銷售工作賺錢非常快，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生看好銷售工作的高工資、高提成、高獎(jiǎng)金，網(wǎng)上又有太多的銷售發(fā)財(cái)案例，這些都讓職場(chǎng)新人對(duì)銷售工作躍躍欲試。做銷售有很多年薪百萬(wàn)的大神，更多的還是拿底薪的職場(chǎng)小白，你是否也想成為下一位年薪百萬(wàn)的大神？
不論是任何的銷售工作，都需要開(kāi)發(fā)自己的客戶，建立自己的客戶群。銷售小白遇到最多的問(wèn)題就是：怎樣才能找到自己的客戶？如何說(shuō)出客戶滿意的話術(shù)？為什么客戶總是放鴿子？更有甚者，經(jīng)常被客戶罵的狗血淋頭，逐漸失去了做銷售的信心。其實(shí)，開(kāi)發(fā)客戶的方法很簡(jiǎn)單，以下就是銷售大神們尋找客戶的方法：
1.借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)
不論你在處于哪個(gè)公司，賣的是什么產(chǎn)品，都是一個(gè)行業(yè)里的細(xì)分領(lǐng)域，在互聯(lián)網(wǎng)上都有大量的資料，百度、谷歌、阿里巴巴、慧聰、行業(yè)網(wǎng)站、各大論壇里都有你們公司產(chǎn)品的資料，這里很容易就找到你們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)客戶群。
2.
借助社交工具
隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的人使用QQ、微信等社交工具，多加入一些銷售群、采購(gòu)群、興趣愛(ài)好群里面，可以和同行交換客戶資源，可以在群里找到潛在客戶。如果時(shí)間充足，還可以在群里建立自己的人脈關(guān)系，甚至自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)社群，這個(gè)就看個(gè)人時(shí)間啦。
3.借助公司和同事
平時(shí)多跟自己公司的老同事打好關(guān)系，向他們請(qǐng)教開(kāi)發(fā)客戶的方法以及精準(zhǔn)客戶活躍在哪些地方，還可以查查公司的銷售合同，看看你們公司產(chǎn)品銷售排名前三的都是哪些行業(yè)，然后先在這三個(gè)行業(yè)里開(kāi)發(fā)客戶。道理非常簡(jiǎn)單，同行采用你們的產(chǎn)品，這是多么好的說(shuō)服理由呀。特別是那些重量級(jí)的大客戶，他們是行業(yè)里的標(biāo)兵，有他們做示范做銷售事半功倍。
4.借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
這是一大奇招，也是很多小白不知道的招數(shù)。通過(guò)了解自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群來(lái)確定自己的目標(biāo)客戶群，最常見(jiàn)的做法就是找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的電話，自己偽裝成客戶或者采購(gòu)，在電話里就可以咨詢他們的產(chǎn)品信息、客戶群類型、年采購(gòu)量等信息。試想你是一位銷售，客戶打電話上門，你還不是賣命的推銷，往往這個(gè)時(shí)候的信息非常真實(shí)。
上訴就是頂級(jí)銷售高手開(kāi)發(fā)客戶的4大方法，你學(xué)會(huì)了嗎？
