我們每個人幾乎每天都要經歷失敗，但是又有多少人最終從失敗走向了成功。這本書，作者從自己的失敗經歷談起，給我們展現了一條如何走向成功的道路。即使我們不是推銷員，同樣可以從這本書當中找到一些精華，來支撐自己的事業和生活。
01
充滿激情的生活30天，結果會讓你意想不到。
當我們看到，那些在辦公桌前毫無生氣的工作的人，尤其是那些公務員，甚至都懶得抬起頭來看你一眼，你有什么樣的感受？你肯定會覺得：他根本無視于你，他根本不愿意做自己的工作，他根本不應該坐在那里浪費大家的時間。這時候，我們心中的無名之火升起，也對公務員就有了更深的偏見。但想想自己的工作和生活，你是不是也經常表現出來同樣的狀態呢？如果我們不能有激情的活著，甚至于我們都不曾活過。
作者被棒球隊老板解雇，就是因為它看上去死氣沉沉，毫無活力（他覺得自己是緊張），但是這讓他產生了一個新的想法。他去了一個等級和薪水更低的球隊，但是從那一刻起，他變得充滿了激情。很快，在三周之內，他的月薪卻上漲了700%，這一切不在于他技藝的提高，而就僅僅是因為激情。你對于自己的工作有激情嗎？對于生活有激情嗎？從現在開始，有激情的去生活30天，看一看是不是發生了些什么改變？
02
我們總是想把產品賣給別人，但是我們很多人真的沒有想過，你的客戶他們到底需要什么。
銷售唯一不變的真理就是：幫助他人去明確到底需要什么，并幫助他們下定決心去得到它。
我們不需要喋喋不休的去談自己的產品到底有多么好，如果我們連客戶的需求都不知道，我們談論的好處又該如何去吸引他們？如果真的對客戶毫無幫助的產品，即使我們推銷給他，又能為我們贏得什么呢？也只不過是一次的業績完成，絕對不會有后續的其他機會。所以先要學會提問，通過提問，幫助對方認識他的所需，然后幫助他決定如何得到。要讓對方感到受重視，你尊重對方的觀點，對方會更尊重你。
03
如何讓別人相信你？原則就是，值得相信。你只有通過真誠的言語和真誠的目光才能打動別人。也就是說，在讓別人相信你之前，你先要相信自己；在別人相信你的產品之前，你先要相信自己的產品。所以在相信自己之前，相信自己的產品之前，你需要做的就是不間斷的學習，不間斷的了解自己，自己的事業和自己的產品。
贏得他人信任的最快捷辦法，就是不詆毀任何人，盡量把你所了解他人的美德說出來，也就是一定要記得夸贊你的對手，而不是貶低他們！但對自己的產品也要永遠記得，謹言慎行，不說過頭話，不做虛假的宣傳，這樣你最終會贏得別人的信任。
04
在陌生人拜訪的環節，有時候我們會見到一些氣場很強烈的人，或者很有名氣的大人物。這時候都會讓我們感到恐懼，甚至于語無倫次，不知該如何說清我們早已想好的話。解決這種事情最好的辦法就是：承認恐懼！承認恐懼并不是丟臉的事，不去努力克服恐懼才是丟臉的，所以無論你是面對一個人還是成百上千的人，抑或是什么大人物，一旦發現自己害怕了，請記住這么簡單的一句話：當感到恐懼了，承認它。回首往事，我曾經是多么愚蠢，多次我面對機會不敢冒險，只是因為不敢去見那些大人物！
小結：
做任何事情，要做好，我們必須要進行鍥而不舍的練習，而能夠讓我們執著于此鍥而不舍練習的唯一原因，就是對此抱有熱情。愿我們都能夠充滿激情的去生活，對所做的事情抱有熱情，這樣，你就會贏得別人的尊重。
