2017年7月27日（連續(xù)第163天總結(jié)）
今日目標完成情況：
1:案例 ? ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學(xué)到什么：
一：課程總結(jié)：
背景資料:表格數(shù)據(jù)化引導(dǎo)客戶，進行游說客戶
關(guān)鍵詞：表格數(shù)據(jù)化引導(dǎo)客戶
提問：
1表格數(shù)據(jù)化的本質(zhì)是什么
2表格數(shù)據(jù)化最大問題是什么，難度是什么，如何拆分 3表格數(shù)據(jù)化動機是什么
4表格數(shù)據(jù)化目的是什么
5表格數(shù)據(jù)化原因是什么
6表格數(shù)據(jù)化行動計劃是什么
7表格數(shù)據(jù)化行為是什么
8表格數(shù)據(jù)化結(jié)果是什么
9預(yù)期結(jié)果是什么
10表格數(shù)據(jù)化要用什么方法做
11表格數(shù)據(jù)化要怎么做
12表格數(shù)據(jù)化有什么步驟流程計劃，并形成自己的銷售模板
13表格數(shù)據(jù)化為什么要這么做，開展這項工作
14表格數(shù)據(jù)化的目標是什么，工作內(nèi)容是什么，要實現(xiàn)什么樣的結(jié)果
15表格數(shù)據(jù)化這項工作的誰參與，分模塊誰負責(zé)，如何進行分工
16表格數(shù)據(jù)化這項工作的時間何時進行，時間節(jié)點怎么規(guī)劃，用時如何評定
17表格數(shù)據(jù)化這項工作在哪里進行，工作半徑是什么
18表格數(shù)據(jù)化這項工作會產(chǎn)生什么費用，費用如何控制
19表格數(shù)據(jù)化每一步要怎么做，如何形成前后計劃的銜接并落地執(zhí)行到位
20表格數(shù)據(jù)化用什么方法和實現(xiàn)途徑的選擇
21表格數(shù)據(jù)化如何進行目標細分數(shù)量級提問，將大問題分為小問題，先易后難的解決問題
22行業(yè)熱點是什么
23銷售屬性是什么
24面對客戶群體是誰
25客戶群體關(guān)注的數(shù)據(jù)點會有哪些方面，如何羅列
針對同一類群體如何制作數(shù)據(jù)量化表格以及其期望見到的數(shù)據(jù)和文章進行有效有力的觀點優(yōu)化整合進行游說
26如何針對某一個數(shù)據(jù)觀點進行請教和學(xué)習(xí)并當場進行寫寫畫畫，體現(xiàn)對對方觀點的重視程度
27如何針對數(shù)據(jù)類型進行寫寫畫畫提煉關(guān)鍵詞進行整合拓展
28什么樣的數(shù)據(jù)表格才能震撼到對方
29數(shù)據(jù)化表格如何做到分步驟實施
30數(shù)據(jù)化表格如何做到分重點
31數(shù)據(jù)化表格如何做到分節(jié)點陳述
32如何運用數(shù)據(jù)化表格優(yōu)化自身做事的流程
33客戶群體的教育水平如何
34如何采用對方通俗易懂的語言進行表述
35如何結(jié)合已合作客戶作為樣板進行數(shù)據(jù)化陳述
36表格數(shù)據(jù)化如何從單爆入手提出問題，目前針對的客戶群體如何劃分關(guān)注的信息層面如何劃分，他們是關(guān)注眼下利益，中期利益還是長期利益，還是中短期利益，如何分門別類進行陳述
38表格數(shù)據(jù)化如何激發(fā)自身長處，如何先從日常工作進行數(shù)據(jù)化管理
39表格數(shù)據(jù)化如何從自身短板入手提出問題，如何避免數(shù)據(jù)的無效性和根據(jù)實際情況調(diào)整自身預(yù)期目標進行數(shù)據(jù)化管理
40表格數(shù)據(jù)化如何從對手痛點入手提出問題，如何通過數(shù)據(jù)化表格管理跟競品進行橫向縱向各項參數(shù)數(shù)據(jù)對比
42表格數(shù)據(jù)化如何從文化包裝入手提出問題，如何附帶幾個相關(guān)故事引起客戶的重視，并放大其痛點
43表格數(shù)據(jù)化如何從排除法入手提出問題，通過數(shù)量級的篩選，了解當下或已預(yù)約客戶的痛點，并優(yōu)化數(shù)據(jù)化表格
44表格數(shù)據(jù)化如何從市場調(diào)研入手提出問題，通過數(shù)量級的途徑來市調(diào)將一個問題徹底了解透徹
45借力的方向和群體是誰，如何進行提問，搜集想要的資訊
46表格數(shù)據(jù)化如何進行借鑒同仁之前做過對說服客戶有效的表格進行借力
47表格數(shù)據(jù)化如何進行線上優(yōu)秀網(wǎng)友的文字梳理成表格化進行借力
48表格數(shù)據(jù)化學(xué)習(xí)借鑒的對象是誰，如何做好帽子的鋪墊，帶著問題和方案進行請教咨詢
49表格數(shù)據(jù)化如何找出競品優(yōu)勢劣勢和主要問題，進行橫向縱向子項目的各項對比，找出自身差異化優(yōu)勢
50表格數(shù)據(jù)化如何從消費者的購買習(xí)慣購買力消費者心理和群體喜好進行數(shù)據(jù)的整合，用專業(yè)的角度進行闡述游說
51表格數(shù)據(jù)化如何從服務(wù)進行細分，售前-售中-售后的服務(wù)數(shù)據(jù)和態(tài)度給客戶樹立專業(yè)的信心
52表格數(shù)據(jù)化如何為客戶做一份增值服務(wù)報告，讓其參考
53表格數(shù)據(jù)化如何降低準入門檻，讓其了解市場趨勢
54表格數(shù)據(jù)化如何每次進行數(shù)據(jù)化寫寫畫畫，感動客戶
55表格數(shù)據(jù)化如何從利益驅(qū)動講述了解客戶的心理狀態(tài)的微妙變化
56表格數(shù)據(jù)化如何從商業(yè)模式闡述，描繪愿景藍圖
57表格數(shù)據(jù)化如何根據(jù)不同目標消費群進行生態(tài)鏈講述或者進行微縮化講述
58表格數(shù)據(jù)化如何從投資階段和規(guī)模講述公司的投資階段以及每一階段的規(guī)劃，給對方充足的信心 59表格數(shù)據(jù)化如何從營銷進行細分，策劃廣告促銷媒介轉(zhuǎn)介紹口碑等進行數(shù)據(jù)化的梳理，了解市場的動態(tài)并及時尋找策略
60表格數(shù)據(jù)化如何從價格的五個檔次進行利弊的分析
61表格數(shù)據(jù)化如何從最大問題進行細分 62表格數(shù)據(jù)化如何從中找出十大問題并逐一進行破解
三：學(xué)以致用：數(shù)據(jù)化管理是個必修課！如何用數(shù)據(jù)提高自身的工作和生活效率是個好專題！目前掌握艾維做事法的具體落地就好。
四：自我鼓勵：事必回復(fù)！回老家依然固化習(xí)慣，無論在哪里，在做什么！真誠先付出盡力就好！過渡期重心要把握住。切莫忘記主線，切莫忘記給自己一個小鼓勵，加油，我是最棒的！修煉修煉再修煉！
五：明日目標：
1:案例 ? ?
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
