現在的創業競爭環境是相當地激烈，不像10年前，你隨便干一個事業，都是非常大的一片市場。就拿互聯網來說，高頻次大用戶量的市場基本上被BAT為代表的大公司牢牢占領。對于中小創業者來說，要想有一片領地，只能找一些用戶量不是很大的使用頻次不高的領域去嘗試。我們說，一個創業項目的成功，除了項目本身的好壞之外，團隊的配置直接決定了項目的成敗。

我曾經經歷了3個項目的失敗，其實幾個項目的失敗原因都有很大的共性。

一、免費券項目

第一個項目是在 14年8月加入的。 當時我主要負責的工作是IOS開發，在進這家公司之前我收到了3個公司的工作邀請。其中兩家都是成熟的大公司，但是我經過綜合分析了一下還是去了這家創業公司 。進去之后，我才發現團隊是比較糟糕的。

產品方面，產品做得有多差就不說，那個時候公司沒有專門的產品經理，只有項目經理。除了BUG很多之外，體驗也是相當差。我雖然只是一名程序猿，但是我對產品非常執著，非常注重產品的體驗。我去了幾天之后，我就忍不住“發爛”了，“哪個鳥人設計的產品啊，簡直是看不下去了”。大概過了一個星期，項目經理就召集我們開了一個項目會議，部署了接下來的工作，說是要改版產品。項目經理說，原來的IOS版是一個新人做的，現在需要全面設計。當時我心里面還樂滋滋的，心想終于要改頭換面了。大家一起討論需求、原型、UI，在這過程中，各種虐心的事只有你經歷了才知道。經過一個月的奮戰，產品終于開發完了。說實話，當時心里面還是蠻有成就感的。因為我確實用心去做了。一直抱著很大的幻想，再加上團隊的激情蠻高的。那個時候，隨時都是十點過回家。但是一點都不覺得累。那霍爾蒙每天都是滿滿的啊 。

運營呢？產品上線后，接著就是運營了，在運營方面，我不是很了解，但是我聽說我們運營部門有個人是窩窩團出來的，給我感覺還是挺牛逼的。時間一天一天的過去，一個月，兩個月，三個月。各種活動都搞過，但是用戶量就是不上去。我記得，當時的用戶量是在一萬多。但是后來就一直沒有增長過了。現在想起來很搞笑，公司的幾個高管每次開會的時候，都會討論運營的思路，討論得最多的就是，“我們到底是先有商家，還是先有用戶？”。在現在看來，我覺得這個問題非常幼稚，對于這種既有供給端又有需求端的產品，肯定現有供給啊。不然用戶跑來干嘛呢？

再說說市場吧，由于我們平臺需要商家，所以需要一家一家的談。當時的市場部大概是有7-8人吧，結果半年多。差不多只有100多個商家。由于市場我不是清楚，詳細情況我不了解，但是我知道效果不是很好。哦，還有個老板的角色，沒介紹。我們老板是干傳統廣告行業的，其實她的想法很好，但是不懂互聯網。再加上找的搭檔也不互補，所以，配合得相當差。這樣折騰了一年多，公司花了500多萬，然后老板就宣布解散了。

二、旅游項目

說起旅游項目，其實一開始就是一個錯誤。我們當初的想法純粹就是想用項目去騙“投資”，在15年初那段時間。互聯網投資不是超級火嗎。市面上是個有個想法的人都想去撈一把。當然我們就是其中的一伙。其實，這個項目呢，產品做得還可以，想法也不錯。但是我們的團隊只有技術人員。我們都想得太簡單了，覺得只要把項目做出來，就成功了。但后來證明完全不是這樣子。當時我們產品做出來，一直找投資找了半年多沒找到。后來放棄了。然后在一個偶然的機會，認識了另外一個線下旅游達人。這就說到了下面的一個項目。

三、還是旅游項目

第一個旅游項目我們做的是國內市場，第二旅游項目我們是做的國外。在創業初期，由于團隊的核心成員都是股東，所以大家的激情那是相當的高。經常討論問題都是在凌晨。大家都有一個很宏大的夢想。從這個項目中”賺一大筆“。經過程序猿兩個月的戰斗，產品終于上線了。要說，我們這個項目還是稍微有點運營的。我們一直在做微信公眾號運營。積累了3000多個用戶。但是APP呢？基本沒有推廣，除了從微信導入之外。原因是這個團隊里面根本就沒有懂運營的人。結果是，投資找了半年也沒找到。然后運營情況也不理想。就這樣。大家就宣布解散了。

從以上三個項目的失敗。我總結除了以下幾點經驗。

1、關于團隊，團隊一定要互補，技術、產品、運營、市場，一個都不能少，互聯網發展到今天，產品要靠運營主導了。產品已經成為基礎。如果沒有運營，那就別玩了。

2、關于產品方面，產品一開始不要上大而全的產品，要用MVP的方式去試錯。產品上線后，要快速找到一批種子用戶。讓這批用戶去深度體驗產品。找準產品需求的方向。當然，產品經理也非常關鍵，要從用戶、市場的角度去思考產品的正確性。在創業公司做產品還要注意一點，不要搞太多的程序化的東西，一定要快，準。高效協作才是王道。

3、關于投資，如果你真的想干一個事業，請不要一開始就抱著拿投資的心態。這樣到頭來的結果是，投資沒找到，產品也做不好。當然，投資意味著市場的認可，對團隊的激勵還是蠻大的。項目穩定后，可以加速占領市場。快速建立競爭壁壘。

項目的失敗，最終是人的失敗。成功的團隊都有”三劍客“，黑客，潮人，和皮條客。黑客就是技術狂人，他幫你搞定一切的技術難題。潮人，洞察最新的市場動向，找準公司方向。皮條客，就是幫助公司搞定客戶。只有這三類人同心協力，才有可能創業成功。在以后，你用產品三原色和團隊三原色重新審視一個創業團隊。就能一目了然的知道這個公司的問題所在了，然后找到問題的解決之道。

好啦，我講完了，你們也來講講你們遇到的坑吧...

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