大家好，我是2班的舟舟媽，全職家庭主婦，宅在家里多年。我參加Judy老師的訓練營，就是希望學習自媒體知識和技能，提升自己，為重回職場做準備。

今天我想分析的公眾號是“杉杉工作室”， 一個優秀的，有特色的英語學習類公眾號，由前新東方美女講師許密杉創辦。有別于其他同類公眾號，號主許密杉，是集“顏值+英語+寫作+日語+書法+國標舞+主持”多種才藝于一身的年青女性創業者。教英語的老師千千萬，但這樣有魅力有才華自主創業又事業有成的英語老師我覺得很少見哦。來看下她的真人秀，感受下女神的強大氣場。（借用她的圖片不知道是否合適哦）

? ? ? ? 明明可以靠顏值吃飯，卻偏偏要拼實力,自己創業。厲害吧！

? ? ? ? Judy老師說，做公眾號，就要做個有價值的公眾號，一是精神價值，二是物質價值。精神價值就是號主的“情懷”，我把它理解為號主的精神力量，讓粉絲認同和追隨。首先來了解一下號主的背景資料：

? ? ? ? 號主的大學生活和絕大多數大學生沒什么兩樣，畢業后找工作，她既沒有回家鄉（一個四線小城市）找單位，也沒有去考公務員，她留在了北京，留在大城市獨自闖蕩，偶然機會加入了新東方，2010-2014年平均年薪稅后18萬，2014年作為女嘉賓登上東方衛視《百里挑一》《誰能百里挑一》節目，著有《新大學四級寫作名師指導》。2015年12月從新東方辭職自主創業并創建自己的團隊。創立微信互動語音課堂“杉杉來了”品牌(杉杉工作室的前身)，美言美課品牌，時尚生活線上平臺《美?人?志》。

? ? ? ? 基于這個背景，公眾號里，除了英語方面的內容，還穿插有一些她的生活感悟，職場，創業經歷方面的少量文章。獨立，積極向上，敢于追求，正是字里行間散發的“許氏情懷”打動了我。

? ? ? ? 下面摘抄一些她的文字：

? ? ? ? “我還沒有經歷過人生的巔峰，怎么好意思安慰自己平凡最真。我不能看著自己一生碌碌無為，卻還念著平凡最可貴。”

? ? ? ? “可怕的不是平凡本身，怕的是在日復一日的平凡中逐漸喪失斗志碌碌無為，最后把自己的希望寄托于子女身上，非逼著 他們成龍成鳳。”

? ? ? ? “趁著還年輕，別輕易說休息，別退步回原地。”

? ? ? ? “我們會死很久很久。在這之前，做夠加法，再去體驗真正意義的平凡。”

? ? ? ? 讀完這些心靈雞湯各位是不是斗志滿滿呵……. 號主不單單是教授英語知識，還通過寫作，把自己的理念，思想，價值觀，人生態度傳遞給大家，感染著大家，帶動大家和她一起奔跑，一起去體驗人生的精彩。其實公眾號內容不見得只能專注某一方面，如果是有助于粉絲和號主互動，拉近二者距離，宣揚正能量的內容，那么適當穿插三兩篇，乃“錦上添花”。特別是學習類考試類教育類的公號，如果粉絲正處在枯燥的學習中，考試的失意中，讀到號主這樣充滿正能量的文章，精神或多或少都會受到鼓舞和激勵。這，就是號主的精神力量。

? ? ? ? 接下來分析該公眾號的物質價值，也就是商業價值。怎么看公眾號有沒有商業價值呢，變現能力好不好呢？干貨來了，敲黑板……就是Judy老師在課上介紹的第三方工具網站，新榜和西瓜助手。這是我第一次接觸西瓜助手和新榜，現學現賣啦。為了數據對比直觀些，我用另一個同類公眾號“女神英語”作參照。

? ? ? ? 西瓜助手給出的診斷圖表如下：

? ? ? ? 新榜給出的圖表如下：

? ? ? ? 看到預估活躍粉絲數了么？看到頭條閱讀量了么？看到新榜網站排名么？“杉杉工作室”排名第2677名，“女神英語”排名第20507名，沒有對比就沒有傷害，很明顯“女神英語”弱爆了。這就是商業價值啦，首先要看活躍粉絲數多不多。假設二者都是以接商家廣告作為盈利模式，按閱讀量計價，那么“杉杉工作室”比“女神英語”要賺錢得多。當然，粉絲量僅僅是一個評估因素，還要結合很多具體指標來評估它的商業價值，在這里就不深入剖析了，Judy老師后續上課會講的吧。

? ? ? ? Judy老師說做公眾號先從了解你自己開始，發現自己的優勢，你能給大家帶來什么，你都有哪些資源。那么，反觀杉杉工作室公號，都有哪些有價值的內容呢？且聽我一一道來。

? ? ? ? 首先，號主的優勢是英語棒又有新東方老師的工作經歷，在新東方教過的學生有1萬多，有一定的粉絲基礎，這就是她的資源。公眾號每日堅持更新的內容是“美劇絕望主婦的每日晨讀”，由號主親自進行語音講解，同時定期和不定期的推出一些英語收費課程，此外還有號主學英語方面的原創文章，個人生活感悟心靈雞湯等。更難得的是依托公眾號聚集的人氣，推出公益頻道，開辦諸多免費課程和免費微信群，什么聽力群，糾音群，閱讀群等，從而把公眾號聚集的粉絲導流到“美言美課”直播間和微信群。微信公眾號里賣英語課程的比比皆是，然而號主走的是“商業+公益”的路線，采取收費，打卡退費，免費相結合的方式，適應不同粉絲的需求，提升了粉絲的粘度，這正是該公眾號優秀的地方。一句話，她能幫大家學英語，收費免費，多種形式，任君選擇。

? ? ? ? 其次，她還擅長寫作，除了前面我已經提到過她寫的心靈雞湯文，她還在公眾號推銷美言美課里她的連載專欄《百萬年薪之路：自律的黑天鵝》，收費99元，目前顯示153的訂閱量，看來愛看她勵志文章職場文章的粉絲還不少。

? ? ? ? 最后，她在時尚搭配，化妝方面還頗有心得，之前公眾號發布過的一兩篇此類文章，女粉絲們反響都不錯。于是乎，公眾號改版后正式推出一個時尚欄目叫“本周穿搭心得”，今天推出第一篇“一個英語老師的年會穿搭推薦清單”如圖：

? ? ? ? 欄目的口號是 “學習也要愛美麗！”哈哈，有特色、夠霸氣！號主從頭到腳把自己的能量和資源都發揮到極致，強！

? ? ? ? 這種做內容的模式，我總結為“1+2”模式，1拖2，英語為主，寫作和時尚為輔。我個人以為，公眾號不再是單一的內容，這是一個公眾號發展到成熟期的標志，因為一個粉絲身上很可能具備有多重屬性，比如學英語，職場白領，愛時尚，購物狂，愛讀書，愛運動，愛美食等等，而這些屬性或者興趣點，正好和號主（號主的團隊）的優勢是契合的，都是興趣廣泛的同道中人。那么，挑選一二個興趣點來擴充公眾號的內容，毫無違和感，這個優點值得大家借鑒。當然啦，文章要原創的呵。

? ? ? ? 號主做公眾號就是要賺錢的，人不能光靠“情懷”過日子吧。那怎么變現的呢？前面我已經說了，杉杉工作室粉絲比較多，商業價值高，但是變現方式不是接廣告，而是把粉絲導入到美言美課賣自己的產品 — 英語課程和連載文章，這比接廣告賺錢多了！所以，我認為，一個公眾號以賣產品為最佳變現方式，有自己的產品最好，沒有也可以是別的商家的產品，比如淘寶客之類，接廣告按閱讀量計價則是下下之選，粉絲量要夠多才行。

? ? ? ? 下面說到它的設計包裝環節。作為“在線英語培訓”這一塊，公眾號剛剛創辦的時候叫“杉杉來了”，喊起來順口，也好聽，號主的名字許密杉也正好有個“杉”字。可能是覺得“杉杉來了”會讓粉絲產生錯覺以為是影視類公眾號，后來改名為“杉杉工作室”。Judy老師說名字在建立公眾號的時候就要想好，所以號主這里有些小失誤了，改名字會讓粉絲不太適應，大家記住了！

? ? ? ? 然后是導語，它的導語是“堅持用英語和寫作來實現自由的女性創業者”，言簡意賅，一句話定位號主！不錯！

? ? ? ? 最后是該公號底部的菜單欄目，有三個。“我要入群”，用免費學習群吸引粉絲加入，排在第一位，“我的課程”，是收費課程，直接鏈接到美言美課直播間，排在中間，“學習方法”，是號主的原創文章，排最后。粉絲來到公眾號，除了看每日推文，無非是加群學習，上課和瀏覽文章這三個目的。這樣排序，是合理而清晰的，沒毛病。

? ? ? ? 在公眾號競爭激烈的移動互聯網時代，杉杉工作室一路走到今天，運營得有聲有色，在同行業中無疑是比較成功的 ，值得大家去學習。

? ? ? ? 以上，是我的一些粗淺分析，有不到之處，請老師指正。

? ? ? ?另外，想學英語的同學或者想建立英語類公眾號的同學，建議關注了解下哦（不是做廣告呵，號主沒給我廣告費） ? ? ??