紀(jì)云
? ? ? 作為獵頭顧問(wèn)在以下十二個(gè)方面做的如何？這里每個(gè)方面都可從不及格到專家分為五級(jí)水平要求：不及格、合格、勝任、高素質(zhì)（優(yōu)秀）、專家。據(jù)此可綜合劃分級(jí)別為：入門級(jí)、顧問(wèn)級(jí)、合伙人級(jí)、專家級(jí)。12個(gè)方面要求如下:
(一) 推薦最優(yōu)秀并合適的候選人，滿足客戶期望。
（獵頭顧問(wèn)必須能夠及時(shí)推薦合適的候選人，這意味著要不斷的滿足客戶的需求，否則積壓的項(xiàng)目任務(wù)就會(huì)越來(lái)越多，作為獵頭顧問(wèn)就會(huì)越來(lái)越被動(dòng)。）
(二) 深刻理解職位需求。
（優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)必須深刻理解職位的需求，而不僅僅依賴于職位需求上的描述，這就需要獵頭顧問(wèn)清楚地了解該職位上的人才在此職位需要在哪方面做哪些事。否則，按照簡(jiǎn)單猜測(cè)或者主觀臆斷，后繼的搜索和推薦工作都將如同“盲人摸象”，無(wú)從談起。）
(三) 掌握各種高效的候選人搜索途徑。
（獵頭顧問(wèn)必須能夠熟練掌握各種搜索途徑，迅速精確地找到最佳的人選。）
(四) 擴(kuò)展挖掘候選人潛能。
（僅僅滿足找到人才市場(chǎng)上的第一層級(jí)的人選，這并不是一名真正的獵頭顧問(wèn)所應(yīng)滿足的，獵頭顧問(wèn)必須能夠與人選保持良好的關(guān)系，并使他們對(duì)顧問(wèn)自己的工作保持認(rèn)同，即便他們自己拒絕職位機(jī)會(huì)，也愿意推薦其他的候選人。）
(五) 有效地進(jìn)行多任務(wù)管理。
（獵頭顧問(wèn)總是有太多的事情要處理，并經(jīng)常有意外情況發(fā)生，管理同時(shí)進(jìn)行的多項(xiàng)任務(wù)是一項(xiàng)關(guān)鍵的能力素質(zhì)。）
(六) 技能。
（每個(gè)項(xiàng)目任務(wù)都是復(fù)雜的過(guò)程，而優(yōu)秀獵頭顧問(wèn)一個(gè)基本的素質(zhì)，就是要保持所有項(xiàng)目任務(wù)能夠有條不紊地進(jìn)行，即恰當(dāng)運(yùn)用各種溝通手段：面談、電話、郵件、短信QQ微信等方式影響推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程。）
(七) 對(duì)行業(yè)市場(chǎng)了如指掌。
（優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)對(duì)自己所專注的行業(yè)要有全面的了解，包括行業(yè)的背景、現(xiàn)狀和未來(lái)、人力資源分布和薪酬?duì)顩r等等，這樣才能在行業(yè)中發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的資源，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)人才、開拓市場(chǎng)、服務(wù)企業(yè)客戶，讓客戶及人選獲得咨詢價(jià)值，同時(shí)顧問(wèn)公司獲得有價(jià)值的回報(bào)。）
(八) 直接與客戶方?jīng)Q策者合作, 能影響招聘進(jìn)程及結(jié)果。
（獵頭服務(wù)往往是要幫助客戶尋找他們自己難于很快找到的關(guān)鍵崗位的人才，這些崗位要涉及客戶業(yè)務(wù)流程的多個(gè)方面，而不是像基礎(chǔ)職位那樣通用和單一，這就決定了獵頭服務(wù)越是能滲透到客戶的管理決策中樞，針對(duì)性就越強(qiáng)，成功率就越高，成本代價(jià)越低。）
(九) 始終了解和掌握候選人的需求和期望值。
（了解候選人的需求和期望，是真正發(fā)現(xiàn)人選崗位轉(zhuǎn)換動(dòng)機(jī)的根本，需求一般是現(xiàn)實(shí)的，而期望是更多是心理的，所以好的顧問(wèn)要深入的理解和挖掘人選的需求與期望，才能與其建立良好的互信關(guān)系，并幫助其進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，進(jìn)而在推薦候選人的工作中起到有效的影響作用。）
(十) 有較為精確面試和評(píng)估人選的資格。
（作為獵頭顧問(wèn)要主動(dòng)與候選人溝通交流并直接面試，把握評(píng)價(jià)人選在顯性和隱形等各方面的具體狀況，使推薦的候選人與崗位要求相匹配，并能適合客戶的潛在要求。能用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈淖直磉_(dá)，撰寫真實(shí)、深刻、有影響力的人選推薦報(bào)告。）
(十一) 團(tuán)隊(duì)合作, 協(xié)調(diào)所有尋訪和行為過(guò)程。
（獵頭顧問(wèn)在團(tuán)隊(duì)合作中清晰自己所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧吐氊?zé)，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通和外部協(xié)調(diào)中都能起到重要作用，在有需要時(shí)能積極用恰當(dāng)?shù)姆椒ê痛胧贤▍f(xié)調(diào)平衡客戶、人選、團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，使項(xiàng)目進(jìn)程和團(tuán)隊(duì)合作積極、高效。）
（十二）體面的個(gè)人形象及良好的修養(yǎng)有助于贏得進(jìn)一步的信任。
（體面的個(gè)人形象表明對(duì)工作的認(rèn)真以及對(duì)客戶、人選的尊重，如果能在對(duì)生活、藝術(shù)、哲學(xué)、宗教上找到更多的溝通話題，對(duì)于工作的影響接納程度會(huì)大大提升。）
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