財(cái)富之道，創(chuàng)富守富，穩(wěn)富傳富。領(lǐng)十年蝶變，承百年財(cái)富，一載攜手并進(jìn)，一秩砥礪同行?；匮劭次覀冐?cái)富管理行業(yè)，更是如此。我們是和錢(qián)打交道的，這個(gè)錢(qián)既不是我們的錢(qián)，也不是公司的錢(qián)，讓客戶多相信我們，也一定要反套路——多一些真誠(chéng)，少一些套路。身為財(cái)富管理行業(yè)大軍中的一員，為客戶做資產(chǎn)配置，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的最終增值和企業(yè)的發(fā)展，更多時(shí)候需要摒棄套路，權(quán)衡中間利弊，把每一個(gè)產(chǎn)品和項(xiàng)目的細(xì)節(jié)都耐心地解釋給目標(biāo)客戶聽(tīng)。而且，根據(jù)客戶的實(shí)際情況，為其定制適合的理財(cái)規(guī)劃，最終實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)企業(yè)滿意度和信任黏度增加的目的。博弈論對(duì)我們，“能幫助我們敞開(kāi)心靈，給予我們信念，生活中真的會(huì)有奇跡發(fā)生?！蹦銢Q定，停留在何處，你決定，成為怎樣的人。你決定，動(dòng)或者是靜，快和慢，淡然還是繁華。你做好決定，來(lái)“疊云鎮(zhèn)”，靜待己變。在從事財(cái)富管理行業(yè)的這些日子中，有些想起來(lái)也許會(huì)心酸，但相信大部分一定是幸福與感動(dòng)。感恩故事：
① “你很真誠(chéng)，感謝解釋。加油?！?/p>
當(dāng)我人生第一次戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢撥出陌生電話時(shí)，對(duì)方很友好，聽(tīng)我笨拙地說(shuō)完背好的話術(shù)，輕聲說(shuō)道：“你很真誠(chéng)，感謝解釋。加油。”雖然沒(méi)有成單，但是讓我有了繼續(xù)的動(dòng)力。感恩人生中那么多電話對(duì)面未曾謀面的朋友。
② 謝謝為我們這么努力學(xué)習(xí)。
產(chǎn)品培訓(xùn)了一晚上，發(fā)照片在微信朋友圈，有客戶留言：謝謝為我們這么努力學(xué)習(xí)。感恩客戶能夠那么真切理解，我的成長(zhǎng)就是我和TA們共同的成長(zhǎng)。
③ 你做事，我放心。
我向客戶解釋合同時(shí)，客戶說(shuō)：“細(xì)節(jié)我就不看了，你幫我把關(guān)，你做事，我放心?！备卸骺蛻?，信任難得，誠(chéng)惶誠(chéng)恐。
④ “謝謝分享這么好的投資機(jī)會(huì)給我?！?/p>
我向客戶解釋產(chǎn)品，快要結(jié)束的時(shí)候，客戶拍拍我肩膀說(shuō)：“謝謝分享這么好的投資機(jī)會(huì)給我?！备卸魍ㄟ^(guò)這句話，讓我感受到我自己的價(jià)值。
⑤ “賣(mài)者盡責(zé)，買(mǎi)者自負(fù)?！?/p>
2008年，客戶的錢(qián)賠了30%以上，我去給客戶道歉，客戶很大度很專業(yè)的說(shuō)：賣(mài)者盡責(zé)，買(mǎi)者自負(fù)。你講得很清楚。這是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，不用太自責(zé)。當(dāng)初感恩到淚奔。
⑥ 這事兒怎么不找我？
當(dāng)月沒(méi)有完成業(yè)績(jī)，在微信朋友圈表達(dá)了一點(diǎn)點(diǎn)哀傷。客戶主動(dòng)微信我：這事兒怎么不找我？雖然不能因?yàn)橥瓿蓸I(yè)績(jī)，讓他做產(chǎn)品。但是感恩客戶真朋友。
⑦ 感恩給我高于我當(dāng)時(shí)能力的期望，感恩讓我做當(dāng)時(shí)力所不能及的事情。
很多客戶經(jīng)常把我當(dāng)做金融“軍師”，讓我很長(zhǎng)時(shí)間高壓下完成了CFP考試。感恩客戶給我高于我當(dāng)時(shí)能力的期望，感恩讓我做當(dāng)時(shí)力所不能及的事情，讓我現(xiàn)在從業(yè)可以從容平靜。
⑧ “這是我的理財(cái)顧問(wèn)。”
有一個(gè)客戶在生日時(shí)，邀請(qǐng)我參加Party。當(dāng)天，他很自豪的介紹：“這是我的理財(cái)顧問(wèn)。”那一剎那，很感恩，讓我強(qiáng)烈感覺(jué)到了職業(yè)自豪感。
⑨ 客戶一場(chǎng)大病后我去看他，他萬(wàn)般感謝。
當(dāng)初在給客戶選擇產(chǎn)品時(shí)，苦口婆心為他配置了重疾保險(xiǎn)。當(dāng)客戶一場(chǎng)大病后我去看他，他萬(wàn)般感謝。感恩通過(guò)這個(gè)事件，讓我明白了保險(xiǎn)真正的含義。
⑩ 我用真誠(chéng)和專業(yè)為他理財(cái)，他們各種各樣的人生閱歷回報(bào)我。
感恩我自己選擇從事財(cái)富管理行業(yè)，在我很年輕的時(shí)候，就可以近距離服務(wù)中國(guó)最優(yōu)秀的一群人——高凈值客戶。我用真誠(chéng)和專業(yè)為他理財(cái)，他們各種各樣的人生閱歷回報(bào)我。很感恩，很幸福。
每一個(gè)職業(yè)，都有自己獨(dú)有的感恩。您的呢？歡迎在留言區(qū)留言。期待我們走過(guò)下一個(gè)資本十年，財(cái)富十年，文化十年，政經(jīng)十年。
