我一直不怕問題，因為事物相對存在，它之所以是問題，因為存在答案。沒有答案，就不能叫做問題。所以，我帶著十足的熱情，去琢磨水果行業。
七年前開始做的時候，我很激動。覺得這個行業真的夠大，夠原始，容得下我的縱馬江湖的豪情。這幾年我們做的嘗試特別多:種植，擺地攤，開專賣店，搞加盟，做電商，搞微商代理，做批發，做產品，搞培訓。錢沒掙到，掙夠了教訓;青春沒了，有了認知。從今年開始，試著跳出這個行業，跳出日常的業務，再換一個角度看我們這個行業。
目前，對大家而言，所有的希望無非是自己能運營好品牌。有的人，放棄曾經擁有，從零開始參與生產種植，想做產品品牌。有的人，苦苦積累十來年，開了不少店，想做渠道品牌。而現在，很多做渠道品牌的公司，又開始涉及產地，想做自己公司的產品品牌。在我看來，從自己主營業務跳出來做別的事情的只有兩種情況:一是因為領導者的高瞻遠矚。二是，變者，窮也！做渠道品牌，盈利微薄，繼續擴張感覺是漫漫長路，中國區域性差異太大，水果非標品。運營難以標準化，做不好統一。規模越大，越不經濟。而且進入的人才少，管理難度增加時，組織能力跟不上。行業內渠道品牌的改革，是被逼無奈，因為找不見一個高速增長的點，也找不到一個價值高地。
而做產品品牌的公司更痛苦，渠道說，需要穩定的產品。產品說，需要穩定的渠道。這句話不細心看，還理解不了其中的秘密。其實大家都不穩定，卻想著要求對方穩定。舍己救人，這個太難。合作之間，情義只能做短暫的維護，而互利共贏才能永恒。大家都不穩定，也不能要求對方穩定。所以，做產品品牌，發現渠道難控。
還有老天爺，你不可能在播種的時候，猜到幾個月以后的天氣。還有運營團隊，這更是一件痛苦的事。要么沒人做事，靠自己去扛。要么單個產品，養不活團隊。沒有專業的運營，哪有品牌了？有了專業的運營，單一產品，一個億怎么做？五個億怎么做？這里面的難度，我們都清楚。
讓我們出發的理由是，中國那么多人吃水果，蛋糕夠大。
而現實的情況是，有無數的人在吃。
而讓我們能堅持的理由是，市場總會淘汰一批，行業會洗牌。而我的品牌熬過去，活下來。
而事實是，對手像韭菜，割完一批長一批，而且都有其生命力。
我不說我的結論，因為實話并不一定能為大家接受，而且接受了，會比較痛苦。
我的建議渠道做品類創新。產品定位做爆品，而不是品牌。
問題都確實存在答案，而有些答案思考的時候需要時間，實施的時候需要時間，產生效果也需要時間，所有的時間加起來，可能不是一個生命有足夠的時間去承受。
我知道有很多的人在痛苦，也在迷茫。或許，我們拿著養家糊口的心態，而不是改變的心態，會更好一些。
對我們公司而言，是在清醒的痛苦里，再做摸索。我們過去做過的所有事情，不代表一種方法，也沒有任何可以吹牛的成就。
水果專賣店，不是洗牌的時候到了，是創新的時候到了。
