? 文/夏小沫
在關老師的《爆款文案》中把賣貨文案分為激發欲望、贏得信任和引導顧客下單這三個步驟（當然標題抓人眼球暫且不提）！其實這些步驟在朋友圈文案中也可以運用到！
在這些步驟中最重要的是激發購買欲望，因為只有激發了用戶購買的欲望，他才有了解下去的想法，才有后面的動作，激發購買欲望的方法有很多，比較容易掌握的有一種叫認知對比！
經典的心理學書籍《影響力》提到：“人類認知原理里有一條對比原理，如果兩件東西很不一樣，我們往往會認為它們之間的差異比實際的更大。”
簡單的總結起來就是給你兩個產品或者兩種產品體驗進行對比，這樣你就會更偏向于好的那一邊，你會覺得好的更！
在這個文案理論的引導下，我帶領文案群小伙伴進行了認知對比文案的練習！
（1）你只知道在家一手抱孩子、一手做家務，你不知道做什么可以一手抱孩子，一手賺錢。
佳佳養生事業不僅讓你和家人越來越健康，還可以讓你學一門終身受用的賺錢手藝。
@努力學習的佳佳
（2）你只知道，按部就班的生活很舒適很安逸，你不知道你這樣的生活方式抗脆弱能力有多差！ 加入xx團隊讓你可以對任何一種不喜歡的東西勇敢說不，享受用一部手機就能操控天下的自由生活！@曉沫?
（3）你只知道，為了呵護寶寶的小屁屁，再累再苦夜里也要爬起來換紙尿褲。
你不知道，米菲夜用拉拉褲，一夜一片，寶寶跟媽媽都能安睡到天亮。@堅持寫原創早安文案的小孟
你只知道病來如山倒病去如抽絲，你不知道怎樣預防和怎樣“抽絲”。
苜康冷敷貼不僅讓你解除病痛，還教給你中醫預防的小知識。@王愛清
你只知道一個人讀書、閉門造車寫文案追求進步，你不知道在夏小沫文案群進步飛快。
夏小沫早八點文案群，有老師手把手教你寫文案進行發散思維訓練，進步神速，分分鐘成交的節奏。@自然純臻
總結：其實這個文案也可以總結成一套模版
你只知道（不好的產品或者狀態）不知道（好的產品或狀態）+產品帶來的價值點
這個模版你學會了嗎？把你的產品帶進來試試吧！每一次練習都是一種進步！
