文/Worktile邵智康

keep登錄頁的幾幅場景式健身圖，身形矯健、性感撩人。還有觸動人心的四句話：“規范你的訓練過程，陪伴你邁出跑步第一步，分享汗水后你的性感，全程記錄你的健身數據。”

很少健身或雖然健身但沒有經過系統而科學訓練的人，看到這幾幅圖和四句話時，應該會在瞬間被其吸引，然后成為這款專注健身的移動健身應用的狂熱粉絲。

在不到一年半的時間里，keep已經擁有即將超過4000萬的用戶，它以近乎完美的姿態成功上位，成了2C領域最成功的應用之一。

大部分人由于天生或后天的原因，想擁有一副完美的身材是非常困難的。但是如果走上一條正確和持續的健身之路，是有很大機會把身材打造的更好，甚至近乎完美的。

看完上面這些圖，我們除了羨慕外，還會認為或想起走向更好身材之路的艱辛，甚至認為這是一條難以跨越的鴻溝。但是聰明的keep卻用了非常巧妙的策略，迅速擊潰了用戶仍然心有不甘，渴望完美身材的心理防線。

我認為keep非常準確的捕捉了人性的弱點。比如它會用“規范”這個詞告訴你，健身是有標準和規范的，背后透露出的意思是，你此前所有的付出和努力可能都是無效的。一來可以屏蔽市場上不專業的競爭對手，二來是向用戶樹立專業的健身平臺形象。同時又好像在對用戶說：想要健身，來我這里；另外，一個人的健身之路其實很艱難和孤獨，一般人很難堅持，所以它順勢打出了“陪伴”這個溫柔的感情牌，以此贏得用戶的認同，并拉近與用戶的距離；健身的本質目的是什么？當然是為了成為人群中受人矚目的明星，閃閃發光的少數派。每個人都希望外界看到更好或最好的自己，而keep又抓住了“分享”這個關鍵詞；“性感”就不必多說了；“全程”這個詞則很好的向用戶傳遞了一個信號，健身除了有艱辛的過程之外，還是一條有始有終的路，你應該全程走完它，而不是半途而廢。所以，從“規范、陪伴、分享、性感、全程”這些關鍵詞可以看出，keep既對人性深諳其道，又能向用戶擺出“我一路上陪你”的真誠姿態，想不成功都很難啊。

對于keep的成功，我作了一翻思考，并總結為以下幾點：

1.強烈的市場需求

自地球誕生45億年來，人類對自己完美身材的向往，也許從未如此強烈的渴望過。在遙遠原始部落時期，人類對于美的理解還僅僅停留在遮羞布的層面，后來，人們才開始逐漸穿上衣服，佩戴飾品。當時間的流河停經在千年前的盛唐時期，以楊貴妃的健壯與豐腴為代表，成了人們對好身材的新定位與追求。

而今天，忙碌的人群對美的追求，已經不再滿足于外在的光鮮亮麗，以及飾品的無盡奢華。因為所有的表面工夫即使再花枝招展，也無法遮掩身材上的丑陋。就算是街上的乞丐經過一番精心打扮，可能都比我們更好看。所以想要在美的世界脫穎而出，就必須把追求美的目標鎖定在打造自己更好的身材上。

2.清晰的自我定位

市場的需求顯而易見，而且相當廣泛和強烈。但產品如何與需求對接是個問題，個人認為其關鍵點就在于在產品本身，也就是清晰的自我定位。

keep的定位非常清晰：一款專注健身的移動健身工具App。公司就是專為這個定位而生，從“卡路里”的名字就能看出來。毫無疑問，在健身領域，keep的基因是非常純正的。而且上面已經提到keep對于人性的捕捉能力，從它在定位上的關鍵詞就能看出來。

3.專業持續的PGC

一款應用的成功，絕不只是媒體的造勢推動力。尤其對于專業與科學并重的健身而言，是需要花很大精力專注在持續的高質量PGC上的。顯然keep并沒有令市場和用戶失望。

在keep中有非常核心的三個模塊：課程、社區和課程體驗。課程是非常獨特且目的性極強的，它將健身課程的目標分成減脂、塑形和增肌三個。并設置了只有K1、K2和K3三個層級訓練難度。keep還提供了周期等不同訓練維度，為用戶提供更加靈活的選擇。

課程上分為不同類別。

對于每節健身課，都配有非常簡潔和專業的視頻，而且教學模特也是相當養眼。

4.垂直的社交平臺

為了鼓勵用戶將健身進行到底，分享并交流健身樂趣，keep把自己打造成了一個垂直的健身社交平臺。用戶不僅可以在線分享自己的健身心得、身材秀，還能聚攏自己的粉絲群，成為健身界的超級網紅。

用戶每完成一節健身課，就可以分享到朋友圈，收獲親朋好友的點贊和評論。而大V們則坐擁粉絲們的添屏。大V們的粉絲數量不斷增加，鼓勵與羨慕仍在持續，這些都是對他們精神上的最大回報。

寫到這里也該作個小小的總結了，對keep而言，需求、定位、PGC、平臺這些因素，只是鑄造了一個堅固的地基，真正促使它走向成功的，則是它用“規范，陪伴、分享、性感和全程”這些關鍵詞對健身作出了最恰當的詮釋。