作為一名中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)兩年的“老人”，今天我就來(lái)為大家揭開(kāi)這個(gè)謎底，偷偷告訴你們，如果停止招人，按現(xiàn)在的考核制度，基本就沒(méi)人在了??……
公司每天都會(huì)進(jìn)行洗腦培訓(xùn)，話(huà)術(shù)演練，并且將所有的分成四個(gè)等級(jí)0-3個(gè)月，4-6個(gè)月。7-12個(gè)月，一年以上……其中0-3個(gè)月的占總?cè)藬?shù)的百分之35～4-6的占30～7-12的占25，一年以上的占百分之10～
從這個(gè)比例可以看出，一年以?xún)?nèi)的人占了大多數(shù)，而一年到N年的就少的可憐，然后說(shuō)說(shuō)每天的培訓(xùn)，三個(gè)月以?xún)?nèi)的主要給你灌輸保險(xiǎn)理念，目的是讓你給自己和讓家人朋友投保，四到七個(gè)月的，會(huì)給你灌輸增員的理論，也就是告你光靠自己是不行的，需要做團(tuán)隊(duì)，七到一年的手下也就有一兩人了，就給你講做主任的好處，要走組織發(fā)展，一年以上的都是些啥人呢？一部分主任，高級(jí)主任，還有各個(gè)功能組的人，或者是一些被稱(chēng)為“千年老02”的人……他們?cè)谝黄鹧芯可赌兀烤褪窃趺醋屢荒陜?nèi)的這堆人出單，增員……因?yàn)橹挥兴麄兂鰡瘟耍魅尾庞绣X(qián)賺……
再說(shuō)說(shuō)它的考核制度，和傭金制度，一般新人從入職第四個(gè)月開(kāi)始就會(huì)有考核，三個(gè)月一考核，3.6.9.12.這都是考核月，考核的標(biāo)準(zhǔn)是三個(gè)月最低3件……車(chē)險(xiǎn)只能算一件，還必須是6000以上單子，不然不算，如果達(dá)不到你就可以走人了……
傭金呢？招你來(lái)的時(shí)候，不會(huì)跟你說(shuō)的，只會(huì)告你年入百萬(wàn)不是夢(mèng)，但事實(shí)是，你若不出單，西北風(fēng)都喝不上，首先你只有一年的“底薪”，但是分為25歲以上和以下。25以下只有三個(gè)月，25以上是一年。25歲以下的頭三個(gè)月，也只有三個(gè)月，責(zé)任底薪1200，但是在你的傭金達(dá)到4000以上，你要達(dá)到4000的傭金，起碼的出一萬(wàn)以上的單子……三個(gè)月后就沒(méi)有底薪啦……25歲以上頭三個(gè)月，傭金達(dá)到4000以上有2500的底薪，達(dá)不到就沒(méi)這么高了，四個(gè)月到一年就只有1200啦，記住所謂底薪，就是有責(zé)任底薪，也就是你必須出單。不出單毛都沒(méi)有，而它真正的名字不叫“底薪”而是訓(xùn)練津貼……
知道這些基礎(chǔ)知識(shí)后，再來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)新人“從生到死”的保險(xiǎn)一生……
首先平安公司基本每個(gè)月會(huì)有大小不等五六場(chǎng)招聘會(huì)……當(dāng)然還有一些產(chǎn)說(shuō)會(huì)，招聘會(huì)用平安的話(huà)來(lái)說(shuō)叫“創(chuàng)說(shuō)會(huì)”全稱(chēng)是“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”……
一場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)的開(kāi)啟，首先是公司有長(zhǎng)期合作的酒店宴會(huì)廳，先由公司的增員崗定好日子以后，在把門(mén)票下發(fā)給各個(gè)部門(mén)的增功組，一般一張門(mén)票10塊錢(qián)，部門(mén)所有人，有自愿買(mǎi)的也有被迫買(mǎi)的，如果自愿買(mǎi)的人太少，就會(huì)發(fā)動(dòng)大家打電話(huà)，每人必須打20個(gè)有效電話(huà)。否則不讓你離開(kāi)……
當(dāng)你買(mǎi)到票以后，就開(kāi)始打電話(huà)吧，先找聊過(guò)保險(xiǎn)的，大概會(huì)這么說(shuō)～“你好，我是??，今天下午我們公司有個(gè)會(huì)議，你過(guò)來(lái)坐坐吧，還有禮物??免費(fèi)拿哦……”這個(gè)禮物其實(shí)就是你的那十塊錢(qián)門(mén)票買(mǎi)的????
當(dāng)成功約到一個(gè)人后，一般會(huì)議是在下午，你到了會(huì)議廳后，大屏幕會(huì)有一些介紹公司的片子……正式開(kāi)始，手機(jī)靜音，就有人來(lái)講啦。他是如何從一個(gè)普通的家庭婦女。通過(guò)平安變成年入百萬(wàn)的富婆……然后講公司的各種福利待遇…………你如果成功被洗腦了，就會(huì)給你做測(cè)試，（沒(méi)洗腦以后會(huì)接著約你的??）測(cè)試通過(guò)，過(guò)幾天就會(huì)讓你進(jìn)新人班。新人班是半封閉式七天培訓(xùn)……主要給你講保險(xiǎn)的功用與意義……基本七天下來(lái)你就會(huì)被洗的干干凈凈，覺(jué)得必須給自己和家人買(mǎi)保險(xiǎn)……
當(dāng)你順利從新人班結(jié)訓(xùn)，你的推薦人會(huì)接你到公司詢(xún)問(wèn)一下你的感受，和意愿。如果想來(lái)上班就會(huì)安排你來(lái)……
來(lái)到公司一個(gè)簡(jiǎn)單的歡迎儀式，戴上司徽，你就算是半個(gè)平安人了，然后會(huì)讓你想辦法找個(gè)單子，因?yàn)槟銊倎?lái)，啥都不懂，只能給自己和父母孩子買(mǎi)了，當(dāng)你有了這個(gè)單子以后，公司就會(huì)和你簽合同……記住不是勞務(wù)合同，是代理合同，你其實(shí)不是公司員工……
簽完合同你就是一個(gè)平安人了，但是還只是個(gè)試用業(yè)務(wù)員，必須轉(zhuǎn)正啊，剛開(kāi)始你肯定沒(méi)客戶(hù)啊，只有給家人買(mǎi)啊……這樣你給家人買(mǎi)完后，你就轉(zhuǎn)正了……
大概也就三個(gè)月時(shí)間，你就轉(zhuǎn)正成為了一名真正的平安正式業(yè)務(wù)員，高大上的名字是“平安綜合金融客戶(hù)經(jīng)理”，其實(shí)就是個(gè)賣(mài)保險(xiǎn)的……
一來(lái)公司也會(huì)有相關(guān)的技能培訓(xùn)，也就是講保險(xiǎn)的功用與意義，畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)。當(dāng)然也會(huì)讓你做鉆石??。告你鉆石才是壽險(xiǎn)最值得尊敬的人……
何謂鉆石，就是績(jī)優(yōu)，傭金3000，件數(shù)兩件……你因?yàn)閯倎?lái)，頭腦發(fā)熱，肯定不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)頭銜啊，要做個(gè)受尊敬的人啊，可是沒(méi)單子怎么辦？自己買(mǎi)啊……??基本上所有人的前三月都會(huì)給自己和家人買(mǎi)的……
就這樣三個(gè)月很快過(guò)去了，你也順利轉(zhuǎn)正了……家里人的保險(xiǎn)也買(mǎi)的差不多了，這時(shí)就會(huì)讓你參加一個(gè)培訓(xùn)“02起飛”也就是讓你走組織發(fā)展……說(shuō)白了就是讓你增員，增和你一樣來(lái)賣(mài)保險(xiǎn)的……不增員你根本就賺不了錢(qián)……
很多人這時(shí)候才明白過(guò)來(lái)……就走掉了，也有被洗腦成功的，開(kāi)始招人了……但是過(guò)了幾個(gè)月你發(fā)現(xiàn)人并不好招，可你單子還得繼續(xù)出。因?yàn)榈搅丝己似诶玻怀鼍偷淖呷税。阅憔腿フ夷愕募胰耍H戚，朋友……如果有買(mǎi)的，恭喜你要有三個(gè)月的壽命，沒(méi)買(mǎi)的，你就只有離開(kāi)了……
到九個(gè)月的時(shí)候，你身邊的人基本上買(mǎi)的差不多了，怎么辦，找陌生人啊，可是陌生人怎么會(huì)相信你呢？可是沒(méi)人買(mǎi)就會(huì)被考核掉啊，怎么辦，自己再花錢(qián)給自己買(mǎi)唄，按保險(xiǎn)公司的說(shuō)法，人生7張保單呢??……
好不容易你熬過(guò)一年，底薪?jīng)]了，如果這個(gè)月有業(yè)績(jī)，就有收入，沒(méi)業(yè)績(jī)，毛都沒(méi)有……好多人受不了就走了……而留下來(lái)的可能就是適合干的，手里有人的，有資源的……想當(dāng)主任的……當(dāng)然還有一種，混日子的……
其實(shí)好多人每天都會(huì)有離司的念頭，但是要身不由己，覺(jué)得朋友家人這么信任自己，自己卻一走了之不合適，可是不走要賺不到錢(qián)……所以好多人其實(shí)都是糾結(jié)痛苦著過(guò)著每一天……
基本月收入3000的人只占公司總?cè)藬?shù)的30％好多人每個(gè)月掙的只夠自己花，還有好多其實(shí)是負(fù)債的……借錢(qián)混日子的……
綜上所述，為啥招人？與其說(shuō)是招員工其實(shí)是招客戶(hù)。因?yàn)楣揪筒豢茨阕鲩L(zhǎng)遠(yuǎn)，你來(lái)了，最起碼自己要買(mǎi)吧，家里人要買(mǎi)吧，基本上每個(gè)離開(kāi)的人身邊的人幾乎都讓自己說(shuō)的買(mǎi)了，最后沒(méi)人買(mǎi)了，你就滾蛋唄……你的客戶(hù)就成了公司的客戶(hù)，而被罵的只有你一個(gè)……公司從來(lái)不缺人……因?yàn)槊刻於荚谡邪 粋€(gè)人不用多，來(lái)公司只賣(mài)上10單，那就是多大的規(guī)模……而且公司基本沒(méi)啥投入。無(wú)本萬(wàn)利啊……就像我讓你買(mǎi)爸買(mǎi)保險(xiǎn)，你爸不一定買(mǎi)，但是你讓你爸買(mǎi)，十有八九會(huì)買(mǎi)的，其實(shí)，公司招人其實(shí)就是把那些現(xiàn)有業(yè)務(wù)員拿不下的單子，利用你來(lái)拿下而已……等你沒(méi)有利用價(jià)值了，滾蛋吧……因?yàn)榘俜种耸娜俗疃嗄馨疽荒辍缓笤诩m結(jié)中離開(kāi)……如果公司不招人，兩年就完蛋了……其實(shí)能離開(kāi)的還是好的，更多的人，活在虛幻中……為了留在公司。每個(gè)月給自己買(mǎi)單子，沒(méi)錢(qián)，借，辦信用卡，好多人，都是欠債生存……苦不堪言……
