第一步抓住對方的注意力
當客戶看到你的銷售文案時，你需要在第一時間抓住他的注意力，否則就會失去他，因為現在有太多的內容能吸引別人的眼球。如果你到一些網站上去看一下，鏈接有幾十個上百個，客戶憑什么注意你？怎么抓住他的注意力？答案肯定是主標題。在第一時間內你要靠主標題在顏色.形狀的獨特性以及文字的沖擊力去抓住潛在客戶的注意力。不管是網頁版的銷售文案，還是你寄出的宣傳單，你都需要有一個主標題。在標題上面，你可以寫一些字，這叫導入式副標題，這樣做可以強化主標題的作用，但不能寫的太多，因為你希望客戶在第一時間內注意到你的主標題。然后有機會再看你的導入式副標題。主標題唯一的作用是讓客戶讀你的第一段文字，如果你的主標題沒有起到這個作用，你就失敗了，所以第一步，你必須通過主標題在顏色或者文字上的沖擊力來抓取用戶的注意力。
第二步激發用戶的興趣
激發興趣要靠你銷售文案的第一段文字。這一段必須用你的主標題內容的一個延伸，如果你能瞄準客戶的需求，或者他的價值，那他就更有興趣讀，但是這個時候他讀你的文案，也僅僅是因為興趣，他對你的信任很少，你不要在這上面做太多的承諾，你需要慢慢的引導他，要讓他繼續有興趣保持好奇心，然后讓他開始做......
第三步是建立信任
只要客戶對你感興趣，他喜歡讀你的第一段，那么他自然就喜歡讀你的第二段，但怎么樣才能信任你呢，你要讓他意識到你是一個真實的人，你要講出自己的故事。比如你也有血有肉的人，你也有夢想，你也有挫折，但后來你通過自己不斷的奮斗，最終完成了自己的夢想。講講過去客戶的成功故事，所以你并不是第一次賣這個產品，你已經有了非常多的成功客戶，這些都是幫助你建立信任的手段和工具。你需要特別注意的是你之所以寫客戶見證，是因為你希望借客戶的嘴來獲得潛在客戶對你的信任，當他認為你不是躲在背后騙人的，你是有成功案例的，很多客戶使用你的產品后確實能夠獲得好處，你需要證明這些人是真實的，你對這些人的描述要真實，這些人的證言，之所以能夠幫助你是因為他們的背景有非常多的相似之處。你需要強調這些人和你潛在客戶的共性，而不是他們的特殊性，還有你要教老客戶怎么進描繪結果，結果越具體越好，你越給她籠統的東西，他越認為你是假的，具體的東西更有說服力。
第四步刺激欲望
在銷售文案中，見證的作用就是刺激欲望。他們的寫法有一定的講究，比如說句子要短要精彩，要聚焦在潛在客戶最需要的利益上面。見證段落需要一定的，一般至少要六段以上才更有效果。你需要去思考，你需要把產品分揀成各個利益點，然后用客戶習慣的語言去描述。最重要的是描述，結果我們所有的見證都是在描繪結果。每一段都是給你一個結果，一個見證也有效果，但是疊加起來的威力更加巨大，當然你也需要把握一個平衡，在吸引力和可信度之間的平衡，千萬不要把這個東西的價值塑造的如此之高，以至于不可信，那就是在自我傷害。
第五步催促對方采取行動
如果客戶沒有行動，那你這個文案就等于白寫了，同時你讓客戶采取的行動越簡單越好，越具體越好，你千萬不能讓他做很多的努力才能購買你的產品，如果你這樣做，那你是在剝奪自己賺更多錢的權利。
