送禮在中國一直都是大學問。不是你有個好東西，送給別人，人家就能接受的。這背后，蘊藏著深刻的權謀原理。這個鄉下人想送玉石給子罕，卻被高大上的理由給拒絕了?？此剖且粋€道德品質問題，其實這背后就是子罕的權謀算計！

【案例】宋國有個鄉下人得到一塊沒有加工過的玉石，然后把它進獻給子罕，子罕不接受。鄉下人說：“這是寶玉，應該作為您的器物，不應被小人使用。”子罕說：“你把玉看成寶，我把不接受你的玉看成寶。”這即是鄉下人想要玉，而子罕不想要玉。

【解析】

一、為什么子罕不接受這個鄉下人的禮物

1、價值不對

一塊沒有開發的玉石，就和我們現在國內賭石一樣，一刀切下去，可能會發財，也可能就是塊石頭。通過和氏璧的故事的人都知道，即使專業人士，對玉石的真偽也沒有識別能力。子罕會直接收下這塊不知道價值的石頭？記得《人民的名義》里問貪官趙德漢，為什么只收現金，沒有字畫玉石之類，他說的好“這些東西真偽難辨，很容易被騙，還是現金最安全”。你一個鄉下人，有塊玉石，我是不相信是真的，所以不好意思，不能接受這個禮物。

2、動機不良

你有什么要求？沒有的話，你給我送禮物干啥，你不是對我有所求么？你的動機是什么。詢問動機，這個鄉下人竟然沒有說出個所以然，“此寶也，宜為君子器，不宜為細人用?！边@個理由聽起來不錯，你是君子，好東西應該給你用，鄉下人用不了，這是對子罕的贊美，但是細品起來就不是這么回事了。君子那么多，你為什么給我，你沒有自己的要求？無功不受祿，你沒需求，說明你可能有更大的需求，送禮本身就是交易，你不說想要什么，我怎么敢收，收了之后，你要求大，我怎么滿足？

3、風險不控

咱們兩個很熟嘛？一個鄉下人，怎么可能很熟，很熟的話，子罕也不會說出這樣的話，“你把玉石當成寶貝，我把不受賄的道德當成寶貝。”志向不同的人，怎么可能是熟人呢？你和我之間不是很熟，你給我送禮，你是不是領導派過來測試我的？收了你的玉石，你會不會把這個當成把柄來不斷地要挾我？受賄是有極大的風險的，沒有信賴的私人關系，隨便的受人的禮物，自己就會被控制，有把柄。子罕不可能在不熟悉的人面前表現的如此貪腐。

二、想把禮物送出去是要知道收禮人心理的

1、信任關系

我們送禮第一步，肯定不是自己直接去送，這是最下策，通常都是找熟人關系，通過中間人，因為這樣讓收禮的人，心理安全，能夠控制風險。沒有人與人之間基本的信任，人家不可能隨便的收禮。中間人的關系越硬，自己花費少，效果大。

2、價值對等

你想求我辦事，手下你應該知道，辦這個事情的市場價，不是說，你幾瓶酒，我就要給你批一個幾百萬的項目，你要懂行情。所以，送的多了自己虧，送的少了辦不成事。這時候就要多方打聽，權錢交易的基本行情。你的需要和你的禮物要差不多。

3、辦事能力

收禮人，還要知道自己能不能辦成，辦不成，他是不會收這個錢的。不過他為了自己的面子，他不會給你說，他辦不成，而是各種客觀的理由，讓你覺得他很有能力，而且會找個高大上的理由來拒絕你。官場職場很多人，看似有權力，其實并不是這樣。送禮要找對人。

三、這個鄉下人該如何的送禮出去拿下子罕

1、先找子罕家里和自己身份對等的家里人介紹

子罕家里的傭人，管家這類人，都可以先結交，通過他們先投石問路，再行直接送禮會比較好。這個鄉下人，能夠見到子罕，這本身，就說明，他已經找到了中間人，不然門都進不去。但是他卻沒有好好利用這個中間人，去探聽子罕的愛好，不知道需求，盲目送禮，效果很差。

2、最好的是能夠把這個玉石開發出來讓人知道

送禮，關鍵是讓人家覺得值，而這個沒有開發出來的玉石，在不懂得人眼里只能是個石頭。但是這個鄉下人不一定能夠有開發玉石做成工藝品的能力，可能自己也沒有錢開發，這時候，就需要找到合作的人，合作開發這個石頭，拿出價值來，會更有說服力。通常而言，公認高價物或現金最有說服力。

3、想結交關系的話就需要讓子罕幫助自己小忙

如果這個鄉下人，目前沒有什么需求，只想結交這個關系，這時候，就需要使用一個權謀小手段，那就是先求助子罕，讓他幫自己一個小忙，比如請教學術問題，然后恍然大悟的樣子，用這個小的玉石回報作為感謝，這樣的話，就是禮尚往來，別人也沒有什么心理壓力。

所以，經過權謀網對送禮的詳細分析，我們能夠知道，送禮如果有直接目的，就拿出相應的對價，如果目的是現行結交關系，就請教下小問題，用紅包感謝。這樣不斷地按照上述的基本權謀原理操作，幾乎上沒有送不出去的禮物