我一直在猜想，現在上班的人中，有多少人動過自己創業的念頭呢？50%？70%？還是90%？
自己創業15年時間，從最初的憑熱情和夢想出發，一路懵懵懂懂、跌跌撞撞，不知道上過多少當，不知道打過多少官司，不知道遭遇了多少背叛。到今天每臨一件陌生的事情，都戰戰兢兢、如履薄冰。這段時間，總在思考一個問題：什么樣的人才是合格的創業者？我是不是一個合格的創業者？今天，我想嘗試著自己來回答這個問題。
總體來看，我覺得一個合格的創業者要清晰回答好3個問題。
第一個問題：我要什么？【大夢想】
這個問題是要確定人生的目標和方向。創業的初心很重要，我和大多數人一樣，開始創業最簡單的出發點，就是想賺更多的錢，改善自己的生存條件。但是更多的錢是多少錢？錢是不是最終的想要的結果？其實我是沒有進一步深度挖掘內心想法的。
15年后的今天，我為什么創業？答案就更加清晰明確：1、對父母親人報恩；對兒女承擔做父親的責任；2、給自己的人生完成一個定義、一個大夢想。
事實上，這兩個答案與是否創業無關，也與金錢多少也不是直接相關。而是與自己的經歷有關、與自己的原生家庭有關。我終于明白，我兄弟幾個為什么都最終選擇了自己創業的道路，因為心中都有夢。
有特別大夢想的人，都最終選擇了創業這一條成功概率只有5%的艱辛之路。
第二個問題：我是誰？【針尖定位】
我現在是誰？我未來是誰？我的人生準備如何定義？這就好像在思考若干年之后的某一刻，眾人該如何撰寫自己蓋棺定論的《墓志銘》。其實，對自己人生的定論，就是從現在開始寫的，或者從創業起心動念之際就開始寫的。
創業開始的時候，從行業角度，你需要做一個角色定位；從產品角度，你需要做一個邊界定位；從客戶角度，你需要一個價值定位；……這些多維度的視角，決定了你能走多遠，走多久。
有一次，一個熟人介紹了一個很有吸引力的項目和我來合作，利益巨大，我蠢蠢欲動。我和家里人說了這件事后，家里人問我：這么好的項目，為什么他找你而不找別人？這個問題把我一下子問懵了。事出反常必有妖。我最后放棄了，后來才了解到這是個詐騙項目。
所以，把“我是誰”這些定位問題回答清楚了之后，還要反過來看：為什么這個定位是我而不是別人？
沒有一個人是全能的，我們每個人畢其一生，也只能集中所有時間精力，才有可能在一個非常狹窄的領域打開一個缺口。這也是任正非的“針尖戰略”。
“我是誰”的問題，就是要幫每個創業者找到自己的“針尖”領域。
第三個問題：與誰同行？【合伙人與人才】
一個合格的領導或者企業高管，當遇到一件事情的時候，他第一瞬間想到的，不是自己如何去做？用什么方法去做？而是在想，誰能夠出色地去完成這項工作？這是帥才與將才的差異。
有了夢想和誰一起同行？這個問題包括兩個層次：第一個外部平行層次，包括股東、合伙人、后續投資人；第二個是內部梯隊層次，包括高管團隊、中層干部和基層員工。
在外部平行層次上，我最欣賞的理念是：與強者同行，最終自己才能成為強者。只有強者才能服務強者，只有金剛鉆才能攬瓷器活。因為我們服務的客戶都是牛哄哄的央企國企，所以這些年在股東和合作伙伴領域，我們只和政府合作，和央企國企合作、和外企合作，主要源于這個基本思路。
在內部梯隊層次上，我認為“用師者王、用友者霸，用徒者亡”總結得非常徹底。很多成功的創業者大部分時間都用在兩個方面：找人、找錢。而找人是最重要的一件事。
與誰同行？值得花費創業者70%的時間和精力去回答。這個問題解決好了，其他問題也會迎刃而解。
