2018年8月16日

學習演講這么長時間最關鍵。

想要影響別人產生影響力，就必須有強有力的行動力，做出結果是所有人想聽到，想看到的。現在演講中給別人價值，就必須有所感悟。你的感悟會變成語言從情緒中表達出來！做有結果的人。讓別人想向你看齊想和你靠近。學習到小番茄麻麻的金句。只有我們變得越來越優秀，不用成交而成交用影響力完美成交。

點評的關鍵:發現閃光點，可以用自己的經歷來帶動別人。建議每次只提一個，并且用最誠心的態度溫暖的話語向他講出來。

用我聽到 我相信，真心的和別人互動。我期待看到你的蛻變，我期待和你一起堅持走下去。我期待堅持訓練營的30天有我們的故事。因為有這樣有力的陪伴。讓訓練營的伙伴兒更有堅持下去的力量。

8月17號。今天陪同兒子去浙江大學。我發現自己對講故事能力加強了。可以一邊講一邊想講故事講的比較有邏輯。而且清晰易懂。用發現美的眼光。用傾聽的角度模擬的方法去講故事。去描述看到的，聽到的，想到的，感受到的。

點評注意點評細節。朗讀點評注意個別詞的發音。演講注意整個演講過程的情緒。你的情緒將帶動給觀眾。文字將由你的語言和手勢傳遞給觀眾。這樣你的情緒就顯得尤為重要。現在發現自己的情緒偏向于弱項！有時候過于一本正經，又會因為干擾沉浸于自負。而演講恰恰注重的就是情緒。這大概就是我在潛意識地為什么喜歡演講和朗誦原因吧。

8月18日。今天有兩件事情特別值得慶祝。1.我站在西湖邊面對來往的行人進行了誰說你不能演講？這本書的推銷視頻錄制。大大的提升了自己心理舒適區。

2.通過溝通調整了子豪的不積極的情緒。讓我對孩子教育。越來越有信心。

我的總結是調整孩子情緒需要通過第一轉移注意力，第二，解決小問題，第三，滿足小愿望。來完成。其實。僅僅短時間的調整情緒是遠遠不夠的。孩子是一個單獨的個體。有自己的心靈和感受。我們能做的就是陪伴，和帶動。孩子真正的成長是在于每天堅持做的那些事。在這些事情上面不斷的去挑戰，提升看到自己的成長。比如說獲得一些賽事的冠亞軍。自信和強大就是如此一點點積累起來的。

我的不足是需要進一步的進行時間管理。把自己的每一天也逐步規劃好。讓自己在堅持穩步提升。緊緊的跟緊團隊，方能把握好機會。

8月19日。努力學習，認真工作。像樹一樣，向上認真生長，向下持續扎根。并用繁茂的枝葉為他人提供休閑，庇護之所。不用在意可能出現枯枝敗葉，只要根持續向下扎的夠深，樹冠就能持續向上長出新的繁茂的枝葉。

《論老年》最著名的段落當屬這段總結：“晚年的最佳保護鎧甲是一段在它之前被悉心度過的生活，一段被用于追求有益的知識、光榮的功績和高尚的舉止的生活；過著這種生活的人從青年時代就致力于提升他自己，而且將會在晚年收獲它們產生的最幸福的果實；這不僅是因為有益的知識、光榮的功績和高尚的舉止將會陪伴他終身，甚至他生命的最后一刻。也會因為見證了正直的人生良心和過往對美好功績的回憶將會給靈魂帶來無上的安慰。

8月20日? 兩天的時間在天狼跆拳道館，收到。張館長的熱情招待。前天晚上和張館長同他的徒弟，和家長一起去西塘。期間被張館長和孩子們，互動的情景所感觸。買冒煙兒冰淇淋，和孩子們一起吃，一起玩。買麥芽糖造型畫，拍照片留紀念。在酒吧里和孩子們一起，聽音樂吃水果。與酒吧歌手互動。歌手為我們唱一首，小毛驢。整個聊天過程都非常的輕松而愉快。

8月20日。上午魚姐駕車兩個小時從嘉興嘉善縣前來新埭接我們來湖州！下午大概三點鐘左右到達湖州。于姐為我們訂了吳新客站貴賓客房。聽魚姐聊了很多。堅持星球的發展。和這幾個月自己的收獲。談到晚上和豆她姨五個小時的分享，自己都非常的激動。下午五點鐘前往太湖邊游玩，魚姐非常照顧，為我們全家照了很多照片。給我們介紹本地的風景及地標。六點鐘左右，魚姐的先生已經在酒店點好菜等我們一起吃飯。十菜一湯加一點心。其中有酒醉白蝦，清蒸白魚，銀魚煎蛋三個太湖名菜。面對這樣盛情的款待。我們全家都感覺榮幸之至。我們有怎么樣的福報能遇到魚姐這樣的人，這么的深情招待，像我這樣的普通人。

晚上魚姐激情洋溢的對大家分享了如何把天使班辦好，再講之前于姐還反復講自己都不知道該怎么講，怕胡說八道。其實呢，他講起來非常邏輯清晰，在歪歪語音中，他就是霸道十足的演講導師。但在微信群中，他又是陪在我們身邊的溫柔大姐細心耐心分享:

1.我們每一個人都可能將是未來阿里巴巴最重要成員中的一個，機遇和挑戰。收獲和成功并存。

2.始終把龍兄老師的提升1億人演講能力作為我們的共同使命。對我每天早起之后信念持續加強。

3.第一時間和大家親切互動，告訴大家。天使班。就是免費的學習平臺雖然免費，但極其高貴。必須通過考核了解到他的職業，地址。工作性質對演講的需求。

4.進群后每天的互動打卡分為三步走:1.堅持信念。（持續進一步加強成員對堅持星球的信念。）2.繞口令練習。（更重要的是繞口令前邊的關切關心的話語。）3.能量早讀。（每天不一樣的能量早讀持續加強大家的粘性。）三個練習需要分開時間段發出。中間間隔至少40分鐘。

5.作為班主任，前期必須自己發信息帶頭讀。各個班干部主要作用就是帶頭打卡練習。

6.每天晚上可以做晚間八點檔，此檔節目就是按題目自由演講時間。每晚只有一個人來做演講。其他人互動點評。

7.天使般的運營，以60天為基點。60天結束后就結營！開始下一輪的運作。想繼續參與的同學必須介紹新學員進來。（緊迫感）

8.成交才是王道。特別注重積極學員，抓緊一切可以談的時機（談話契機和氣氛最重要。）

9.老板的心態。懂得投資，用紅包打開群里邊冷淡的狀態，人們心里的屏障。懂得感恩，沒有身邊的伙伴兒，就不可能有收入。沒有堅持星球就不會有現在我們的進步和收獲。

10.市場是關鍵。堅持星球就是在現在和未來演講市場最大的機會。學習演講就是為了改變命運。把工作扎扎實實做在細處。抓住每一個機會就是給自己最大的提升！也是給自己未來的成功打好基礎。

個人總結有三點:1.將班主任的身份影響力不斷提升。2.班級運營程序按時規范3.關鍵學員深度鏈接。

8月21日。今日依然在湖州。美麗的魚姐陪我們又逛了一天。于姐是一個特別注重情感的人！對細節非常注重，因為我對孩子管教不嚴，他比較隨性！中午吃飯時，表現的無精打采，趴在桌子上。吃飯時有連續把包子都掉在桌子上。被我說了一頓。他就不愿意吃飯了。后來是于姐又給孩子買了蛋糕。把孩子哄的開開心心。

第二件事情是今天晚上玉姐邀請我做點評。整個做點評的過程中，感覺自己還是不能放的開。昨天點評要夸的心花怒放。語言溫柔，而和藹。對于建議方面。委婉的提出。記住一定要加上肯定和祝福最后。三個人被告我只選了一個冠軍。其后，我又感覺平時選的都是兩位冠亞軍。在群中專門向心靜依然提出抱歉，玉姐告誡我堅決去做你的事情。不需要給別人道歉。一定給自己不要輸入負面的內容。

第三件事情。通過兩天的交流。晚上魚姐專門和陳敏聊了和孩子教育的事情。孩子。再一方面讓他要自由開朗些。對孩子一定要積極主動鼓勵。正向引導。于姐和龍兄，也談得非常默契。為堅持星球出謀劃策。并且還談四個月內要出他的第一本書。學演講跟于姐練習九陰真經。專門兒針對干貨練習21天。

總結。魚姐真的是一個非常和藹具有正能量大姐，她非常特意為別人著想。特別會注重把握搭橋觀察。再堅持請求里邊緊緊的跟隨他就是學好演講的關鍵。

8月25日。回來好幾天了沒有堅持做好。反思記錄，先檢討一下。

8月22日。早晨六點起床。今天還是在余姐的家里。起床后就打卡，發文字在天使班兒里。在錄語音時，非常細心的魚姐告誡我。先喝水，洗臉調整好自己。這樣我能量就會通過聲音傳遞到班里的每個人。吃過飯后，我們隨魚姐坐車來到上海。

十點半我們到達上海。大概11點鐘我們全家見到了我們尊敬的師傅龍兄老師，紅色轎車，休閑襯衫深色褲子锃亮的皮鞋。背著簡單的背包，非常熱情的和我們交流。這樣成功的人都非常謙虛且平易近人。比如說魚姐。龍兄，鄭老板，和我們交流都是為對方考慮！師傅親切的和子豪合影。和我們全家人合影。親切的對子豪說。在班里一定要自信，要去積極的競選班委，要堅持打卡練習朗讀演講。依然和彤萱都是你的榜樣。要加油啊！黨梓豪鼓勵的，開心的，說好，好的！說實話。能夠看到孩子的成長，對我來說是最大的鼓勵和欣慰。

8月26號 今天有兩個最大的收獲。中午吃飯時間和子豪一起下圍棋。不知道在什么時候，他圍棋技術會提升這么快。今天的結局是甘拜下風。我現在考慮要不要在周末給他報一個圍棋班。

第二個收獲是自豪今天完成了兩篇日記和三篇寫練字。兩篇日記只用了一個小時。這很明顯思維上有很大的提升。要知道以前的時候三個小時才能完成一篇。

另外一個說不上收獲的收獲就是今天晚上。天使65班演講比賽。我也是將一個半成品完成的稿子分享給大家。然而今天的演講比賽加上我只有六個人。而且還是召集了半天。結果還是非常的好。結果結束之后及時的在班級群里面互動，也推開了晚上八點檔的活動。相信接下來班級群里的活躍度會大大增強。發現樂觀，溫柔，有磁性的語音在微信上面給大家的印象居然是如此的好。我說的是今天的演講冠軍瑛子。看來我的聲音也是我演講的強項呀。想到這里，信心倍增。

8月31日。今天一天最大的收獲是龍雄老師再一次。帶領大家進行八月份復盤。九月份計劃我聽了超過一半弟子分享。每次。聽龍琴老師的分享就感受到滿滿的正能量。和十足的感染。要求弟子們九月份開始出書合作自己的課件。必須每個人都要成長起來。你的文字輸出就是極大地帶動。就是你的影響力。演講也是影響力。是需要說自己的故事他自己生活的記錄。通過故事的角度。讓自己活的精彩成有故事的人。地址們個個。講出上個月自己所做的事情，和收獲。下一個月的計劃。和付出。極大地推著我必須盡快。貼近群體盡快做出成績。感受到自己。一定會在這個團隊里有所作為。

師傅經常會讓人感動。感動她的用心，號召我們去邊緣的窮苦地方學校里去做演講。為那些孩子們點燃心中的夢想。師傅，他總是督促著我們趕快成長，快速成長，他說期待著我們堅持星球可以有兩個四個，甚至幾十個。期待著你們越做越好，甚至超過我。到那個時候，我老淚縱橫看著你們就是一種幸福。師傅的用心，魏師傅的號著和期待所感動我。必須加油！

只好還小。還不太懂事，我要求他，也要求成老師讓他每周星期五都去聽老師傅的分享，本周要求他做自我反省，想要改掉哪些毛病？

9月2日? 店里和李鵬飛談轉讓事情。總體感覺他是一個靠譜的人。第一，謙虛。第二，干脆果斷。第三，穩重。

說他謙虛的是和我打交道。都是用第二人稱您來稱呼。主動和人握手。聲音親和。

說他的果斷，談判的時候。不磨磨唧唧。說什么就什么，可以察言觀色主動加價。也懂得想去對比進行壓價。相比之下，我還是較為浮躁。容易感情用事。

穩重。步步為營，坐姿說話。都相對穩定。全道館的10%和個人的5%差距是3/4！對于我而言，肯定是相差很多的。

我的底層情緒是。特別容易情緒化，陷入自己的情緒中。于對方而言這是一種痛苦。我只是沒有安全感。

盯著自己太遠的夢想，容易暴露自己沒有安全感或容易忘乎所以。找不到目標。

溝通和演講的主要目的和方向。還是談你和我們。暴露自己，介紹自己的目的還是談對你的好處和對我們的好處。其他都是無用和沒有價值的。很多時候是有害的！比如商業。

9月4日。給自己定下目標，這連續三個月。都是以贊美為主。細分化如何贊美的讓別人和自己拉進距離，心花怒放。也讓別人和自己沒有距離感。今天早晨。讓自己處在感恩的狀態下去面對周圍的人。確實，周圍的很多人做很多事情都是于我有利的。要么是幫助我提身，要么是便于我生活的便利。

忙忙碌碌的這幾天的生活，開車五年了第一次車拋錨式原因沒有加油。今天沒有發怒。一早上都沒有抱怨。修車廠幫我拖車到加油站。接著我又去修理廠洗車，修輪胎。我發現與人和顏悅色的說話，用感恩的狀態去面對周圍的人，真的太棒了。

第二，看到群里。小番茄媽媽正能量的和別人交流。積極的馬上贊美。贊美之后又得到正能量的回復。繼續再夸再贊美。這樣反復讓自己持續在正能量當中發現自己的思維越來越活躍。而小番茄麻麻的分享，讓我也非常的受用。他的爸爸對他引導特別的多。56歲，中層干部退休。下海經商。到現在59歲。非常成功。在上半年去廣州。竟然還去蹦極。真的心里太強大了。而他的女兒小番茄媽媽也是如此優秀，正能量。面對事情毫無畏懼，敢闖敢拼，聲音和藹。

9月5日。現在突然發現自己。不能像別人一樣陽光自信。是因為又卡點在。第一。父母對我的支撐和愛力度不夠。總感覺自己什么都不夠好。其實有些方面還是不錯的。

第二。自己做事目標不夠明確。做一個的事情時，還有未完成事情。所以讓自己的心緒不寧。不能專注投入。

第三。和別人的互動太少。自己不會贊美。從昨天定下三個月的贊美目標。昨天一上午都是非常的。有正能量，思緒非常的快。不去做過多的評判，我感覺大家都非常喜歡我，我也很喜歡大家。

9月5日。今天主要做了兩件事。

第一和暑期班的家長進行電話溝通，參與9月8號的道館活動。本次道館活動力度挺大，但是到今天為止，參與的人數還是不多。非常著急，大清早去，就開始逐個進行電話溝通。雖然這個效果比較慢。但還是很有用暑期間。大部分家長對我代課方式還是比較滿意。部分家長都同意給孩子報常年參加到活動當中。繼續加大力度進行宣傳，爭取達到60人。

第二是和媽媽分享了如何和他人進行有效溝通。一個點兩個面。就是贊美。

應用真心去贊美。用感恩的心去贊美。

贊美是我們進行人際溝通的先填條件。通過贊美拉進了人與人之間的溝通距離。貼近了人與人之間的關系。也讓我們在群體之間產生了更多的價值和鏈接。會贊美的人就像時溫暖的太陽，大家都需要。

用真心去贊美。我們懷著一顆善良的心。我們對面的這個人我們不去對他懷疑猜測。懷著一顆真誠善良的心去觀察到他優秀，他的優點。夸張的說，巧妙的說。當你用這種心境去和人溝通時，發現一切的溝通都順水成渠自然而然。龍兄老師說過先處理心情，再處理事情。指的就是這個道理，前兩天我去洗車。洗車行里一個工人是我的同學。在以前的話，我是懶得和他溝通的。 第一是我不太愿意主動和別人溝通。第二。是這位女同學確實長得不那么像女生。大方臉，厚嘴唇。洗車行里剛好有一個其他人，說我們這兒有一個人他說認得你。我就接著話茬來說啦。哦，那個我知道他是我同學，他叫周瑜。就是那個大都督周瑜的周瑜。猜他怎么說。他說同學會群，把我添加到群里我才知道我們是同學。我說我認得你，我們還當過兩天同桌，你為人善良當時還給我借過一塊橡皮，我沒還你也沒問我要過。他說真的嗎？我怎么不知道。很簡單的幾句溝通，讓我們彼此都很愉悅。

用感恩的心去贊美。我們可以經常去想周圍所有的人都是有助于我的。或是有利于我的。比如說有些人給我們找麻煩。有些人是我們不愉快。我們可以去想他們是有助于我提升的。比如說今天上跆拳道課有個孩子老在后邊搗亂。首先我不是生氣，討厭他。而我要想，回頭我要去想怎么樣讓他們喜歡我的課堂。聽從我的指令。如果我換著方法使它們做到了喜歡我的課堂。這對我來說不是解決了一大堆和他一樣，這樣的孩子嗎？這樣對我代課能力是一個很大的提升呀。

有利于我。這種更好解釋啦。我們要買的米道館面油，蔬菜，豆腐。哪樣不是別人把他。準備好，我們直接帶上錢就可以去用了。有他們的幫助，我們多方便呀。我現在道館理的孩子們要是沒有家長。支持我又怎么可能把做的好。所以我經常面對家長都點頭彎腰打招呼。有時間就和他們聊一聊孩子最近的進步和情況。家長對我這樣的態度非常喜歡。

最后總結。讓我們懷著善良的心，感恩的心去贊美他人。所有的人所有事情的發生都必有其原因，必有其結果。必有其收獲，必能助我成長。

9月6日。今天早晨開始準備。魔方課的課件溝通這到晚上最后一刻才完成。發現這次活動力度雖然大，但是內容分散，不容易引起大家的關注。下午時間全部都用在溝通店里轉讓的事情上。一切都是最好的安排。明天談。能否擁有5%~百分十的股份。晚上的時候聽龍兄老師的分享。一直到很晚。最后大家的焦點還是成交。為什么學習演講因為對我們有用。為什么成交？因為對別人有用。所以成交就是愛，幫助。

想到自己要轉讓店出去了。接下來該怎么安排？想到一個出路就是在公交上或者在地鐵上賣龍兄老師的《誰說你不能堅持》工具書簽，名片。簽名書簽。賣書同時讓人添加在微信上。好處有三。第一學習。第二，返利。第三，還可以掙錢。對自己來說，積攢人脈。添加到天使班。培養自己公眾演講的能力。增加自己的銷售記錄。

好處，方便的是你在公交或者地鐵上。你的演講，別人都在聽，無法躲避。增加感人情節。送名片，送書簽。著裝整齊。形象好。

9月7日。又是忙碌的一天。我的看法是延遲滿足是生活的追求，延遲滿足的前提是愛，看到一個很棒的金句:在生命的旅途中，除了愛，其他都是行李。龍兄師傅之前也給我們講過一句話先處理心情，再處理事情。心是靈魂有回應不可替代的所以他是最重要的。而事是固定的是可替代的，所以他是不重要的。

今天又有一個慘痛的教訓。兒子特別喜歡一個遙控汽車。當時我非常的忙。爸爸，我特別喜歡這個遙控汽車，你送給我吧。”

我說你都這么大了，這遙控汽車四刀五歲孩子玩的。你趕緊給我放下。”兒子呢？他緊緊抱著遙控器車我就喜歡他。

我接著“你看都11點了，我們趕快走。”我不走，我就要這個遙控汽車。”這時我的火了，拉起她的手，用力一拽。就把她啦，下樓上了車。結果一路上孩子悶悶不樂，不再說話！走在路上我還說一大堆的道理。不能給你這個玩具是因為有兩個原因，這時候。我說了很多孩子都已經聽不進去了。回來之后飯也不吃倒頭就睡。

其實故事還有另外一個版本。我心里有個念頭。我愛孩子，也不能輕易的滿足孩子的這個想法。我們要教會孩子延遲滿足享樂。

當孩子說的我不走，我就要這個遙控汽車。我把孩子抱在懷里。輕輕的在孩子的額頭上吻了一下。然后對她說。這個玩具現在不能給你。1.這個玩具是給我們道館里孩子們報名的禮物。2.你喜歡的東西有很多，不一定要把它都拒為己有！當然。你確實很喜歡這個玩具，你應該自己想辦法去爭取。比如說你跟我商量。你喜歡這個玩具？你怎樣努力可以得到它呢？兒子。輕輕的給我說我確實喜歡這個玩具，可不可以我在期中考試的時候考雙百分兒，你送給我。

我說可以。我們倆開心的笑了。

堅持感恩，堅持愛，延遲滿足享受幸福生活。