有一款杯子，這款杯子在 A 商店里面賣 100 元，在 B 商店里面賣 70 元，少了 30 元。但是 B 商店比 A 商店要更遠一點點，你需要多做十分鐘的公交車
你會不會選擇多坐十分鐘的公交車去 B 商店買個便宜 30 元的杯子呢？
實驗是大部分都會選擇，去！
有一款手表，在 A 商店里面手表賣的是 7000 元，在 B 商店里賣 6970 元，差價也是 30 元，而且 B 也是比 A 要遠一點點，大概十分鐘的路程
你會選擇多坐十分鐘的路程去 B 商店買了個便宜 30 元的手表嗎？
實驗的結果是很多人就不去了，不去的原因是因為 7000 元都花了，還差那 30 元干嘛了？而且還要多坐十分鐘的車。
這是一個多么有趣的現象
從絕對值的角度都便宜了30元
可是為什么當這30元是放在總比100元的書當中的時候，你更愿意為這30元而付出，當這 30 元相對于 7000 元的時候，你就不太選擇付出了？
這當中有一個關鍵詞叫做「比例偏見」。
比例偏見，言下之意就是我們對比例的感覺會更敏感一些。
在很多場合，我們本來應該考慮的是絕對值或者考慮的是數值，但是人們會更傾向于考慮比例以及倍率。
這就說明比例跟倍率的感知，對人們更強烈一些，比絕對值的感覺要更強一些。
那回到現實當中，我們要如何去應用它？
二、比例偏見的應用
當我們知道人們更在乎的是比例的感覺，而且這種感覺會讓人們更有占便宜的感覺，所以買東西很多時候我買的不是便宜，我買的是一種占便宜的感覺。
有一款產品在 A 商店賣 749 元
在 B 商店賣 699 元，差 50 元
兩家產品是一樣的，而且沒有什么贈送，也沒有什么換購
有一個小小的區別：
A商店說：你用 749 元買了我的產品，你只要在背后寫下好評，留一條好評，我會再給你返 50元現金
大家來猜猜看，哪個商店的銷量更大？
實際上，A的銷量遠遠比 B 來的大。
理論上來說你價格定價更低，不應該銷量更大嗎？可是確是定價高的銷量大，這背后有什么樣的蹊蹺存在呢？
其實，關鍵就在于這條好評。
A 的定價雖然更高，但它的返銷量更大。
為了這 50 元很多顧客就寫了好評，你寫了好評越多，評的五星就越多，后面的人買的就越多嘛，關鍵的是評一條好評得 50 元，感覺對比太強烈了
所以客戶要的不是便宜，客戶要的是占便宜，要學會讓客戶有占便宜的感覺。
第二個例子：
如果您有一個品牌電飯煲要賣，假設賣 1000 元的電飯煲，送一個 50 元的勺子
下面有兩個方案設計，你覺得選用哪一個更好？
A、買 1000 元電飯煲送 50 元的勺子，
B、買 1000 元的電飯煲，沒有贈送東西，但是你加一元，我就可以送你一把價值 50 元的勺子
我們來看看
方案A，其實沒感覺，因為人們會把 1000 跟 50 拿來對比，我花了 1000 元，你才送我 50 元的勺子
可是如果你把方案改一下，你買 1000 元的電飯煲，沒有送東西，
但是你加一元，我就可以送你一把價值 50 元的勺子，你反而多收了客戶 1 元，但客戶的感知更好，因為他此時的對比是 1 跟 50 的對比 ，50 倍，他覺得賺了的感覺
來，我們一起來做個快樂賺錢的商家，與其你幫客戶省下更多的錢，不如讓他有更多的占便宜的感覺。
以前你逛商場的時候，是不是有見過這三個詞？
第一個詞叫「打折」打8折，打9折；
第二個詞叫「直降」，比如直降 300 元，直降 500 元；
第三個詞叫「預存」，預存 100 元，到時候抵 1000 等等
我們再來看個例子：
假設你是一個書店老板，現在有一批書你想做活動，單本零售價是30元，你想便宜15元
在打折、直降、預存，三個中，你要選擇哪個作為你的營銷方案呢？
打5折？直降15元？預存1元，抵用XX元？
哪一種，你覺得占了便宜？
「打折」用在什么地方呢？打折一般用在于總價不高的產品，比如書，總價不太高，一本書最多就幾十元嘛，總價不太高的時候用打折，打七折，打六折，有感覺
你一本書 30 元，你如果告訴別人我幫你便宜 15 元，大家沒什么感覺，可是你告訴他打五折，就有感覺了
在網上看一下，賣得最好的都是五折六折左右的書，其實便宜的也就是幾元十幾元，但是人們感知很強，所以打折用于總價不高的產品
又來例子：
假設你現在是一個電器商場的老板，你有一款零售價7000電視機想要促銷，你想便宜500元
在打折、直降、預存，三個中，你要選擇哪個作為你的營銷方案呢？
打9.3折？直降500元？預存？
一般會寫直降 500 元，直降 300 元，原因是因為一臺電視機 7000 元，他告訴你，我們直降 500 元寫得特別大，你看了有感覺
可是如果換算成打折吧，只是九折都不到九點幾折呢，他都跟我說我們打9.5折，簡直跟沒打折是一樣的，所以當總價偏高一點的時候，要學會用立減和直降。
再比如你是一個房地產的銷售經理，你現在正在為雙十一做策劃。某精品套房價格500萬元，你想讓利5萬元。
下面三個策劃方案，你要選用哪一個？
A、某某精品套房價格500萬元，雙十一當天購買，直降5萬元。
B、某某精品套房價格500萬元，雙十一當天購買，打9.9折。
C、某某精品套房價格500萬元，現在預存100元，雙十一當天購買，抵用5萬元。
D、某某精品套房價格500萬元，
現在預存100元，雙十一當天購買，抵用1萬元；
現在預存200元，雙十一當天購買，抵用2萬元；
現在預存500元，雙十一當天購買，抵用5萬元；
「預存」用于哪里？你肯定能想得出來，預存用的最多的地方就是買房子，就是總價更大的 200 萬元， 500 萬元。
你買一套房子 500 萬元，對方告訴你，我們 500 萬元便宜 5萬元， 500 萬便宜 5萬元，這對你的內心的感知：“這也叫便宜嗎？這不是1/100嗎？”沒感覺呀。
這個比例就感覺到人們的關注點就會變成 500 到 5萬之間的 100 倍，而不會關注成其實你便宜的也就 5萬元都不到。
人們關注的是誰能漲 100 倍，換 100 倍用
所以你看這個房子，你只要預存 500 元，到時候我們給你抵 5 萬元，其實 5 萬元相對于總數 500 萬元的房子來說，如果他給你用降價，你沒感覺，用預存，你就有感覺了
我們站在商家的角度，要清楚這樣的區別，以后設置方案，就心中有數了
我們站在買家的角度，什么套路你都能看的清清楚楚啦
