大家好，我是宇宙公民詩晴，決定加入宇宙公民高效閱讀訓練營，堅持21天每天早5:30起床學習如何一小時閱讀一本書!

我之前一年1本書都讀不完

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2020年我將會完成50本書的閱讀!

??Day11收獲：

今天是我們糖糖導師0基礎標題寫作課，不禁感嘆原來寫標題還有那么多的學問，非常實用而且容易上手，學到就要馬上行動換個標題果然感覺高大上了許多，相信點擊率也會蹭蹭蹭往上升，再加上有價值的文章，完美。

“那些秘密”主要分為三個部分。第一部分標題的作用，第二部分人們到底想要什么？第三部分標題的類型和寫作方法。下面就帶你揭開標題的神秘面紗。

一、標題的作用

我們為什么要重視標題寫作呢？寫完文章以后都希望自己的文章被更多人看到。那么無形中就增強了我們的影響力。同時，寫的文章也能夠給更多人提供價值。只有當你的文章被看了，你的思想，你所想弘揚的文化才能被傳遞下去，而且你永遠不會知道誰會因為你的文字而看到希望的光芒。

案例：美國著名的油垢專家霍爾德曼，尤利烏斯就十分精通標題寫作。在24G230年代的時候呢，它的圖書銷量就已經達到了2億冊。他為了宣傳自己的書，不僅會在書的旁邊加廣告，甚至還要改書名。

大家可以看到舊書名和新書名修改前后，銷量完全不一樣。書名再改動之前都是幾千冊的銷量，但是改動以后銷量最高是翻了10之多。

標題就是一個小廣告，寫作的目標就是要讓讀者做出行動打開來看。所以學習標題寫作就非常的重要了。

標題的應用是非常廣的，文章、公眾號、朋友圈、頭條的各大網站、報紙、書籍等等，都需要用到標題。讀者能夠通過你寫的標題感知到文章的大概內容，就像你在進行快速閱讀的時候，你會通過瀏覽書本的目錄。或者這本書大概在講什么。然后會針對有用的部分重點閱讀，沒用的部分就不會去看了，其實道理是相通的。

如果讀者點擊了這篇文章去看，說明他是你的一個潛在客戶，這對于做產品銷售的人來說是非常重要的，你可以引導這些點擊進來看文章的人加你的微信，進行后續的跟進轉化動作，那么大家也許會有疑問了，那我們是不是就變成標題黨了呢？標題黨是標題跟文章內容是完全脫離的，這樣子會讓讀者反感，所以不提倡去做這樣的標題黨，我們的標題最好能呈現出文章的主題內容，

最后標題還有一個作用就是可以幫助你塑造自己的文章風格，每一個作者沉淀久了都會形成自己獨有的風格，標題也是，一些作者是比較擅長寫那個長巨型的標題，一些作者是擅長寫短句寫的標題，只要你多多沉淀的話，也可以形成自己的風格的，而你的風格一旦確定了，就像一個粉絲的隱形工資，你的粉絲一看到這樣的內容，文章就會想起你。當一種文章風格能跟你畫上等號的時候，你就非常成功了，已經起到了一個標桿的作用，影響已經非常大了，比如洗發水，皮屑想起海飛絲，自信想起飄柔，生發想起霸王。標題風格是一個隱形的超級符號，對于打造個人IP是非常重要的。

二、人們到底想要什么？

想要寫好標題，就要研究人們到底想要什么，這一部分就是要告訴大家寫標題的底層思維邏輯是怎樣的，這一部分內容不僅僅適用于標題、寫作，對于銷售型的文章寫作也同樣適用，大家平時在瀏覽公眾號文章，簡書文章或者新聞頭條的時候，有沒有想過為什么你會點擊這篇文章呢？這有什么吸引力嗎？是因為大促銷還是因為跟明星有關呢？還是因為這個標題讓你很有同感？

上面提到標題就是一個小廣告，那就是讓讀者點開文章閱讀，我們的目標就是要搞懂他們到底想要什么？關心的是什么？

丹尼爾斯塔奇是公認的美國一流廣告和營銷心理學家的研究表明。人們最關心的只是他們自己，這個產品對他們有什么用，怎樣能讓他們的生活變得更美好，更幸福更充實。也許你會說，這難道不是眾所周知的常識嗎？可是你轉頭去看看身邊的廣告其實有很多都是自high的，他們會說自己的產品有什么成分，工藝是多么的復雜，但是消費者真的是因為這些原因選擇了你嗎？不是的，只有當你說的話能讓他聯想到自己，能讓他關心到自己，他們才會做出行動，那么到底人們關心自己的什么呢？這就需要大家了解消費心理學的8大欲望和9大后天需求。

消費心理學的8大欲望

第一種，生存、享受生活、延長壽命的欲望。

第二種，享受食物和飲料的欲望

第三種，免于遭受恐懼、痛苦和危險的欲望

第四種，尋求性伴侶的欲望

第五種，追求舒適生活條件的欲望

第六種，與人攀比的欲望

第七種，照顧和保護自己所愛的人的欲望

第八種，獲得社會認同的欲望

研究消費的學者和心理學家發現，無論你是什么種族的人，人類都有8種基本的欲望，上面羅列的8種人類欲望是不是跟你想要的一致呢？

大家現在可以看到標題修改以后，這個銷量大漲的原因是什么？就是因為它刺激到了人類的8大基本欲望，其中一本《追求金發情人》的銷量遙遙領先，再一次說明人們對于尋求性伴侶的欲望是非常強烈的。所以我們在寫標題的時候就要激起人們的這些欲望，這樣他們才會想要點擊你的文章，這些欲望是與生俱來難以阻擋的。

人們在出生以后，受家庭學校社會的影響，產生了更多的欲望需求， 就是我們所說的九大后天需求。

消費心理學的九大后天需求：

1、獲得信息的需求

2、滿足好奇心的需求

3、保持身體和周圍環境清潔的需求

4、追求效率的需求

5、追求便捷的需求

6、對可靠性（質量）的需求

7、表達美與風格的需求

8、追求經濟（利潤）的需求

9、對物美價廉商品的需求

三、標題的類型和寫作方法

標題的類型可以說是有千萬種，但是經過實踐證明了能夠提升點擊率和轉化率的標題類型大概有4種。

1、懸念型

文章標題留有懸念就會數倍的增加用戶的點擊欲望，這是最常見的一個寫作技巧，它包含三種的寫作手法，

手法1是省略法，就是擬寫標題的時候可以把最重要的內容用省略號來代替。把重要的內容隱藏掉，如果想知道后續的內容，就要打開文章來看，這里滿足了人們好奇心的需求

手法2是問句法，也就是說這個小標題包含了一個答案的問題，這個是要有技巧，你提出這個疑問非常吸引人的，能夠充分抓住人們的好奇心，具有鮮明的反差，其次案只能說一半，也可以把它理解為一種暗示，不能明說。

?例如《我是如何用一篇文章賺到40萬？》這個標題就是典型的一個設問方法吸引人們的好奇心，而且非常具有反差性。這篇文章轉到40萬你會不會很好奇？是不是想點進去看一下，這個標題沒有把答案直接拋出來，而是一種暗示的方法告訴大家。

手法3是欲言又止法，意思是這個標題不需要把你的答案漏出來，你只需要暗示就可以了，有點抽象，例如

《從擺地攤到月入10萬，他只用了這一招》

《知乎高贊：增加被裁員概率的6件小事》

這兩個標題就是運用了欲言又止法，它的特征就是答案只說了一半，沒有完全說完，這就勾起了讀者的好奇心，想點擊文章進去看一下。

例如標題：《中央看不下去了，給出4個字》

閱讀的原因：很好奇什么讓中央看不下去了。

這個標題就是一種欲言又止，中央看不下去是因為發生了什么事情所以看不下去了，他又給出了什么，4個字沒有明確的指出來啊，這就會讓人很想點開來看。

2、利益型

利用人們愛占便宜的心理，符合我追求物美價廉的欲望。大部分人都喜歡占便宜，都喜歡別人向他作承諾。他會希望得到一些好處，這是人天生的一種功利心。這種標題的點擊率往往也會很高，在商品銷售的推文里會運用的比較多。

利益型也有兩個小技巧。

技巧1是知識結果導向型的，這種標題會給人一種結果的承諾或者暗示，舉兩個例子。

《學會這3招，輕松搞定人際關系》

《10個漲粉小技巧，讓你的微信號天天爆粉》

這兩個標題的前半句就運用了剛剛提到的欲言又止法。是什么招沒有說出來，是什么小技巧沒有直接說。后半句就直接給出了一個結果的導向。意思是看完我這篇文章你也可以做到，這個結果的一個承諾和暗示了。

技巧2是標題里含有驚喜優惠。這種標題在銷售型的文案里面就會經常用到。尤其是每逢節日搞促銷的時候，就是典型的利潤人們。貪小便宜的心理是非常具有煽動性的。

《浪漫情人節大促最后16小時，格調好禮低至1折》

《口碑美護低至1折！不見面的心意，都藏在禮物里》

《幸福年貨節 | 口碑超棒的西班牙護膚老牌，限時7折購》

這三個標題就是運用了驚喜優惠的小技巧，這些標題都含有一些折扣的促銷信息，對優惠感興趣的人就會點擊來看。

3、共鳴型

在文章的寫作中用的比較多，它會有一個非常鮮明的態度。而且包含一些情感的詞語和句式，長長的會引起人們的一種情緒波動和共鳴。這里也放出幾個標題做案例。

這些標題里面有一些詞，例如欺負哭了，心酸，果然，這幾個詞都攜帶著情感在里面。一般有這些情緒性的詞在標題里，都會比較容易觸動目標讀者。這些共鳴的標題，其實就是把讀者的或心里話說出來，就像一個老朋友在跟你說話一樣。共鳴性標題的觸發點引起你的情緒波動，容易點開來看，如果文章的煽動性足夠強烈呢。讀者足夠認同，就會轉發到朋友圈。寫文章的時候，肯定是會有人贊成也會有人反對我們的觀點。你要做的就是表達自己認為正確的觀點。不要踩在法律道德的底線上，不要兩面都討好。

4、故事性

無論是演講還是寫文章，大家都喜歡有故事的內容，而且故事的內容會讓人印象深刻，你在演講時人們很難記住你講的知識點，但是你講的故事卻能夠被記住，因為故事能引發人的聯想記憶，一般故事性的標題都會比較長，還會有強烈的反差，充滿了轉折性。像唯庫、千聊、喜馬拉雅等學習平臺都會用到。

《12歲被罵臟猴子，49歲成娛樂圈不老傳奇：老天給了一手爛牌，她卻打出了王炸》

《三個月狂減50斤，160斤中年大媽逆襲凍齡女神，她說好身材是吃出來的》

這兩個案例標題真的很長，但是一個句子會有節奏地斷開，一個情節就加一個逗號。那么這個標題就是一個充滿準則的故事。我們在寫文章的時候是可以充分去挖掘這個人這件事。他前后的轉折到底是什么？根據你挖到的東西寫成一個故事型的標題。

下面是兩個學習平臺的一些文章標題，運用故事型標題是常用的一種手法，大家可以學習別人是怎么寫的，然后可以去模仿、超越。

四、寫標題的小技巧

第一是你的標題里可以巧妙的借用數字（阿拉伯數字），數字往往給人更加直觀的感受，尤其是涉及到優惠信息或者強烈反轉的時候，數字可以讓標題效果大大提升

第二是把你的要點前置，原因一讀者的注意力時間有限，閱讀習慣往往從前面開始；原因二是公眾號推文在展示時，只展現前面的十幾個字，后面是隱藏的，所以要把要點前置幫助提高文章打開率。這個技巧同樣適用于簡書等自媒體平臺。如果標題很長的話，后面的內容就是用冒號來替代了，你把重點前置，就可以了。

第三是蹭熱點，很多文章都會用到這個小技巧。就是現在有什么熱點他就去蹭一下，然后根據這個熱點寫出自己的觀點或者推出相關的產品優惠。往往在熱點期間，這種標題打開率都是比較高的，因為人人關心這個話題。大家可以看到，最近的熱門話題無非是疫情和鉆石郵輪，大家往往圍繞這些熱點去寫文章。

最后標題的寫作技巧，它不是單一的同一個標題，可以融入多種標題，寫作手法和體現多種需求欲望。例如一個故事性的標題，它既可以有數字有反差有情緒等多種這個技巧融合在一起。

希望看完后對你有所幫助，感恩糖糖老師，感恩宇宙公民每一位小伙伴。

作業:原標題《零基礎標題寫作法》

1.《輕松提高點擊率，只需做到這幾點》

2.《寫作決不能忽略的那件事》

3.《標題背后的那些秘密，原來我也可以寫好》