別誤會，我想講的不是一款“刷屏級”的App，比如抖音。

而是一個目前沒什么名氣的內容聚合平臺，它的名字叫“刷屏”，百科里說它的上線時間是2018年4月11日，前身是“微見”。它的賣點非常直接：能夠看到名人的微信朋友圈。

哪些名人呢？首批入駐的以內容行業的KOL為主，例如小馬宋，羅輯思維的CEO脫不花，以及我知道這款App的原因：本科的時候選修的老師——魏武揮。此外還包含一些科技，財經，創投，區塊鏈，樂活，文娛和時尚領域的大中小KOL和自媒體。雖然目前沒有金字塔最頂端的互聯網大佬入圈，但整體而言KOL（在這款App內統一稱之為PRO）的咖位基本和App的定位符合。再說，萬一某天能在里面看到Pony馬和Jack馬的朋友圈呢？細思恐極。

一、核心賣點

展開來說這款App的核心賣點，引用知乎用戶@Jason Jia對于的評價：

刷屏的邏輯有三：

一彌補機器分發信息的缺陷。刷屏APP通過同步大V、行業PRO的朋友圈、微博，獲取由大V的推薦信息，借助精英視角，為內容把關，提供給普通用戶高質量的內容信息；

二提升信息檢索的效率。刷屏APP是一個內容的RSS，在海量的信息資源中，快速聚合每日精選和每日刷屏信息，擺脫技術推薦的不加遴選，而透過豐富的資訊，抓取最有價值的信息內容。

三是突破信息繭房的束縛。刷屏APP支持用戶訂閱PRO,但內容呈現由PRO決定，用戶沒有舒適的舒適的信息繭房可以待，也不會因此陷入坐井觀天的窘境。

簡而言之，三個核心痛點：

今日頭條太Low，不適合我們這種高貴冷艷的高級互聯網民工。

今日頭條太雜，全是垃圾營銷廣告和聳人聽聞的干尸超自然現象，浪費時間。

今日頭條太單一，看久了它老給我推薦女明星的八卦和廣場舞風云。

結論：今日頭條辣雞，我要看刷屏App。（此條五毛）

關于這款App的目標用戶，再次簡而言之：

圈內從業者

企業公關

媒體從業者

吃瓜群眾

這款App從賣點到受眾，從一開始就很明確。雖然不可能廣泛地收割不同層次的用戶，但切實解決了自己目標用戶的痛點，又噱頭十足。

所以我感覺它能火，這是我寫這篇文章的主要原因之一。

萬一火了，我能以一個先知的身份沾沾自喜一番，或者某天刷屏的PR員工看到我這篇文章會大發慈悲給我結了我五毛的廣告費用，在此先謝過了。

接下來回歸正題，從裂變埋點的角度拆解一下這款App，以期對自己的業務有所裨益。

二、ASO

App Store下刷屏App的界面如下。

從ASO的角度看，副標題和介紹語能壓中的關鍵詞并不多，“名人”，“朋友圈”，“頭條”算是幾個還算不錯的詞。

查詢了一下這款APP的ASO情況，果然沒啥意外：排名前三的詞只有三個，還都沒啥用；前十的詞有25個，也沒有太多有價值的關鍵詞，唯一一個過了4605基準線的詞叫“積目”，也不知道是個什么意思（后來查證是一款人氣不高的社交類App）

另外有個疑問：霍比特文化到底是什么文化？

但是單從賣點提煉的角度來講，這個標題起得真心不錯。

【標題】刷屏——你 加不到 的 名人 朋友圈

【介紹語】頭條 那么多，刷屏 值得看！

看看這個用詞的水準……想起看“凱叔講故事”的創始人王凱談到：營銷策劃始終走在產品策劃之前。如果說一個產品是先出來了，它的核心賣點還需要大家在會議室里腦暴，那么它大概率會失敗。

深以為然。

三、無處不在的分享入口&直擊痛點的文案

1.首頁-發現

刷屏-刷微信，長見識

有價值有見識的內容都在這里

【點評】

與很多App把分享按鈕放置在最后一屏（通常是“個人”屏）里不同，刷屏App在第一屏就設置了“推薦App”的分享按鈕。

文案很有針對性。“刷微信”給人一種“浪費時間”的暗示，刷微信，還能長見識？那就很奇妙了！“輕松學”和“玩中學”的訴求是當下知識付費的關鍵詞，深耕，努力，堅持都太難。

戳中了這個點，再加上解釋“有價值有見識的內容都在這里”，令人打開的欲望很高。

2.個人頁-全部PRO-搜索按鈕旁

不用加好友，你也能第一時間看到大咖“朋友圈”！

徐小平、脫不花、吳聲……他們會成為你的秘書。

【點評】

赤裸裸地吸引，賣點先行！

文案用幾個有代表性的KOL名字背書，沒有什么問題，不過，這個“秘書”作何理解？指專門幫你整合信息發朋友圈給你看的人嗎？略有些不知所云。

3.首頁-刷屏

這些內容在大咖的朋友圈里刷過屏

看各行各業大咖怎么談論，吃飯的時候才有談資。

【點評】

開始有場景化的描述了，吃飯時候的談資確實是目標用戶“吃瓜群眾”們所急切需要的，而且內容是從大咖的“朋友圈”（相對私密又權威）的渠道傳出來的，同時具有了可信，新奇和獵奇的優勢。

4.其他

此外，這款App提供給用戶點擊分享的地方實在是太多了，幾乎每一個頁面都可以分享。

這是分享魏武輝老師的一條內容為“嗯”的朋友圈。

這是分享某一個你關注的PRO的個人頁面。

這是分享一個競選PRO面對面交流的活動。

對于分享用戶而言，閱讀的任何時刻他都只要點擊始終在右上角的“分享”按鈕就可以分享喜歡的內容，體驗非常爽。

對于收到分享的用戶而言，每一個鏈接的文案都經過細致的打磨，抓住了目標用戶的痛點需求和心理，讓人打開的欲望非常強烈。

搭配和App體驗相差無幾的小程序，公眾號和H5頁面作為落地頁，整個分享的系統非常之完整，好用。

四、不可或缺的“分享有獎”

“分享有獎”是非常典型而樸素的“老帶新”的裂變模式。作為一款有優質內容的付費產品，這種模式就很合適。

此外，刷屏App在這樸素的套路中還有一些很亮的小細節。

分享有獎的邏輯是：朋友通過你的分享卡掃碼訂閱這個PRO的朋友圈，那么他只用支付一半的價格（后查證是5%~50%的隨機折扣），而你會得到一半的返現（查證是隨機金額的獎勵金）。

配上了相當明確的文案和指示，并且在當前頁面就展示了鼓勵金收入以持續刺激用戶的分享意愿。

【這里有一個文字游戲的坑】

因為刷屏App的訂閱是按月計費的，每月10~50元不等（也有一些是免費的。）邀請好友之后專欄訂閱費用究竟是當月減半，還是永久減半呢？這個倒是不好說。

【有一個改進點】

在訂閱卡生成的頁面2，沒有任何按鈕讓用戶分享。長按也不起作用，不能保存也不能識別二維碼，這個可能是產品經理的疏漏了。

【注】

查證后的分享規則我不太喜歡，而且確實在這個頁面的交代不夠真誠明白。

五、有新意的小設計——“敲門碼”

App除了對接內容消費者，內容生產者KOL們是更重要的用戶。“敲門碼”是平臺提供給KOL自身的一個代碼，官方的解釋是：

敲門碼是由PRO設置并生成的四位阿拉伯數字，同時也由PRO自主選擇發給特定受邀用戶。

另外，在產品的Q&A中有以下補充介紹：

一個敲門碼只能使用50次，超過使用次數后，如果PRO需要繼續邀請特定用戶，則需要重新生成。具體的玩法，等試試申請入駐之后再研究下。

如果給了KOL售賣或者贈送給用戶的自由定價權，而不需要通過平臺結算，這個設計很有意思，但不知平臺的利益考慮在哪里。

另外還有一個點，當你訂閱一個PRO的專欄（朋友圈）的時候，路徑是：

這個玩法在“知識星球”中見過。目的是引導用戶在訂閱的時候先做一次分享操作，在微信鏈接中去訂閱，達成一帶一（私聊）或一帶多（群聊）的效果。

這個操作不算太重，可以借鑒到很多產品中作為一個裂變的方法。

雖然我經常是發在“只有我一個人的群里面”，可是我估摸著絕大多數人并不會get這種奇技淫巧。

六、可愛的小細節——下拉彈一句話

在你的訂閱界面，當用戶做“下拉刷新”操作的時候，會生成一句隨機的話。

我摘錄了其中一些有趣的：

現在整個東三省也就只有海南好一點。對某事物保持關注有兩個重點：一是有興趣，二是不大買得起。想象力在詩歌中是橋梁，在愛情中是森林。記得給領導一個臺階下，他不下來你是沒法上去的。相遇總是措手不及而分離確實蓄謀已久。……

挺喜歡這個小細節的。

李外，目前想專注做用戶增長。

微信348841477，歡迎討論。

另外，有一份我搜集的運營資料包（包含內部報告，書籍和模板，復盤等）要送給你。