必須學(xué)會(huì)識(shí)別真?zhèn)危?/p>
? ? ? 如今的科技蓬勃發(fā)展，面對(duì)技術(shù)進(jìn)步所帶來的一切，促使人們必須要掌握，收集、存儲(chǔ)、檢索和傳遞信息的能力。起初這類進(jìn)步成果僅限于政府機(jī)關(guān)或大型企業(yè)，可隨著電子通信和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，即便是普通公民，也能接觸到數(shù)量驚人的信息。當(dāng)我們?cè)诿鎸?duì)著眾多選擇的時(shí)候，或是在談?wù)撊缃竦目萍及l(fā)現(xiàn)狀，經(jīng)常是報(bào)以一番感慨，例如，太新穎了、超短暫、多元化、速度驚人，等諸如此類的感嘆詞語(yǔ)。我們之所以會(huì)有此類表現(xiàn)，是因?yàn)槲覀兇_實(shí)有些應(yīng)接不暇了！
? ? ? 人類能成為地球上的支配物種，憑借的就是對(duì)信息處理上的優(yōu)勢(shì)。但是面對(duì)如今的現(xiàn)狀，為了追求效率，我們也只能將耗時(shí)的、復(fù)雜的、把握整體決策過程、這些方式放棄。轉(zhuǎn)而使用更簡(jiǎn)單、原始、由單一特征觸發(fā)的響應(yīng)方式。但是這樣又極易被那些，別有用心的人士所利用！
? ? ? ? 就比如我們?cè)趯?duì)“稀缺”這一問題上的反應(yīng)，就明顯阻礙了我們的思考能力。一看到我們想得到的東西得不到了，我們的身體就亢奮起來。尤其是在涉及直接競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，我們更是血脈僨張，目光短淺，情緒激昂。而在得到“稀缺商品”之后的喜悅，也并非來自對(duì)稀缺商品的體驗(yàn)，而只是來自對(duì)它的占有。如果，占有這件稀缺的東西能讓自己享受到來自社會(huì)、經(jīng)濟(jì)或心理上的好處，那也無(wú)可厚非，但事實(shí)往往并非如此。稀缺的東西并不會(huì)因?yàn)殡y以得到，而變得更加美好！
? ? ? ? 因此，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己在順從環(huán)境中，受到了稀缺壓力的包圍之時(shí)，那么，我們不妨采用以下這兩步應(yīng)對(duì)方法。比如，當(dāng)我們覺得自己在短缺影響下產(chǎn)生了高度的情緒波動(dòng)，我們就應(yīng)該把這種波動(dòng)當(dāng)成暫停的信號(hào)，如果繼續(xù)，進(jìn)而在表現(xiàn)出恐慌或狂熱的反應(yīng)，這樣是很不明智的！我們需要冷靜下來問問自己，為什么我們想要那件東西。如果答案是我們想要它主要是因?yàn)橄霌碛兴敲矗覀儜?yīng)當(dāng)利用它的稀缺性，來判斷該為它出多少錢。倘若答案是，我們想要它主要是為了它的功能，那么我們必須牢記一點(diǎn)：該物品不管是稀缺還是充足，其功能都是一樣的，而且，本質(zhì)也并沒有因其稀缺而發(fā)生任何改變 ！
? ? ? ? 觸發(fā)人們做出順從決定的主要原因是，因?yàn)椋藗円蕾嚺c常用的單一信息。它們之所以最為常用，完全是因?yàn)樗鼈兊目煽啃愿撸话愣寄苤敢覀冏龀稣_決定。因此，我們會(huì)頻繁地利用互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺等方面的因素，自動(dòng)做出順從決定。
? ? ? 在沒有意愿、沒有時(shí)間、沒有精力，或沒有認(rèn)知資源，卻要對(duì)情況進(jìn)行全面分析的時(shí)候，我們很容易使用這些孤立的線索。因此，就會(huì)受到那些順從專業(yè)人士的誤導(dǎo)，這些人利用我們不假思索的機(jī)械反應(yīng)，從而來獲取他們想要得到的一切。
? ? ? ? 因此，當(dāng)遇到“順從專業(yè)人士”濫用社會(huì)認(rèn)同原理，或其他影響力武器的時(shí)候，我們就需要仔細(xì)甄別其真?zhèn)危?/p>
? ? ? ? 多元無(wú)知，也稱“從眾心理”，即，指?jìng)€(gè)人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認(rèn)識(shí)上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式。而實(shí)驗(yàn)表明，只有很少的人保持獨(dú)立性，始終不被從眾。所以從眾心理，是部分個(gè)體普遍所具有的心理現(xiàn)象。
? ? ? 鑒于此，我們必須要打破以往的固有認(rèn)知；改觀，權(quán)威即——代表正確，這種慣性思維！
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